营销的原点：如何培养一个人的营销思维

上篇 精进，瞄准原点夯实营销基础

第一章 数字营销时代客户在哪里 / 2

1. 近10亿网民构成中国消费主市场 / 2

2. 年轻人成为消费主力军 / 5

3.“她消费”时代，女性即“上帝” / 8

4. 利用大数据锁定潜在客户 / 10

5.获得客户的四大黄金策略 / 13

6.让客户生命周期价值最大化 / 16

第二章 如何找出你的竞争对手 / 19

1.市场调研：找出竞争对手 / 19

2.调研内容怎么选取 / 22

3.掌握竞争对手分析方法 / 24

4.对比：明确与竞争对手的差异 / 27

5.跨界：看不见的竞争对手 / 30

6.合作：让竞争对手变成队友 / 32

第三章 产品是一切营销的基础 / 36

1.做解决客户痛点的产品 / 36

2.让客户参与产品设计 / 38

3.产品体验是最好的营销 / 41

4.定制化产品，营销更容易 / 43

5.个性化产品更触动客户内心 / 46

第四章 打造独一无二的营销点 / 49

1.怎样挖掘产品卖点 / 49

2.独特的卖点更有价值 / 52

3.好口碑：绝佳的营销点 / 54

4.人格体IP的巨大营销力 / 56

5.让客户无法拒绝的价格 / 59

第五章 搞懂互联网营销的“套路” / 63

1.互联网营销是为获取流量 / 63

2.搜索引擎付费推广 / 65

3.打造网站高质量外链 / 68

4.社交平台就是营销平台 / 71

5.从引流到转化再到留存 / 73

第六章 手把手教你制订营销计划 / 77

1.营销要有计划，还要有预算 / 77

2.把预算投入收益更高的营销渠道 / 80

3.重大营销活动要放在首位 / 83

4.执行！让营销计划真正落地 / 85

5.巧用“反套路”营销 / 88

下篇 爆破，放大原点的营销辐射力

第七章 内容营销：抓取客户很容易 / 94

1.内容为王：让客户主动找你 / 94

2.什么样的内容才更有营销价值 / 96

3.营销文案高手的九大撒手锏 / 99

4.多渠道、多方式与客户建立链接 / 102

5.持续性优质内容营销更有效 / 105

6.打造内容IP，引爆营销辐射力 / 107

第八章 人性营销：洞悉人性更高效 / 111

1.许多人都有占便宜的心理 / 111

2.营销就是占领受众的头脑 / 113

3.巧用焦点效应来营销 / 116

4.直击人心的赞美与夸奖 / 118

5.学会借助权威的力量 / 121

6.激发受众的高尚动机 / 122

第九章 社群营销：打造专属流量池 / 125

1.社群是商业营销的新场景 / 125

2.情感与信任是社群营销的基础 / 127

3.打造社群的核心与十大步骤 / 130

4.社群运营：得私域流量者得天下 / 134

5.“活着”的社群才有价值 / 136

6.裂变：扩大社群营销力 / 139

第十章 直播营销：最热门的营销方法 / 143

1.直播：开启三次元营销新时代 / 143

2.“五步法”设计直播营销 / 146

3.直播营销的六大方式 / 148

4.直播营销的策略组合 / 151

5.直播活动营销的引流方法 / 154

第十一章 故事化营销：让你的营销更深入人心 / 158

1.营销因故事而生动 / 158

2.故事化营销的优势是什么 / 161

3.故事传播的四个关键点 / 164

4.讲好营销故事的要素 / 167

5.情感营销让你的故事更深入人心 / 169

6.社交媒体：最强大的故事营销舞台 / 172

第十二章 差异化营销：更精准、更高效 / 175

1.跳出价格战的营销陷阱 / 175

2.差异化营销更精准、更高效 / 177

3.怎样制定差异化营销战略 / 179

4.客户的差异化管理 / 182

5.差异化营销的五个维度 / 185

第十三章 整合式营销：玩好资源整合这一招 / 189

1.互联网营销思维知多少 / 189

2.五花八门的网络营销手段 / 192

3.营销内容与营销方式的整合 / 195

4.线上活动的整合式营销 / 197

5.线下+线上，让营销更有效 / 199

后记：让“营销”助您实现伟大梦想 / 202