制造业外贸营销网站建设

章中国企业国际营销的瓶颈与解决之道 1

一、中国制造业出口的现状与风险 1

二、出口贸易，从线下的“拥堵”到线上的“拥堵” 2

三、SEM——迄今秀的营销方式 5

四、重“技术”轻“内容”的营销怪象 8

五、用“心”做出好营销 11

第二章 如何分析营销思路 14

一、明确你的产品类型 14 标准品与定制品的区别 16 常见误区 19 二、锁定你的客户群体 26 工厂 29 工程商 30 需要代加工的品牌公司 31 经销商/贸易商 31 终端用户 32 三、确立你的卖点 33 品牌定位 34 提炼焦点 36 比较优势 39 第三章 如何迅速了解产品 42

一、要了解什么 42 必须了解客户到底卖什么 43 必须了解产品的要素 44 必须了解产品要素之间的逻辑关系 45 应当先了解功能，后了解原理 46 二、如何了解 48 分析客户官网 48 直接询问客户 53 网络搜索 54 三、可执行的建站目的 57

第四章 如何确定关键词 59

一、目的和原则 60 单个名称要准确 61 数据角度要全面 63 二、方法和技巧 69 如何核实关键词 69 如何查找正确关键词 75 如何扩展关键词 78 Tips专栏 83 第五章 如何设计信息架构 90

一、目的和原则 91 以需求为导向 91 点面相应 93 路径清晰 96 二、标准产品主列表设计 96 参考国外同行 100 以买家采购行为为线索 106 切忌违背逻辑的关键词堆砌 111 三、定制产品/解决方案设计 117 完全定制的工程/生产线/设备 117 半定制的生产线/设备 130 定制小型产品 133 定制加工 140 四、非产品栏目设计 145 公司简介 146 工厂展示 150 行业应用 152 客户案例 154 第六章 如何撰写广告内容 161

一、优质原创内容的重要性 162

二、产品营销内容的要求 166 基础内容要展示清楚 166 营销内容要由“理”至“情” 171 不同产品要突出差异 179 文字要容易读懂 183 三、企业营销内容的要求 187 以满足买家利益为目的 188 以自身优势为立足点 190 以数据和事实直接取信 193 以专业知识和商业态度侧面取信 196 四、进一步提升内容质量 200 预先了解可能的答案 203 尽可能提高采访效率 204 灵活引导对方配合你 205 五、内容质量自检 210

第七章 如何规划广告页面 215

一、用户友好 216 设计主题与信息架构相符 216 逻辑简明的模块化设计 217 视觉和谐 219 二、搜索引擎友好 221 页面易于被抓取 223 内容易于被读取 223 移动设备可用性高 225 三、合理呈现架构和内容 226 首页规划 226 枢纽页规划 248 内页规划 257 后记 272