| 作 者： | 章凌 |
| 出版社： | 新星出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
序言
第一章 行业地图
11 为什么选择做一名销售
19 销售是一份怎样的工作
28 什么样的人适合做销售
37 销售要经历哪些成长阶段
49 销售人员要杜绝哪些违规行为
55 销售工作的未来有哪些可能性
第二章 新手上路
意识和技能养成
62 销售要做哪些能力准备
79 销售要有哪些工作意识
90 如何进行自我管理
打单实战
98 怎样开发和管理客户线索
115 如何面对挫败感
122 怎样获得与客户见面的机会
127 拜访客户前要做哪些准备
135 如何进行一场成功的销售面谈
149 如何持续跟进客户
160 如何为客户提供差异化价值
170 为什么要充分调动客户的感性认识
176 发现自己是陪跑者怎么办
182 如何跟客户承诺价格
185 与客户成交的方法有哪些
189 为什么说销售始于售后
第三章 进阶通道
管理路线
197 你做好走管理路线的准备了吗
202 到底要不要做基层销售主管
206 招聘销售要考虑哪些因素
214 如何利用销售流程进行团队管理
218 如何帮助销售坚定信心
222 如何调节不同阶段销售的工作状态
专职销售路线
224 做专职销售有哪些利与弊
229 为什么要把自己看作一个项目经理
233 如何依靠团队拿下订单
236 如何与公司其他部门高效协作
239 为什么要拉动外部资源帮客户解决问题
243 专职销售有哪些出路
第四章 高手修养
249 销售总监的核心能力是什么
252 销售总监要解决哪些问题
256 销售团队的文化价值观有多重要
第五章 行业大神
262 乔·吉拉德：我不卖汽车，我卖的是自己
268 罗伯特·米勒：销售动作是一个结构化的框架
272 尼尔·雷克汉姆：带来划时代的销售变革
第六章 行业清单
279 行业大事记
284 行业术语
289 行业黑话
291 推荐资料
299 后记
