| 作 者: | 李丽君 |
| 出版社: | 山东科学技术出版社 |
| 丛编项: | 星火英语系列图书 |
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| 标 签: | 商务英语 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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Part Ⅰ 谈判前的准备工作
市场调查
1.研究同类商品
2.研究客户需求
3.分析产品优势
4.供求状况
了解对手
5.了解对方惯用谈判策略
6.分析对方优势
7.分析对方劣势
8.分析对方的价格底线
自我分析
9.分析合作空间
10.分析自身优势
11.分析自身劣势
12.确定谈判成员
13.商议谈判策略
14.商议应急措施
15.安排谈判任务
约定谈判
16.电话邀约
17.当面邀约
初步接触
18.接待谈判对象
19.互相介绍
20.客套寒暄
21.参观公司
22.介绍公司
23.申明公司信誉
Part Ⅱ 进入正式谈判
买卖谈判
开始谈判
24.直入主题
25.伺机而发
26.先发制人
介绍产品
27.性能介绍
28.产品优势
29.能够带来的效益
30.询盘与报盘
价格
31.讨价还价
32.给予价格优惠
33.附送赠品
34.拒绝降价
付款方式
35.信用证
36.托收
37.汇付
数量与质量
38.购买数量
39.不同数量给予不同优惠
40.承诺质量
包装
41.包装材料
42.包装费用
43.包装标识
保险
44.承保时间
45.承保范围
46.险别
装运
47.装运时间
48.卸货地点
49.装运费用
商检
50.商检条款
51.复检
52.检验报告
53.报关
54.海关稽查
55.商谈关税
……
Part Ⅲ 结束谈判