医药营销实务

前言

章 医药营销实务概述

节 医药营销的产生与发展

一、医药营销的产生

二、我国医药营销的发展

第二节 医药营销实务相关概念

一、医药营销概念

二、营销与销售的区别

第三节 医药营销实务研究内容

一、医药营销实务研究框架结构

二、现行医药营销模式

三、医药营销路径

四、医药营销人员

第四节 医药营销发展趋势

一、信息技术导致的营销组织结构扁平化

二、医药行业政策导致的集中招标采购常态化

三、医药营销行为法规约束细致化

四、医药营销人员专业化

五、医药营销学术化

六、医药营销数字化

七、第三方医药服务体系将大规模出现

八、零售端的新模式不断涌现

九、医药营销 化发展

第二章 医药营销运行模式及其分析

节 医药营销运行主要环节

一、医药市场分析

二、营销实施及主要运行环节分析

第二节 医药营销运行环节及要点分析

一、品种选择的依据及分析

二、市场企划与调控

三、药品进入营销终端环节与要点

四、推广促进的实施

第三节 医药营销运行的主要模式及特点介绍

一、传统医药营销运行模式

二、现行医药营销运行模式

三、新政策下医药市场特点

第三章 医药市场调研

节 医药市场调研概述

一、医药市场调研的概念

二、医药市场调研的内容

三、医药市场调研的方法

四、医药市场调研方案设计

五、医药市场信息搜集

第二节 医药配送企业调研

一、医药配送企业的概念

二、医药配送企业调研任务

三、医药配送企业的信息搜集

第三节 医疗机构调研

一、医疗机构分类

二、医疗机构调研方法