| 作 者： | 刘祖友 |
| 出版社： | 中华工商联合出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 市场/营销 销售 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
目 录
第一章 销售职业的特点与销售漏斗的定位
第一节 销售职业的特点 / 003
第二节 销售人员自我管理能力的提升 / 010
第三节 销售漏斗是什么 / 014
第四节 谁是销售漏斗的应用主体？ / 018
第五节 销售漏斗的定位 / 021
第二章 销售漏斗的建立
第一节 销售漏斗的发展 / 027
第二节 销售漏斗与CRM系统 / 030
第三节 销售漏斗的适用性 / 037
第四节 数据输入与数据库建立 / 040
第五节 销售“项目进展阶段”的定义和设定方法 / 048
第六节 有关销售过程中的其他动态信息 / 080
第三章 销售漏斗中的数据呈现模型
第一节 建立数据呈现模型的重要性 / 089
第二节 数据的图示化呈现 / 100
第三节 基础数据 / 102
第四节 能力数据 / 112
第五节 日常工作考核评估数据和业绩考核数据 / 126
第四章 应用销售漏斗提升管理能力
第一节 基础数据综合呈现模型在实际工作中的应用（案例分析） / 145
第二节 各项基础数据的应用 / 154
第三节 影响销售漏斗项目值大小的关键因素 / 165
第四节 销售漏斗≠销售预测 / 169
第五节 理想销售漏斗一定是漏斗状吗？ / 171
第六节 关于耗材销售管理的探讨 / 182
第七节 销售目标、发货目标、订单目标与销售漏斗预计签单项目金额 / 188
第八节 基于数据的考核体系 / 198
第九节 销售漏斗使用有效性的重要观察窗口 / 203
第十节 运用销售漏斗的核心理念调整工作重心 / 206
第五章 决定销售漏斗成败的基础、关键与有效性因素
第一节 成功使用销售漏斗的三个条件：工具、理念和组织体系 / 215
第二节 销售管理的风格与销售漏斗 / 222
第三节 营销主管是销售人员的伙伴教练 / 227
第四节 有效的销售漏斗检查与回顾 / 232
后记 / 237
附录
