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目录 篇 实战思考篇 7
章 群雄逐鹿，如何在竞争中突围 7
节 进取型品牌的突围之路 7
第二节 成熟型品牌的突围之路 9
第二章 白酒行业的品类营销趋势 11
节 品类营销分化的区隔作用 11
第二节 白酒亚品类及其特征 13
第三节 从产品、品牌到品类的营销逻辑 14
第四节 白酒品类营销未来趋势猜想 15
第三章 三纲九常品牌创建法 18
节 何谓品牌三纲 18
第二节 何谓品牌九常 22
第三节 品牌创建三纲九常的应用 23
第四章 产品三化：激活老产品的神器 26
节 基优理论和产品品牌化 26
第二节 产品优级化 29
第三节 产品规格化 30
第五章 区域市场破局全景解析 33
节 市场整体格局 33
第二节 做局者的成功 44
第三节 破局者的成功 45
第四节 谁是区域市场后的王者？ 48
第六章 论道中低端，光瓶酒谁主沉浮 50
节 光瓶酒的三种势力 51
第二节 东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场 上 52
第三节 东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场 下 56
第四节 光瓶酒的下阶段如何发展 58
第七章 中小白酒企业的N种死法 59
节 兄弟情和区域顺境 60
第二节 企业文化和心态 61
第三节 盲目扩张和资本整合 62
第四节 品牌升级和管理升级 63
第八章 中小型白酒企业的品牌王者之路 66
节 品牌模式关 66
第二节 资源投放关 68
第三节 组织模式关 69
第四节 渠道模式关 70
第九章 解密白酒行业品牌买断运营 72
节 品牌买断运营的起源 72
第二节 品牌买断运营的发展 74
第三节 四大模式和“五毒” 75
第四节 品牌买断运营的A商时代 77
第五节 品牌买断运营成功的条件 79
第十章 经销商生意经：在产业链条上起舞 81
节 酒水商贸企业发展战略的制定原则 81
第二节 酒水商贸企业的五种战略模式 82
第三节 酒水商贸企业发展的前景 86
第十一章 经销商生意经：产品选择与开发 88
节 企业战略确立思路 88
第二节 分析与确立产品线 90
第三节 产品功能评估和产品选择 92
第四节 厂商合作是产品运作成功的关键 95
第十二章 厂商合作，痛并快乐着 98
节 案例:厂商合作的烦恼 98
第二节 厂商合作的三种模式 99
第十三章 经销商企业管理升级 103
节 经销商企业管理升级之痛 104
第二节 人才培养系统 106
第三节 薪酬管理系统 107
第四节 价值观、厂商合作与组织结构塑造 109
第十四章 经销商基业长青的密码：企业文化 112
节 企业文化这件事 114
第二节 老板个人行为与企业文化 116
第三节 家族企业的文化 118
第十五章 经销商基业长青的密码：交接棒 121
节 新老交替的长远规划 121
第二节 接班人培养的艺术 123
第三节 独立创业到渐渐参与 124
第十六章 列车营销带来的启示 126
节 记忆的碎片 126
第二节 营销的启示 127
第十七章 案例：迎驾糟坊的产品定位 130
节 产品结构梳理和推广定位 131
第二节 品牌核心价值及诉求的推演提炼 133
第二篇 操作方法篇 139
章 “五化”管理模型，让销量提升十倍 139
节 建“傻瓜式”模板形成标准化 139
第二节 用“传帮带”思维建立学习化 140
第三节 将“成功案例”总结模式化 142
第四节 树“正确观念”打造标杆化 143
第五节 建“机制文化”实现情感化 144
第二章 新品上市：“3 1”市场调查法 145
节 调查目的和调查内容 146
第二节 调查方法和市场确定 148
第三章 新品上市：终端铺市实战 152
节 终端铺货四步曲 152
第二节 铺货流程 153
第三节 铺货的具体方法 156
第四章 新品上市：零售和卖场动销 158
节 零售网点动销：针对渠道成员 158
第二节 零售网点动销：针对消费者 162
第三节 商超卖场动销 165
第四节 四大法宝让新品动销不再难 167
第五章 新品上市：酒店终端的动销 171
节 酒店终端动销：针对老板和服务人员 171
第二节 酒店终端动销：针对消费者 173
第三节 酒店其他针对消费者的促销方式 175
第六章 光瓶酒营销升级的奥秘 178
节 光瓶酒竞争格局变化 178
第二节 光瓶酒营销升级的机会 179
第七章 小区域高占有4×4深度动销模型 184
节 四子快渠道4444工程 184
第二节 四社慢推广3333互动 187
第八章 区域市场5×5组织管理工具 190
节 组织管理5环节 190
第二节 执行力管理5环 193
第九章 区域经理促销管理实战宝典 195
节 促销管理的三阶段 195
第二节 具体活动的执行 197
第三节 促销活动应注意的问题 198
第十章 保健酒市场的趋势与思考 202
节 保健酒主流化的4大趋势 202
第二节 主流趋势下的4个思考 203
第十一章 光瓶酒新品在县级市场如何用100天销售2万件？ 205
节 1只漂亮产品 206
第二节 2种模式导入 207
第三节 3大策略下乡 209
第四节 4个工程落地 216
