| 作 者： | 约翰·韦斯特伍德 |
| 出版社： | 中信出版集团 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
前 言
第一章 引 言
什么是销售
什么是营销？
什么是营销计划
制订营销计划的几个阶段
确立公司目标
第二章 营销审计之情境分析
营销环境审计
营销活动审计
营销体系审计
对营销环境的市场调研
内部市场调研
什么是市场细分
信息表
如何呈现数据
情境分析
SWOT 分析
第三章 目 标
什么是营销目标
产品的基本类型
产品组合
相对市场增长率和相对市场份额
越来越受欢迎的市场——市场组合
应用软件销售
出 口
差距分析
第四章 战略和行动计划
什么是营销战略
定价战略
客户战略
客户关系管理
关键客户管理
制定战略
行动方案
第五章 分销计划
营销渠道
直 销
分 销
电话营销
在线销售
电子邮件营销或在线营销
移动商务
直 邮
实体分销、仓储和工厂选址
客户服务
第六章 广告和促销计划
人 员
广告和促销
在线广告
制定你的社交媒体战略
第七章 成本与预算
利润表
营销计划中的成本预算
第八章 撰写计划
简 介
执行摘要
情境分析
营销目标
营销战略
“什么、在哪及如何”时间表
销售促销
预算与利润表
控制和更新程序
第九章 展示计划、后续计划及修订
展示计划
后续计划与修订
第十章 迷你计划和快速计划
产品计划
计划新产品
优选市场的方法
单个出口市场的营销计划
附 录
目 录
1. 引 言
2. 执行摘要
3. 情境分析
4. 营销目标
5. 营销战略
6. 时间表
7. 销售促销
8. 预算和利润表
9. 控制和更新程序
附 录
