向胡雪岩借智慧

第一篇 胡雪岩经商智慧

第一章 大清出了个胡岩

一 胡雪岩的那些事儿

1．先辈们开创了“仁义经商”之路

2．胡雪岩的侠义经商之路

二 胡雪岩的那个时代

1．纵看历史：经济发展势不可挡

2．横看世界：西方势力蛮横入侵

3．审视大清：赢弱之躯高烧不退

三 胡雪岩对时事的特殊驾驭

1．时势剧变，官老爷们焦头烂额

2．助剿内乱，胡雪岩建立大秩序

3．利用洋人，胡雪岩纵横捭阖

第二章 财富生命远胜于伦理纲常

一 官老爷尽入我彀中

1．资助王有龄，第一棵树靠得很“有才”

2．笼络何桂清，经营得便利

3．结识蒋益澧，迎来人生转折点

4．依附左宗棠，攀登人生最高峰

5．是官就有用，入彀者多多益善

二 行商走天涯，朋友遍天下

1．把同行冤家都变成生意上的朋友

2．保证漕粮北运，义交江湖朋友

3．学西人之长，洋人也值得一交

4．生意不只一桩，朋友遍及四海

三 严把“任人唯亲”的关

1．亲戚再亲也要明算账

2．不抛弃，把“败家子”变成得力帮手

3．关键时刻，女人能顶半边天

第三章 放宽度量装事．步步为营赚钱

一 人生总有不平事，虚怀纳之福自来

1．一片好心却砸了自己的饭碗

2．寻找大靠山，忍气吞声

3．受点气不见得是坏事，吃亏是福

4．敞开度量，没有装不下的气

二 赚钱是商人的本职，无可厚非

1．胡雪岩的发迹：阜康钱庄

2．成就“胡大善人”的好名声：胡庆余堂

3．生手也能做熟：典当生意

4．搂草打到了兔子：炒卖地皮

5．开创前所未有的大局面：军火生意

第四章 小商要做事，中商要做势，大商要做人

一小商做事，朴实勤奋为成功关键

1．朴实的性格来自父母的教育

2．勤奋向上让胡雪岩处处受欢迎

二 中商做势，灵活变通方为赢家

1．智者善抓机遇，圣者创造机遇

2．机遇像青春，只有一次

3．从瞬息万变中找出机缘

4．胡雪岩机变与权变的交互

三 大商做人，诚实可信为立世之本

1．说一句算一句，取信于江湖

2．经商先做人，诚信是根本

3．知恩要图报

4．君子一诺重千钧

5．身处危难，诚信不移

6．戒欺，真不二价

第五章 和气生财：生意场没有绝对的朋友或敌人

一 生意场上没有绝对的朋友或敌人

1．朋友也会变成敌人

2．放下成见，把敌人变成朋友

3．不计前嫌，以德报怨

二 为人存厚，和气才能生财

1．善于忍让者方能成大事

2．得理饶人，彰显博大胸怀

3．化解纷争，和气生财

第二篇 胡雪岩处世手腕

第六章 先舍后得：倚靠大树就先培养小树

一 倾心竭力辅助何桂清、王有龄

1．无心插柳，种下了王有龄这棵摇钱树

2．有心栽花，使王有龄发展壮大

3．大展身手，各方服膺

4．攥住何、王、薛，扭转商业乾坤

二 呕心沥血，势成左宗棠的左膀右臂

1．痛失好友，胡雪岩孤立支撑

2．各有所需，左、胡迅速结盟

3．呕心沥血，势成股肱

三 搞定帮派，游刃江湖

1．督办海运，结交漕帮

2．不入虎穴，焉得虎子

四 多管齐下，壮大商场势力

1．强强联合乃制胜之道

2．联合“虾米”吃大鱼

3．维持市场平稳，凸显领袖风范

五 中西贯通，培植“洋场”势力

1．与洋人打交道，选定中间人

2．了解洋人，有的放矢

3．做大生意，培植“洋场”势力

第七章 小舍大得：官司老爷们不是谁都玩得转的

一 以情感人，全凭一片真心

1．与王有龄情同手足

2．以诚待人，说服嵇鹤龄

3．全心全意辅助左宗棠

二 以利诱人，金钱贿赂通鬼神

1．摆平黄宗汉很简单

2．暗许利益，收服周道台

3．主动献贿，喂饱贪官

第八章 钩心斗色：“朝廷大树”与“商业大厦”的依附和对弈

一 “托朝廷的福”纵横中国商界

1．大树底下好乘凉

2．打着朝廷的旗号借款拿回扣

3．黄马褂、红顶子，前无古人后无来者

二 胡雪岩也是个冤大头

1．胡雪岩为朝廷立下汗马功劳

2．胡雪岩的危机来自朝廷的不争气

3．商业大厦显现危机

4．胡雪岩的生意出了漏洞

5．关键时刻，朝廷落井下石

第三篇 胡雪岩成功秘诀

一 自信、有志向，成功崛起的基石

1．信心可以移山

2．志高则品高，志下则品下

二“仁义”当头，为富而仁

1．出手大方，待人慷慨

2．古道热肠，帮人帮到底

3．赈灾济世，善名远扬

4．能赚会花，决不做守财奴

5．急公好义，推翻冤案

三 做人圆融通达，办事滴水不漏

1．为人要“圆融”一点

2．前半夜想想自己．后半夜想想别人

3．精通人情，帮人帮到实处

4．圆融的最高境界，能大能小都是龙

一 独具慧眼辨人才，三教九流尽精英

1．多角度看人，不致看错看漏

2．察人于无形

3．加以诱惑，方显本性

4．打破常规，不拘一格选人才

二 以诚待人，用人所长

1．用人所长，不能求全责备

2．大材大用，小材小用

3．诚信第一，要用靠得住的人

4．运用多种方法进行奖励并形成制度

5．用情感打动每一位雇员

一 烧冷灶，趋热门，借“势”为我所用

1．懂得烧冷灶

2．学会趋热门

二 捧场面，赠财物，借“人”为我所用

1．场面适时捧

2．财物随时赠

第十二章 智、勇、神、强，胡雪岩驰骋商界狠招数

一 经商要同时局脉搏共振

1．经商要顺应时局

2．天变我亦变

3．乘势而行，万事可成

二 智勇神强，商战无往而不利

1．智就是通权时变

2．勇就是果敢和决断

3．神就是精明、有远见

4．强就是有所攻有所守

三 只要稳准狠，生意场上任驰骋

1．三人同心，其利断金

2．做事的目标是取得结果

3．吃一个，夹一个，看一个

4．生意人更要遵循游戏规则

5．敢于跟财大气粗的洋行对着干