淘宝网店运营01：神店成长秘籍

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女装小潮牌的长征细分市场的小潮牌，在品牌建设与低价促销之间徘徊良久后，找到了属于自己的康庄大道。刘辉/文inturn，来自于传统渠道，从2010年入驻天猫时的寂寂无声，到最近通过一战成名竞选成为“淘品牌”。他们有过低价铺路的“左倾”思想，但最终走上了坚持品牌的康庄大道。坚持品牌才有溢价 他们的淘宝品牌之路更像是摸着石头过河，期间也是险些跌倒，差点就淹没在了低价卖货的洪流中。作为新生品牌，为了迅速扩大销售份额站稳脚跟，初入淘宝的新兵首先选择了并不擅长的价格战。本以为前期靠销售铺货，通过折扣与低价的方式打开市场，后期再建立品牌的方式是一条康庄大道，然而事与愿违，他们的如意算盘打错了。虽说前期有了销量，卫衣的销售额也是抢到了类目前三，但却一直以损耗作为代价，作为品牌正规军，却要与品质、制作成本都要低于自身的游击队打价格战，无奈之下80元的成本，还要被迫79元销售。这样杀敌一千自损八百的战略，是没有元气继续战斗的。以己之短攻彼之长，其结果也是不言自明。客户的忠诚度、黏性不高，大打价格战已让自己伤痕累累，依靠低价吸引消费者的方式看来难以维系。坚持品牌，不依赖折扣生存，才有溢价的能力，2011年9月，团队聚在一起召开了自己的“遵义会议”，修正了之前铺货打价格战的“左倾”错误，在经历了一次彻底洗牌之后，他们将目标明确并开始走品牌溢价的路线。在转型之后，效益开始逐渐显现。先前折扣产品售卖的很多，正价占的比例少，现今新品售卖情况涨幅不错，原本正价产品上新只能销售个5～6件，现在新品上新，也能卖到40件以上。在10月份的某场聚划算专场上，他们所坚持的成果有所体现，当日的销售额达到了172万元，三个款式卖出大约12000件，其中某款卫衣售价是149元，如果按照之前卖货铺路的方式，和市场持平的话，可能需要做到80多元。但是最终的坚持让自己尝到了品牌溢价的甜头。顾客对品牌的意识增强了，他们会觉得在这个店铺买的衣服是具有价值感的，不会找相同的产品去比价，因为顾客信任你的价值及你所创造的品牌附加值。小潮牌也做细分市场爱吃辣的人喜欢去川菜馆，爱吃小吃可以去广味餐厅，菜系如此，衣类也是如此。他们的衣服风格鲜明，充满童趣，简单快乐的小潮牌定位，吸引着18～28岁的女性消费者。点进他们的店铺，会看见有一些动物造型、色彩拼接、卡通人物风格的款式，这些款式都由品牌文化延伸而出，据介绍，这类款式的定位属于18～23岁的女孩。但也许是鉴于这个年龄段女...