| 作 者： | 李征坤 |
| 出版社： | 电子工业出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 消费心理学 心理学 应用心理学 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
目 录
第一章达成交易为什么那么难\t1
消费心理发生了哪些变化\t1
少花钱多办事是普遍动机\t9
什么人愿意花钱买存在感\t13
给自己看还是给别人看\t16
顾客需要绝对的尊重\t19
惯性购买的习惯\t28
不敢果断成交会丧失机会\t32
读懂顾客消费心理的方法\t35
第二章如何抓住顾客的心理弱点\t44
免费体验戳中了哪根神经\t44
利用顾客的从众心理\t49
占便宜是一种心理感觉吗\t54
面子心理你需要注意什么\t58
怎么利用逆反心理刺激购买\t62
第三章怎样让顾客保持购买的冲动\t66
真金不怕火炼\t66
三分饿，七分饱\t69
更新换代，赚足眼球\t72
关联商品配套销售\t77
从高到低细分档次\t81
第四章如何正确引导顾客进行交易\t84
巧用好奇心理吊起胃口\t84
怎么做好领路人角色\t87
别让消费者挑花了眼\t91
打消疑虑，交易更容易\t94
拒绝未必是真的不需要\t99
适当制造一点成交压力\t103
第五章宣传如何击中顾客的痛点\t108
错位、定位，哪个更有效\t108
名牌诱惑，你抵挡得住吗\t114
树一个顾客乐于模仿的榜样\t117
吃不到的葡萄才最甜\t122
讲好关于产品的故事\t127
第六章巧用推销技巧打赢心理战\t135
贵与便宜哪个应该先说\t135
不买空调就买点零食吧\t140
巧用损益心理刺激购买欲望\t142
消除戒备心理应如何赞美\t146
利用同理心建立认同\t150
不要碰触顾客的心理底线\t154
第七章一句话抓住顾客的心理\t158
理智型，看得见的实在和优惠\t158
感觉型，我的真诚你看得见\t162
外向型，觉得合适就买下\t165
内向型，总是金口难开\t168
果断型，很有眼光、会选择\t171
犹豫型，机不可失、失不再来\t174
第八章如何利用环境达成交易\t179
商品怎么摆放是一门艺术\t179
星巴克为什么长盛不衰\t183
怎么打开消费者的声色之心\t185
营造良好的购物气氛\t188
第九章价格中暗藏着哪些玄机\t192
你不可不知的数字秘密\t192
打折商品真的很便宜吗\t197
降价与涨价有着怎样的规律\t200
为何商品和配件总有一个贵\t205
巧用化整为零，制造散压心理\t207
融入时尚元素\t210
