顶层商业模式：从顶层设计重塑商业模式

第一部分 企业的出路：从顶层重塑商业模式

第一章 商业模式：企业竞争优势的创新驱动力

★古罗马帝国打胜仗的原因

★企业未来从改变商业模式开始

★当前商业格局的四大现状

★未来商业模式发展的六大趋势

【案例】BMC商业模式：太平洋直购网的新格局

第二章 顶层商业模式的出发点：为顾客创造价值

★商业模式真谛：站在客户的立场上来思考问题

★好的商业模式是吸引客户，而不是拉客户

【案例】万科：从产品转向城市服务商

第三章 顶层商业模式的使命：最持久、最有影响力、最有实效

★商业模式成功的前提：定位“商业方向”

★商业模式的核心原则：持续盈利

★使系统形成核心竞争力：最有实效

【案例】哎呀呀：饰品业的极速飞车

第二部分 一个模式三个桩：从顶层设计重塑

商业模式的七大要素

第四章 资源整合：谁能整合优势资源，谁就能够风生水起

★谁能够掌握最优势资源，谁就能够赢得未来

★资源整合的目的：优化资源配置，获得整体的最优

★客户资源整合的最佳途径：全方位的服务

★信息资源整合：打破现在的产业规则，发现产业“高利润区”

★品牌整合：整合品牌资源，成为资本的宠儿

【案例】苹果公司：“iTunes+iPod”模式源于“价值链整合”

第五章 聚焦思维：谁最善于聚焦，谁就最善于崛起

★格力为什么能成为领先品牌

★聚焦：开创蓝海成功的唯一途径

★找到高利润区：未来的趋势在于专业化，不在于整合

【案例】麦当劳：只有20多种产品

第六章 多赢思维：对别人有利的，才是对自己有利的

★冠军联盟：未来大商业的解决之道

★共生共赢战略：视同行为“队友”，而不是“对手”

★第三方付费：未来所有网商营销模式的最终归宿

【案例】春秋航空：廉价航空的中国式深耕

第七章 平台思维：直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人。聪明

★C2B：互联网时代的新商业模式

★产品营销平台：更直接、更成功接近消费者

★掌握游戏规则：做生态圈的真正主宰者

★移动互联时代，融合是一种趋势

【案例】淘宝商城：全能平台式B2c顺利转型

第八章 资本运营：资本只有在运动中才有活力

★资本运营：企业快速实现自身价值的利器

★整合沉淀资产：盘活企业“沉淀资金”

★掌控资本收益核心：盘活存量资金，实现资本盈利能力最大化

★多方融资：掌控本地资金，“迎娶”异地资本

★规避风险：资本运作也是一把“双刃剑”，资本运作能力最关键

【案例】大连万达：商业地产证券化

第九章 营销模式：掌控产业链财富的运作规律

★一碗牛腩之外的功夫：餐厅“排队经济学”

★个性化定制成主流：只做消费者喜欢的，不做特定人群爱吃的

★做好抢夺眼球工程：注意力是创造财富的首要条件

【案例】奥飞动漫：跨界升级动漫产业链

第十章 文化基因建设：“一两”基因胜过“一吨”教育

★消费者导向认知：从媒体运营模式得到的启示

★让文化成为资本：一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心

【案例】星巴克：卖的是“体验”，而非咖啡本身

第三部分 商业模式重构：不断创新保持企业生命力

第十一章 世界在变化：有地图者不迷路，有模式者不盲目

★不断变化的商业世界

★模式的创新不局限于创造，“复制+改良”也是创新

★塑造自己的核心价值是生存的前提

【案例】光耀东方：低估项目的价值再造

第十二章 商业模式遵循快鱼法则

★中小企业成功的奥秘及启示

★差异化战略：学会站在月球上看地球

★找到市场缝隙：市场缝隙在哪里，战略就应该瞄准哪里

★穷则变，变则通：资源有限创意无限

【案例】佐丹奴：供应链的整合

参考文献

后记