幸福营销管理

前言

上篇　幸福营销管理框架的构建

第1章　缘　起 / 2

企业追求利润最大化有错吗 / 2

企业应该追求幸福最大化吗 / 4

幸福营销管理的时机已经到来 / 5

第2章　什么是幸福营销管理 / 11

什么是幸福 / 11

什么是营销管理 / 22

什么是幸福营销管理 / 26

第3章　为何进行幸福营销管理 / 33

人活着是为了幸福 / 33

消费者为幸福而购买和消费 / 38

营销者为幸福而营销和管理 / 44

第4章　如何进行幸福营销管理 / 51

第一步：秉承幸福营销的使命及哲学 / 52

第二步：确定幸福营销的目标，并弥合它和组织使命之间的差距 / 53

第三步：选择幸福营销的目标顾客，并弥合它和营销目标之间的差距 / 56

第四步：选择幸福的营销定位点，并弥合它和目标顾客之间的差距 / 62

第五步：依据营销定位点进行营销要素组合，并弥合它和营销定位点之间的差距 / 69

第六步：依据突出定位点的营销组合构建幸福感的关键流程，并弥合它和营销组合之间的差距 / 77

第七步：根据关键流程整合幸福感的重要资源，并弥合它和关键流程之间的差距 / 81

下篇　幸福营销管理的实际应用

第5章　迪士尼乐园的幸福营销管理 / 86

秉承幸福营销的使命及哲学：通过主题乐园创造快乐 / 87

确定幸福营销的目标：创造快乐并获得利润 / 88

选择幸福营销的目标顾客：中产阶层及他们的家庭 / 89

选择幸福的营销定位点：通过游览主题公园获得幸福感 / 90

实现幸福的营销定位点：游览项目出色+服务优秀+其他达到可接受的模式 / 92

构建幸福感的关键流程：乐园设计流程和服务流程 / 99

整合幸福感的重要资源：领导人特质带来的组织执行力 / 101

小结：迪士尼乐园的幸福营销管理模型及讨论 / 107

第6章　环意国际旅行社的幸福营销管理 / 109

秉承幸福营销的使命及哲学：通过旅游项目创造美好体验 / 110

确定幸福营销的目标：分享美好体验并获得利润 / 111

选择幸福营销的目标顾客：泛朋友圈人群及家庭 / 111

选择幸福的营销定位点：通过游览意大利获得幸福感 / 113

实现幸福的营销定位点：游览项目出色+服务优秀+其他达到可接受的水平 / 115

构建幸福感的关键流程：游览项目设计流程和服务流程 / 118

整合幸福感的重要资源：创始人特质凝聚的组织执行力 / 119

小结：环意的幸福营销管理模型及讨论 / 121

第7章　中川政七商店的幸福营销管理 / 124

秉承幸福营销的使命及哲学：振兴日本传统工艺 / 125

确定幸福营销的目标：实现利益相关者利益 / 126

选择幸福营销的目标顾客：有传统工艺美物需求的群体 / 127

选择幸福的营销定位点：通过传统工艺美物获得幸福感 / 128

实现幸福的营销定位点：产品出色+其他达到可接受的水平 / 129

构建幸福感的关键流程：产品设计流程和零售流程 / 133

整合幸福感的重要资源：领导人特质凝聚的组织执行力 / 135

小结：中川政七商店的幸福营销管理模型及讨论 / 138

第8章　沃尔玛的幸福营销管理 / 141

秉承幸福营销的使命及哲学：让人们生活得更好 / 142

确定幸福营销的目标：提供价廉物美的产品并盈利 / 144

选择幸福营销的目标顾客：普通大众及他们的家庭 / 146

选择幸福的营销定位点：由价廉物美获得幸福感 / 148

实现幸福的营销定位点：价格出色+产品优秀+其他达到可接受的水平 / 155

构建幸福感的关键流程：采购流程 / 165

整合幸福感的重要资源：创始人特质凝聚的组织执行力 / 179

小结：沃尔玛的幸福营销管理模型及讨论 / 198

后记 / 201