营销就是做人

第一章

我从一个数学教师为什么能走上营销之路/1

1. 母亲教我如何跟人友好相处/3

2. 从农机修造厂厂长到农科院谷子研究所新品种推广经理/7

3. 与人友好相处的能力是做营销的基础资本/13

第二章

要能低下头来向别人学习/15

1. 初到以岭，53岁的我如何向20多岁的孩子们学习营销/17

2. 给小青年们当“学生”又当“保姆”的日子也很甜蜜/22

3. 寻找一切机会向书本和外面的“高人”学习/26

4. 注重员工学习带来的企业销售额的全面增长/29

第三章

做人要务实，营销策划必须能落地/35

1. 对于著名策划公司所做的营销策划方案的不同看法/37

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营销就是做人

2. 使用资金要向小摊贩学习/40

3. 用国际通用标准进行药理分析/44

4. 营销策划必须要能落地/47

5. 强化计划的执行力，警惕销售中的 “假繁荣”/53

第四章

名声比利益更重要，品牌比销量更重要/55

1. 我为什么建议不要将自己的创新产品大包给代理商/57

2. 我为什么要求将“干细胞美容”项目取消掉/60

3. 做营销要有危机感/63

4. 做拥有庞大“粉丝团”的销售人/66

5. 努力走学术营销之路/69

6. 做销售要打造自我品牌/72

第五章

营销管理的关键在处人/75

1. 营销中的“目标管理”和“时间管理”/77

2. 考核和激励机制为什么要强调科学性/82

3. 管理人首先要尊重人/86

4. 如何做好“领导品牌”/89

5. 让不适合的员工“自动离开”/93

6. 注意上下级沟通的技巧/97

7. 注重内部培养、提拔干部/100

8. 营销管理的核心是客户管理及善于找到销售的突破点/103

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目 录

第六章

用正能量影响员工/107

1. 永远只向员工灌输正能量/109

2. 培养员工的责任心/115

3. 在员工中树立对董事长的崇敬心理/119

4. 不要在带着极端情绪时开会做决策/124

5. 下属更喜欢称呼我“吴老师”/127

第七章

永远带着爱心对待下属和处理事情 /131

1. 让每个员工都能走向成功/133

2. 不要轻易开除员工/136

3. 员工更在乎的是你对他的尊重而不仅仅是钱/139

4. 一点可有可无的礼品有时可以带来想象不到的收获/141

5. 一点小小善事常常会带来难以估量的回报/145

6. 企业的追求应当是善而不仅仅是合法/148

第八章

解决下属的矛盾是一门做人艺术/151

1. “我们都是以岭人”/153

2. 我解决下属矛盾的一个诀窍：转移关注点/157

3. 对犯错误的人，要惩罚也要包容/160

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营销就是做人

第九章

销售就是交朋友/165

1. 要看医药代表的销量，更要看他有多少朋友/167

2. 销售中的交流艺术/170

3. 如何与客户保持长久联系/174

4. 我的“电话经”/179

5. 我的“出差路”/183

第十章

商业谈判就像追求异性朋友/185

1. 商业谈判就是企业的自我营销/187

2. 12次谈判，以低廉的价格拿下地块/191

3. 数千万元帮助政府解决临时困难/195

结 语

学会做人，没有做不好营销的人/197