不会办人事。
秀薇知道后脸又隂了下来。
小庄的爸爸再来听消息时，屈应天也如实告诉了他。小庄的爸爸自然也不会高兴。不过小庄的爸爸说不管京文书刊发行公司接收不接收小庄，对秀薇的工作安排他会尽力帮助。
屈应天很想说几句感激的话，但他没有说。他觉得像小庄的爸爸这样的人事干部太少了，几句感激的话表达不了对他的尊敬。
小庄的爸爸看出屈应天的心思。他说这不要紧，说屈应天经这样的事太少了，这事我自己来办，我还可以直接找史处长试试，我知道他是公司法人代表兼经理，你不要上心。
这个主意葛楠给屈应天说过，她说史彤生不会放过这一关的。屈应天不相信史彤生会是这样的人。他没有把这个主意说出来。
小庄的爸爸临走时说，小庄来京文书刊发行公司如果不是跟着屈应天你这样的领导做事情，我不会想去见史彤生的。三天之后，史彤生把屈应天叫到他办公室，极诚恳又极神秘地告诉屈应天，经他反复与领导争取并到学院了解考核，领导好歹算同意接收小庄来公司工作了。同时又说领导也是的，行政处的老会计年底就退休了。
屈应天没有兴奋，只是会意地笑了笑。十二
屈应天骑车赶到文华出版社发行部是上午九点一刻。发行部的门虚掩着，里面似乎很热闹。屈应天推开门迈进一只脚却又烫了似的缩了回来。抬头看看，没错，有机玻璃门白底红字清清亮亮写着发行部三个字。可里面的情景让他犯疑惑。
屋子里三男一女正围着屋中央的茶几不知在干什么。女的是年轻姑娘，屈应天推门时，姑娘手脚并用趴在地上，用鼓起的嘴巴像猪chún一样在一堆牌里乱拱，三个男的连呼带叫同时跺脚拍手为姑娘喝彩。
屈应天呆在门外进退两难。
屈应天和葛楠从别的书店、公司那里得到忠告和启示，书店或批示公司开业，关键是头一炮要打响。一要有批得火的畅销书，二要有充足的备货。葛楠从新闻出版局的同学那里得到信息：文华出版社有一本写毛泽东的纪实文学即将出版，同时另一家有一部写气功大师秘事的纪实文学也将出版。这两本书若能包发京都★JingDianBook.com★准能红火，电话联系给他们就分头行动了。
屈应天觉得这么立在门口傻等着不是法。屈应天再次推开了门。呵，里面还有一局，一位三十开外的胖汉头上戴一顶用两张报纸卷成的足有一米高的帽子，帽子上画了一个奇丑无比的猪头。这种旁若无人一本正经聚精会神的样惹得屈应天差一点笑出声来。
“孔主任在嘛？”屈应天尽力把话问得親切动听。
“不在。”
“通知他到哪去了吗？”
“不知道。”
屈应天不知道是哪一位在回答他，因为对他的出现八个人谁都没有作出任何反应，连眼皮都没朝他抬一下，整个身心无法从牌桌上分出空来。
“有负责同志在吗？”
“没见在休息嘛！”
“噢，对不起，对不起。”
屈应天灰灰地退了出来。
屈应天在走廊里无聊却又无奈地来回走着。走廊两旁的一扇扇门都虚掩着，一阵阵不同程度的欢闹嬉笑不时从一个个门洞里跑出来。稍一侧耳便能听出各室的玩具有所不同，有麻将、象棋、康乐球等各式工具。究竟是出版社文化单位，办公楼里的空气都洋溢着活跃的娱乐味。
屈应天在走廊向前走又往回走，走了大约半个多小时，他看到一些门里陆续奔出一些男女，出门就急火火跑向厕所，待他们都松快了，收拾好“战场”，各就各位后，屈应天才重新走进发行部的门。
“请问哪位是负责同志？”
“哪儿哪儿啊？”接了话的是那位曾戴高帽子的胖汉，可能刚才手气不好，他很是烦躁。
“京文书刊发行公司的。”
“什么事儿？进货那边样书柜里有样书，随便看，带执照了吗？”
“没有带，执照在玻璃柜里也不好拿啊。”屈应天觉得有点不解。
“那明天带了再来吧。”
“同志，你看我来一趟不容易……”
“你不带执照我知道你是谁啊，无照给你书文管会还罚我呢！”
“跟你们孔主任联系过的，是专门来谈毛泽东那本书包发京都的事。”
“没有货了。”
“哎，不是还没出嘛？”
“都订出去了，票都开完了。”
“孔主任说可以我们才来的。”
“找孔主任去嘛！”
“他上哪去了？”
“不知道。”
“他什么时间回来？”
“不知道。”
“哎哟！主任大人几天不见又发福不少啊！喏，张科长；喏，李科长……”
屈应天正跟那位胖汉说着话，进来一位不用介绍便知是书商的中年汉子，腰间的钱袋鼓鼓的，肩上的挎包满满的，进门见人一律称主任、科长，一边招呼一边扔烟，无论男女一人一包“红塔山”。
“干什么去啦？这会儿才来。”中年汉子打点一圈最后来到胖汉跟前，他们的关系很不一般。
“哎，你还有事吗？”胖汉特意招呼一下屈应天。屈应天明白他在下逐客令。
“我想咱们还是商量一下，我们新开张，能不能匀一点儿我们，孔主任答应了我才来的。”
“他答应你你找他呀！我们还有事，你要愿意等就等。哎，老崔这边坐，要多少？”
那位老崔伸出两根手指。
“钱，齐啦？”
“先付一半，现的，那一半提货后十日内一次结清，咱谁跟谁，没说的。”那位老崔说着从钱袋里拿出两扎钞票拍在桌上。
胖汉笑笑拿出提货单就开单。
“哎，主任，”屈应天也改口管胖汉叫主任，“这不是还有嘛！匀点我们吧。”
“人家早就定下的，你早来啊！”
“我们是新建单位，不熟悉业务，你照顾一下。”
“不熟悉，以后慢慢熟悉呗，这回是不赶趟了。”
胖汉开完单就点钱。
“这位兄弟面生，哪儿啊？”那位老崔闲着没话找话，对屈应天开了口。
“京文书刊发行公司。”
“发行公司，好家伙，官办的吧？别急，饭要一口口吃，路要一步步走，又不少你工资。不像我们，赔了赚了都是自己的，弄不好就喝西北风。你们好啊，不担忧虑不担愁，挣多挣少无所谓，急啥。看得出来，你还真是个为公家舍得卖命的人。认识一下，今后多照应。”老崔给了屈应天一张名片，“好了，我走了，十天之内一定来结。”那位老崔说着从钱袋里拿出一个鼓鼓的信封，不露声色地随手搁在了胖汉的桌面上。
“张科长、李科长……拜拜。”
屈应天跟在老崔后面提不起半点精神。下得楼来，老崔一踩他的“铃木”就一溜烟出了院门。屈应天窝囊得浑身没点劲，刚才在老崔面前真让他比得跟穷叫花子一般。太没劲了，没想到出版社的门也这么黑，这么难进。
“哎，老弟，别走呀！”
屈应天骑车出了院门，刚过一个胡同口，那位老崔的“铃木”又转了回来。
“来一支。”
“我不抽烟。”
“我看你是个实诚人，你真想要这书？”
“是啊，准备用它开张呢！”
“有眼力，开张没好书，趁早别开，万事开头难，头一定要开好。我看你这人可交，老哥帮你一把，我把书让给你。”
“是吗！你能让给我们多少？”
“全让给你呀！批书要的就是独家，要是两家批，不打仗啊！独家，批高批低你说了算，没人跟你打折扣仗。”
“真的都给我们？”屈应天有些不相信。
“君子无戏言，这还闹着玩嘛！”
“那谢谢你啦！”
“先别谢，咱把事情办完了谢不迟，这是提货单，后天就可以到工厂提，讲究的就是速度，新华书店为什么没好书卖，官商，要人送，不灵，你们可别学他们那一套。”
“称多少折扣给我们呢？”折扣是做书刊生意的要害，屈应天用了心思才搞通。图书是明码标价的特殊商品，销售单位的利润，是出版单位以折扣形式（即批发价占定价的百分比）转让给发行销售单位一部分书刊定价来获得的。出版社给全国包销单位的折扣是定价的68％，即六八折；给全国经销单位是67％，即六七折；给一般书店批发店是72％，即七二折；给个体书摊是80-82％。
“你看，人家跟我不是三秋两冬的交道了，冲交情给我降了四个折扣，这种书出版社掉下七二折不给货。”
“没见你们谈折扣嘛！”
“这就傻了吧，折扣能在那里谈嘛！那里是冠冕堂皇办事的地方，事情早在下面谈妥了，交道多了，都明戏，老规矩了，用不着说，说了反倒不好了。”
屈应天象农村刚进城的傻小子一样听老崔侃。
“咱明人不说暗话，你也看到了，咱能白让人帮忙嘛！咱是什么人？我给他们撂下了两个折扣。我不比你们，得自食其力。这样吧，我七四折给你们，等于你们比正常折扣高两个扣，怎么样？老哥帮你这个忙。”
屈应天一时说不出话。他真佩服这位老崔的精明能干，走着路都想着生意。说起来救人之急，帮人之难，实际上他一倒手白得四个折扣的利。他们要八零折批出去只得六个扣毛利，七八折批出去只剩四个折扣，四个折扣批出一万块钱才赚400块钱，还要拉、批，担风险，他空手一倒，利跟他们一样多。真厉害，真厉害。
“犹豫啥，这可是抢手货，开张头一本书批不火，你就别想火，要我就是不赚钱也要这货。利是少一点儿，要不老哥再让一步，我看你也是个认真的人，别让你为难，我再出一折扣的血，成全你一炮打响，这样的买卖你到哪去找。就算出版社给你货他掉不下七二折，我等于拿你一个折扣的辛苦费。算交个朋友。”
屈应天笑了。
“好，这货我们要了。可我没带支票，明天上午，要不下午到我们那里去一趟？”
“好说。不过我告诉你，别整天支票支票的，这样交不了朋友，老哥是肺腑之言，这些捧铁饭碗的日子过得不怎么样，他们图什么？图个舒服。你能额外给点好处，他能不帮你？这年头都知道钱重要，多大的官也是如此。你要整天公事公办，你的公司搞不好。不是我说你，刚才你要答应七四扣，我不会亏你的，不用你开口，我会给你半个扣，你算算，多少？抵你两个月的工资哪！算了算了，我也不引你走岔道，不过道理你要明白。那就下午两点见，拜拜。”
屈应天望着远去的红色“铃木”，似乎明白了什么，似乎又沉重了许多。十三
公司开业典礼十分隆重。爆竹声中史彤生西装革履陪着领导为公司开业剪彩。领导们对门市的装潢和招牌字给予了嘉许。史彤生异常风光。冷餐会上史彤生举杯致谢时，才想起屈应天给他写了几句话，结果换衣服时忘了带。于是他只好重复了三次谢谢各位领导。
屈应天没参加开业典礼，他领着泱泱去第三所学校联系转学的事。前两所学校都以超员拒收。这事不能再拖了，学业也是关系到孩子一辈子的大事。
校长看了泱泱的转学证明和成绩报告单，又进行了口试。校长说孩子挺可爱，只是我们穷，你们单位能不能赞助一些呢。
屈应天实实在在说我没有这个权，如要赞助只能我个人尽力赞助一点儿。
进行完这场尴尬的谈判，走出校门屈应天并没有因为校长没逼他而感到轻松。泱泱问他这个学校要我了吗？屈应天点点头，没说话。他把泱泱抱上自行车座，蹬车回家，回家还要做饭。
秀薇已到小庄爸爸的单位报到上班。单位挺好，没有对口专业，让她在人事科工作，她的性格挺适合这项工作，只是上班要换两次车，要一个多小时，她还晕车。中午，秀薇无法回来照顾泱泱吃饭，屈应天也舍不得让秀薇来回晕车，本来就柔弱。
街上的自行车流三百六十五天从早到晚永远奔涌如潮。屈应天上学就骑自行车，到这儿他的技术还是难以适应。他总紧靠路边一侧行走，好减少一面的威胁。
前面一位带小孩的婦女突然刹车，屈应天急忙向左一偏擦了过去，后轮的护瓦碰了后面一位小伙子的前轮。屈应天扭头看了一眼，一切正常，于是放心继续前行。
沿路边是一溜服装小摊，琳琅满目的各式服装和争先恐后的招徕声显示着经济政策的宽松和市场的活跃。车子太多，想快快不了，屈应天便慢慢地蹬，一边观赏着各具特色的摊位。
没等屈应天反应过来他就咣当一个翻身连车带人还有泱泱摔到地上。他顾不得自己手腕和屁股的疼痛先把泱泱扶起再抬起头来，得意地一脚踮地、一腿跨在车梁上笑的是他刚才碰了的那个小伙子。小伙子是故意悄悄跟上然后乘他不备突然超前刹车用前轮顶撞屈应天的。
屈应天忍无可忍，一把拽住了小伙子的车
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