中小企业老总的制胜之道：数字化老总

前言 成为高明数字化老总的条件

第一章 毛利润

步骤1 把握经营的全局

1 抛弃经营中陈旧、固定的观念

2 公司靠毛利润生存

3 不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润

4 无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手

步骤2 弄清构成经营的重要因素

1 商品策略：以哪种商品为中心进行经营

2 营业地域策略：把哪里作为营业地域的中心

3 业界与客户层策略：卖给谁

4 营销策略：如何把商品卖出去

5 顾客维护策略：如何留住顾客

6 组织策略：如何发挥员工的能力

7 资金与费用的分配策略：怎样花钱才能使公司变得更强大

8 工作时间策略：有效利用时间

步骤3 评估经营要素的重要性

1 三分商品，七分营销

2 八分开发顾客，两分内部相关工作

第二章 利润率原则

步骤4 弄清利润率原则

1 制造毛利润本身就需要很多费用

2 毛利润的七成用于营销费用

3 主要行业的损益富余率也只有5%～10%

4 将移动时间和公司内部业务时间减少10%，经常利润就会增加1倍

5 从结构上改善利润率的方法

6 通过上市公司的财务报表研究经常利润

7 不要只顾眼前利益，要以“成为第一”为目标

第三章 蓝彻斯特法则

步骤5 弄清构成实行的重要因素

1 用科学方法提高实行力

2 军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值

……

第四章 学习方法

第五章 经营顾问活用法

后记老总“数字化”

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