成交之书：赢得客户承诺的十项法则

作　者：	安东尼·伊安纳里诺郝美娟
出版社：	文化发展出版社
丛编项：
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标　签：	暂缺

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　安东尼·伊安纳里诺国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University’s School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。

内容简介

本书主要阐述的是一种全新的艺术——在购买的过程中，在十个重要的时刻赢得客户的承诺，有技巧地结束一个步骤，然后才好进行下一步。本书旨在解决销售中遇到的挑战，提供实际的帮助和解决办法，作者创造了一种有价值指导方案，一步步教你怎么做，肯定能为所有销售员赢得更多生意增加几率。此书是获得这些承诺的指导书。通过理解这些承诺的内容、为何你需要它们、如何成功地获得它们，你能增强自己创造和赢得新机会的能力。在《成交之书》中，你会发现如何：通过在早期销售过程中获得投资的承诺来在价值上竞争，而不是通过价格竞争。在客户公司里面要求构建共识的承诺，保证你的解决方案在刚开始就获得所有持股人的加入。通过提前获得解决疑虑的承诺，防止生意在最后一秒失败。《成交之书》将会彻底地改变你对成交的看法，而且你的客户将会欣赏你帮助他们得到想要结果的能力。

图书目录

前言 / 007

序——向读者致歉 / 011

介绍 / 013

Chapter 01 获得承诺的新哲学 / 029

Chapter 02 控制承诺和过程 / 039

Chapter 03 交换价值 / 051

Chapter 04 如何约时间 / 061

Chapter 05 探索的承诺 / 075

Chapter 06 改变的承诺 / 091

Chapter 07 合作的承诺 / 103

Chapter 08 达成共识的承诺 / 113

Chapter 09 投资的承诺 / 125

Chapter 10 回顾的承诺 / 139

Chapter 11 打消疑虑的承诺 / 149

Chapter 12 决定的承诺 / 161

Chapter 13 行动的承诺 / 171

Chapter 14 成交指导 / 181

Chapter 15 转型的对话和害怕臆想的危险 / 193

Chapter 16 管理的承诺 / 203

Chapter 17 结束语 / 213

致谢 / 220