拉我一把

　　帕梅拉•沃克莱•莱尔德（Pamela Walker Laird）美国科罗拉多大学（丹佛校区）教授，美国商业史论坛（Business History Conference）主席。出身哈佛，于波士顿大学拿到博士学位。代表作《拉我一把》（PULL）获评2006年“最佳商业史图书”，并帮助莱尔德摘下威廉森奖（Harold F. Williamson Prize）和哈格勒奖（Hagley Prize）两项荣誉。

重新界定商业成功的道路▼彻底粉碎个人奋斗的妄想▼人脉关系才是法宝与王道▼从“最优秀的美国人”本杰明•富兰克林，到“钢铁大王”卡耐基、“石油大王”洛克菲勒、“华尔街象征”J.P.摩根，再到世界首富兼大慈善家比尔•盖茨，这些不同时代的风云人物，他们的传奇经历，已经广为流传。人们感慨于他们的“天才”，也从他们身上认识到“勤奋”、“执著”、“克己”、“把握机会”的重要性。然而，这些就是他们取得巨大成功的秘诀吗？本书提供了一个全新的答案：搭建人脉，编织关系网，善用社会资源，结交能控制、分配机会和信息的关键人物，这才是他们成功的最大秘密。别相信“孤胆英雄”的神话，勤奋努力的人何其多，只有善于依托人脉，让别人“拉我一把”，才算是把握住了成功的王道。本书是哈佛大学商学院商业历史研究项目的成果，有很高的学术价值和应用价值。本书通过大量实例，深入分析了美国建国以来商界精英在“人脉”和“关系”上的显著背景或突出能力，例如，本杰明富兰克林、卡耐基、梅隆、比尔盖茨，细致说明了“仅仅有个人奋斗为什么远远够”这一主题，甚具真实感和启发意义。本书在讲述“人脉”重要性的同时，通过实例告诉读者如何利用和构建自己的背景关系网、同级关系网、上级关系网。本书尤其讲述了作为商界弱势群体的“黑人”和“女性”如何利用“人脉”或“顾问”获得成功。本书对“俱乐部”和“顾问”作用的强调，也发人深省。