ERP沙盘模拟经营

第1篇 企业模拟运营（物理沙盘）　/ 1

任务1 企业模拟运营认知　/ 3

1．1 企业模拟运营认知　/ 4

1．1．1 沙盘的起源　/ 4

1．1．2 ERP的概念和沙盘

模拟对抗　/ 4

1．2 沙盘模拟经营决策　/ 5

1．2．1 企业沙盘模拟决策

简介　/ 5

1．2．2 企业沙盘模拟决策的

理论知识准备　/ 5

1．2．3 企业沙盘模拟决策

课程的特色　/ 6

1．3 ERP沙盘模拟的意义　/ 7

1．4　课程教学组织　/ 9

1．4．1　构建团队　/ 9

1．4．2　设置虚拟企业　/ 10

1．4．3　学习运营规则　/ 10

1．4．4　模拟企业运营　/ 10

1．4．5　现场点评与考核　/ 11

技能训练　/ 11

任务2 模拟企业构建　/ 12

2．1 创建企业组织机构　/ 13

2．2 设置企业管理团队岗位　/ 14

2．2．1 CEO（首席执行官/

总经理）　/ 14

2．2．2 CFO（首席财务官/财务

总监）　/ 14

2．2．3 CMO（市场总监/营销

总监）　/ 15

2．2．4 CPO（生产总监）　/ 15

2．2．5 CTO（采购总监）　/ 16

2．3 公司命名与CEO就职演讲　/ 16

2．3．1 公司命名、LOGO、口号及

公司经营目标　/ 16

2．3．2 CEO就职演讲　/ 17

2．4 认知模拟企业　/ 17

2．4．1 公司发展现状及股东

期望　/ 17

2．4．2 企业财务状况和经营

成果描述　/ 17

2．4．3 企业初始状态设定　/ 19

2．5 企业经营环境分析　/ 21

技能训练　/ 23

任务3 模拟企业的运营规则　/ 25

3．1 市场规则　/ 26

3．1．1 市场开发　/ 27

3．1．2　市场准入　/ 27

3．1．3　竞单规则　/ 27

3．2 生产规则　/ 31

3．2．1 厂房购买、租赁与

出售　/ 31

3．2．2 生产线购买、转产与

维护、出售　/ 32

3．3 研发规则　/ 35

3．3．1 产品研发　/ 35

3．3．2 ISO与认证　/ 36

3．3．3 产品构成　/ 36

3．4 原材料采购　/ 38

3．4．1 原材料采购规则　/ 38

3．4．2 规则说明　/ 38

3．5 融资规则　/ 39

3．5．1 融资贷款和资金贴现

规则　/ 39

3．5．2 规则说明　/ 39

3．6 综合费用、折旧、税金和利息

规则　/ 40

3．6．1 综合费用　/ 40

3．6．2 折旧　/ 40

3．6．3 税金　/ 40

3．6．4 利息　/ 40

3．7 企业破产倒闭处理　/ 41

技能训练　/ 41

任务4 沙盘企业实战经营及战略　/ 42

4．1 初始盘面布局　/ 43

4．1．1 财务区　/ 44

4．1．2 采购区　/ 45

4．1．3 生产区　/ 45

4．1．4 销售区　/ 47

4．2　企业运营流程及经营决策　/ 47

4．2．1 年初4项工作　/ 48

4．2．2 模拟企业日常运营（每个

季度）的14项工作　/ 54

4．2．3 年末7项工作　/ 61

4．3 起始年企业运营具体操作　/ 67

4．3．1 起始年运营提示说明　/ 67

4．3．2 起始年模拟运营工作

流程　/ 67

技能训练　/ 73

第2篇 ERP电子沙盘经营　/ 75

任务5 ERP电子沙盘系统设置　/ 77

5．1 系统初始设置及登录　/ 78

5．1．1 运行ERP电子沙盘

服务器　/ 78

5．1．2 运行ERP电子沙盘

教师端　/ 78

5．1．3 运行ERP电子沙盘

学生端　/ 79

技能训练　/ 82

任务6 ERP电子沙盘经营规则及运营

流程　/ 83

6．1 企业电子沙盘经营规则　/ 84

6．1．1　数据规则　/ 84

6．1．2 产品研发规则　/ 85

6．1．3 资质认证规则　/ 85

6．1．4 厂房规则　/ 86

6．1．5　生产线规则　/ 86

6．1．6　产品生产规则　/ 88

6．1．7　原材料采购规则　/ 88

6．1．8 市场开发规则　/ 89

6．1．9　市场招投标规则　/ 90

6．2　熟悉商业环境　/ 90

6．3　电子沙盘模拟运营流程　/ 91

6．3．1　年初任务　/ 91

6．3．2　季度任务　/ 93

6．3．3 年末任务　/ 99

6．3．4 关账　/ 103

技能训练　/ 104

第3篇 策略和技巧　/ 105

任务7 企业模拟运营战略分析　/ 107

7．1　企业运营市场策略分析　/ 108

7．1．1　产品投放市场策略

分析　/ 108

7．1．2　产品广告战略分析　/ 109

7．2　产品战略分析　/ 109

7．2．1　产品组合抉择　/ 110

7．2．2　产品结构优化　/ 112

7．2．3　研发策略　/ 112

7．3　产品生产管理策略分析　/ 112

7．3．1　生产能力扩大策略

分析　/ 112

7．3．2　生产计划策略分析　/ 113

7．4　财务策略分析　/ 114

7．4．1　现金流管理策略　/ 114

7．4．2　预算管理策略　/ 116

7．4．3　财务分析　/ 117

7．5 企业模拟运营整体策略示例　/ 122

技能训练　/ 131

任务8　企业模拟运营技巧　/ 132

8．1　广告费及抢单技巧　/ 133

8．1．1 力压群雄――霸王

策略　/ 133

8．1．2 忍辱负重――越王

策略　/ 134

8．1．3 见风使舵――渔翁

策略　/ 134

8．1．4 见缝插针――差异化

策略　/ 134

8．2 生产规划及原材料采购技巧　/ 135

8．3 财务技巧　/ 135

8．4 产品研发技巧　/ 136

技能训练　/ 136

附录 ERP沙盘演练手册　/ 137

参考文献　/ 169