流量变现：27个高转化的营销经典案例

第一章　定位思维

1.1　做好定位拿下用户心智，为流量破局/ 003

1.2　简爱：精于做减法，重新定义“无添加”好酸奶/ 007

1.3　泡泡玛特：IP+“95后”+盲盒，拿下潮玩第一品牌/ 017

1.4　KKV：中国版解忧杂货铺，如何成为集合店独角兽/ 029

第二章　用户思维

2.1　以用户为中心深挖需求，带来新商业机会/ 041

2.2　蔚来：用户思维的另类解读，用数字科技链接用户情感/ 045

2.3　腾讯：独特的“蘑菇思维”，站在用户角度思考/ 055

2.4　小米：让用户参与产品开发与改进，获得参与感与成就感/ 065

第三章　价值思维

3.1　提供产品核心价值，错开同质化竞争/ 077

3.2　Costco：捍卫好产品+好价格，会员制成就独特行业典范/ 081

3.3　7-11：提供符合消费需求的商品与服务，持续制造口碑效应/ 093

3.4　名创优品：高颜值、高品质、低价格，锁定注重性价比的用户/ 107

第四章　渠道思维

4.1　找对精准流量的渠道，提升交易转化率/ 121

4.2　秋叶PPT：卡位职场渠道，打造有影响力的PPT教育品牌/ 127

4.3　花西子：绑定头部主播进军新媒体，国潮美妆闷声发大财/ 137

4.4　格力：2020年直播带货476亿元，线上+线下一体化布局新零售/ 149

第五章　内容思维

5.1　引发用户共鸣，制造霸屏传播/ 161

5.2　钉钉：在线求饶，差评下逆风翻盘的教科书/ 169

5.3　B站：两代人的平等对话，《后浪》引发现象级刷屏/ 179

5.4　网易云音乐：善用用户UGC，地铁广告一夜爆红/ 191

第六章　场景思维

6.1　深入用户的实际生活，在场景中掘金/ 203

6.2　神州：在用车场景上较量，拿下难啃的出行份额/ 209

6.3　江小白：抓住小聚、小饮、小时刻和小心情，直击年轻用户群/ 217

6.4　街电：深入布局全场景消费业态，护航用户便利新生活/ 227

第七章　路径思维

7.1　让用户按你设计的线路走，实现成交/ 239

7.2　支付宝：“中国锦鲤”如何成为微博史诗级活动/ 243

7.3　脉脉：“知识裸捐”霸屏背后的思考与动线/ 253

7.4　《Mojito》：周杰伦新歌上线，如何在一小时销量破百万/ 261

第八章　会员思维

8.1　利用会员制帮助用户成长，带来高价值/ 271

8.2　全家会员制/ 277

8.3　支付宝会员制/ 289

8.4　考拉海购会员制/ 301

第九章　私域思维

9.1　公域流量转私域流量，建好池塘帮你养鱼/ 315

9.2　奈雪的茶：疫情期盘活千万级用户，在私域进行深度链接/ 321

9.3　喜茶：手握千万级私域流量，用数字化泡出艺术茶/ 329

9.4　钟薛高：传统雪糕品类进军私域，成为国民级冰品/ 339

后　记/ 347