银行信贷财务报表分析培训（营销篇）

目　 　 录

第 一 课 　通 过 报 表 结 合 实 地 调 查 对 企 业 精 准 画 像 １

第 二 课 　财 务 会 计 报 告 识 别 企 业 是 否 值 得 营 销 ７

第 三 课 　 “ 购 销 融 理 管 优 ” 六 个 切 入 点 １４

第 四 课 　报 表 每 个 指 标 都 有 银 行 产 品 营 销 机 会 １８

第 五 课 　如 何 整 体 阅 读 资 产 负 债 表 ２３

第 六 课 　如 何 从 货 币 资 金 中 发 现 营 销 机 会 ２９

第 七 课 　有 应 收 票 据 一 定 有 贴 现 、 票 据 池 机 会 ３６

第 八 课 　应 收 账 款 少 的 企 业 就 是 好 企 业 ４３

第 九 课 　甄 别 应 收 账 款 挖 掘 保 理 机 会 ４６

第 十 课 　其 他 应 收 账 款 可 用 保 函 盘 活 ５５

第 十 一 课 　帮 助 企 业 配 置 低 风 险 交 易 性 金 融 资 产 ６１

第 十 二 课 　存 货 对 应 营 销 动 产 质 押 融 资 ６５

第 十 三 课 　优 质 长 期 投 资 是 股 权 质 押 融 资 的 起 点 ７５

第 十 四 课 　优 质 固 定 资 产 是 长 期 贷 款 的 最 佳 标 的 ８０

第 十 五 课 　短 期 借 款 应 切 出 某 块 资 产 进 行 融 资 ８６

第 十 六 课 　根 据 应 付 票 据 判 断 汇 票 的 营 销 机 会 ９２

第 十 七 课 　应 付 账 款 是 反 向 保 理 的 基 础 １００

第 十 八 课 　预 收 账 款 是 保 兑 仓 、 资 金 监 管 的 产 物 １０９

第 十 九 课 　如 何 向 应 付 薪 酬 大 的 贷 款 户 营 销 代 发 业 务 １１５

第 二 十 课 　长 期 借 款 采 取 组 合 金 融 方 案 方 式 １１９

第 二 十 一 课 　用 投 行 工 具 帮 助 客 户 筹 措 实 收 资 本 １２３

第 二 十 二 课 　如 何 从 表 外 负 债 发 现 营 销 机 会 １２７

第 二 十 三 课 　阅 读 利 润 表 识 别 贷 款 覆 盖 程 度 １３２

第 二 十 四 课 　对 主 营 业 务 收 入 高 的 客 户 放 心 提 供 授 信 １３６

第 二 十 五 课 　通 过 设 计 融 资 方 案 帮 助 企 业 降 低 财 务 费 用 １３９

第 二 十 六 课 　现 金 流 量 表 是 能 否 提 供 贷 款 的 关 键 １４３

第 二 十 七 课 　向 主 业 经 营 活 动 现 金 流 较 大 客 户 提 供 长 期 贷 款 １４６

第 二 十 八 课 　根 据 投 资 活 动 现 金 流 对 固 定 资 产 贷 款 及 项 目 融 资

进 行 决 策 １４９

第 二 十 九 课 　如 何 从 筹 资 活 动 现 金 流 中 发 现 营 销 机 会 １５２

第 三 十 课 　如 何 通 过 各 类 比 率 指 标 判 断 营 销 对 应 银 行 产 品 １５６

附 录 １６８

　附 录 １　供 应 链 融 资 业 务 批 量 开 发 模 式 授 信 调 查 报 告

（ 优 秀 授 信 调 查 报 告 ） １６８

　附 录 ２　银 行 公 司 业 务 信 贷 产 品 １８７

　附 录 ３　财 务 报 表 主 要 指 标 与 银 行 产 品 营 销 对 照 表 １８８

　附 录 ４　银 行 客 户 经 理 信 贷 业 务 十 条 忠 告 １９０

　　 ［ 忠 告 一 ］ 劝 说 企 业 借 款 要 “ 三 适 ” １９０

　　 ［ 忠 告 二 ］ 找 配 得 上 资 金 的 企 业 １９０

　　 ［ 忠 告 三 ］ 我 们 只 相 信 主 营 业 务 收 入 １９０

　　 ［ 忠 告 四 ］ 借 款 动 机 决 定 贷 款 是 否 安 全 １９０

　　 ［ 忠 告 五 ］ 要 把 客 户 发 展 为 用 户 １９１

　　 ［ 忠 告 六 ］ 学 习 信 贷 要 长 期 坚 持 １９１

　　 ［ 忠 告 七 ］ 做 信 贷 一 生 都 要 谨 慎 １９１

　　 ［ 忠 告 八 ］ “ 融 资 ＋ 融 智 ” 才 是 王 道 １９２

　　 ［ 忠 告 九 ］ 销 售 银 行 产 品 要 因 企 而 异 １９２

　　 ［ 忠 告 十 ］ 去 争 抢 企 业 基 本 结 算 账 户 １９３