| 作 者： | 孙慧杰 |
| 出版社： | 中国工商出版社 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
目录
第一部分 准备计划书
第 1 章 必要准备 / 002
结果 / 002
需求 / 010
准备 / 014
中小企业的计划书 / 021
第二部分 撰写计划书
第 2 章 业务 / 024
业务背景 / 024
细分的业务组合 / 029
创企业的业务细分 / 033
第 3 章 市场需求 / 037
市场规模 / 038
市场增长 / 042
初创企业的市场需求 / 050
市场需求风险和机会 / 053
第 4 章 竞争 / 058
你的竞争对手 / 059
竞争强度 / 062
初创企业的竞争 / 068
行业竞争风险和机会 / 070
第 5 章 战略 / 075
竞争地位 / 076
战略 / 080
初创企业的战略 / 086
战略风险和机会 / 089
第 6 章 资源 / 097
管理 / 099
营销 / 102
运营和资本支出 / 105
资源风险和机会 / 114
第 7 章 财务和预测 / 117
历史财务数据 / 117
市场驱动的销售额预测 / 119
竞争驱动的利润率预测 / 125
融资 / 128
完整的财务预测 / 130
初创企业的预测 / 139
财务风险和机会 / 141
第 8 章 风险、机会和敏感性 / 155
认识太阳乌云图 / 156
太阳和乌云会告诉你什么 / 158
敏感性测试 / 167
第 9 章 结论 / 172
结论 / 172
执行摘要 / 174
投资亮点 / 175
回顾 关于不同商业类型的建议 178
第三部分 使用计划书
第 10 章 推销计划 / 182
突出重点 / 183
使用演示文稿 / 184
传递信息 / 186
第11章 设定目标 / 188
选择关键绩效指标 / 188
设置里程碑 / 190
第 12 章 执行计划 / 191
监督计划 / 191
衡量管理绩效 / 192
评估计划 / 192
结语 当心这些角色 194
空想家 / 194
独行侠 / 194
魔术师 / 195
铁血男子汉 / 195
妄想家 / 196
机关枪手 / 196
附录 A 竞争地位分析 197
明确客户购买标准 / 197
评估关键成功因素 / 201
评估业绩，判断竞争地位 / 207
附录 B 结构化客户访谈 212
访谈对象 / 212
引入情节 / 213
调查问卷 / 213
访谈 / 215 感谢和反馈 / 215
附录 C 商业计划书示例①
附录 D 拓展阅读②
