聪明的企业永远不抢第一

　　康斯坦提诺斯·C·马克德斯，哙佛大学工商管理硕士和哈佛大学经营管理学博士，伦敦商学院战略管理与国际管理教授，伦敦商学院罗伯特—鲍曼研究所战略领导者项目主席。他是很多文章和书籍的作者，包括《正好行动：执行突破策略的向导》，并且是爵斯—巴斯出版社出版的《未来经济的战略性思考》—书的合著者。

不说您一定不知道：亨利·福特不是汽车市场的第一人，宝洁公司并不是一次性尿布的发明者，复印机的先锋不是佳能，摩托车不是本田发明的，第一个做手提电脑的不是IBM，最早生产剃须刀的不是吉利。以上的例子都印证了《聪明的企业永远不抢第一》的核心观点：蓝海的开创者不等于蓝海的最终主宰者，也不等于蓝海的最大获益者。抢先进入蓝海的企业往往并不成功，第一个投身蓝海常常第一个葬身蓝海一能否主宰一个蓝海，能否从蓝海获利的关键并不是开创一个蓝海，而是能否把握恰当的市场进入时机和是否采取了明智的市场拓展策略。《聪明的企业永远不抢第一》的两位作者都是著名的国际市场策略专家，他们在长期的案例研究的基础上，创造性地提出了后发先至策略，成功解决了进入蓝海的时机选择难、题。与传统的领先行动策略和随后行动策略不同，后发先至策略最注重市场进入时机的把握。这套策略要求企业蓄势待发，既不抢先进入蓝海，也不做蓝海的后来者，而是做好一切准备，掌握所有的技术、经销计划和市场营销战略，然后开始等待，等待时机成熟，等待进入蓝海的最佳时机。当预示最佳时机到来的主导设计开始出现时，企业迅速行动，进入市场、发展市场并最终主宰市场。