To B增长实战：高阶思维与实战技能全解

To B增长实战：高阶思维与实战技能全解
作　者： 朱强
出版社： 机械工业出版社
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标　签： 暂缺
ISBN 出版时间 包装 开本 页数 字数
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作者简介

　　朱强 To B CGO 创始人兼 CEO，虎啸奖评委，国际 4A 资深创意人，支付宝认证讲师，ABM 增长研究院理事，To B 营销专家。专注于 To B 领域高管社群运营与 To B 内容营销。张艳 To B 品牌营销领域资深专家，曾在 IBM、SAP 负责市场工作，亲历跨国企业品牌、市场战略转型和组织变革过程。自 2013 年起作为品牌营销咨询顾问，帮助众多中国优秀科技企业规划品牌及市场战略，实现业务战略目标。 董金伟 Bizmeme 合伙人，具有 20 多年的营销管理工作经验。曾在 IBM、亚马逊、华为等公司承担营销管理、营销战略咨询、品牌管理等工作，擅长营销战略开发、品牌管理、数字营销、营销战役规划和实施。

内容简介

这是一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战技巧，了解上下游伙伴的工作本质，并在《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》的基础上实现进阶。

图书目录

目录

前言

01　如何制定高质量的市场战略/董金伟1

第1节　引言：战略的品级1

第2节　“攻城”：后发制人的市场战略开发3

第3节　“伐兵”：红海中的短兵相接4

第4节　“伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略6

第5节　“伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场9

第6节　总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程10

02　To B市场战略落地的4项工作/张艳12

第1节　To B市场变化及应对措施12

第2节　构建持续的市场洞察14

第3节　聚焦主业及优质客户16

第4节　善用市场生态资源21

第5节　策划整合营销战役23

03　To B营销数字化规划与落地/邹叔26

第1节　数字营销助力企业营销升级26

第2节　营销数字化赋能数字营销进化30

第3节　营销数字化的规划与落地33

04　To B品牌的规划与塑造/黄海钧43

第1节　品牌规划：设计品牌发展的顶层架构44

第2节　品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力49

05　建立品牌内容制高点：To B白皮书营销/鲁扬57

第1节　什么是白皮书57

第2节　如何开展白皮书营销60

第3节　白皮书营销成功要素和避坑指南68

06　To B企业品牌视觉规划/王庆峰70

第1节　基础规划71

第2节　交付执行93

第3节　验收/考核98

07　To B市场部架构设计/沈立昀101

第1节　重新理解架构设计的本质和重要性102

第2节　不同阶段的市场策略及架构设计103

08　搭建SDR团队/刘玺109

第1节　市场营销中为什么需要SDR109

第2节　如何搭建SDR团队113

第3节　SDR的工作技巧116

第4节　SDR的考核、薪酬和成长128

09　产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131

第1节　产品商业化的流程与实践131

第2节　产品市场工作中的“人”140

10　市场调研与分析/肖九长153

第1节　市场调研框架154

第2节　市场调研方式159

第3节　市场调研的一般程序159

第4节　市场调研的应用161

11　To B公关传播规划与管理/徐晨163

第1节　明确公关的方向和目标163

第2节　制订全面的公关计划169

第3节　推动公关计划的落地177

第4节　评估公关的价值190

12　市场舆情监测和管理/唐艳192

第1节　企业负面舆情频发的原因192

第2节　舆情传播的底层逻辑194

第3节　4类常见的负面舆情196

第4节　企业如何做好舆情管理199

13　To B企业下一个主阵地—生态圈/洪鸿219

第1节　构建市场生态圈的必要性219

第2节　合作生态矩阵全景221

第3节　商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振228

第4节　不同生态板块价值点分析232

第5节　To B企业生态圈的战略意义与愿景236

14　To B渠道管理实战/冯洋237

第1节　To B渠道概述237

第2节　To B渠道全生命周期管理240

第3节　渠道管理中的市场人员248

第4节　市场人员目标的制定与落地255

第5节　经销商资质评估表259

15　To B企业公众号规划与运营/荣华262

第1节　用做产品的思维来运营公众号263

第2节　掌握平台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线270

第3节　To B企业公众号运营“铁三角”276

16　To B新闻稿撰写实战/崔希真293

第1节　新闻稿对To B企业品牌传播的作用294

第2节　To B企业新闻稿的常见类型295

第3节　To B企业撰写新闻稿之前要做的准备297

第4节　好的To B企业新闻稿的典型特点300

第5节　新闻稿的结构与行文303

第6节　执行层面的挑战与解决办法308

第7节　成功的To B企业是如何讲故事的308

17　To B短视频策划与制作/李洋310

第1节　短视频发展概况311

第2节　制作企业短视频的准备工作313

第3节　如何策划优质内容316

第4节　从0到1制作短视频318

第5节　短视频的运营与规范326

18　To B直播实战/陈尘329

第1节　深入理解To B直播330

第2节　To B直播体系规划与平台矩阵构建331

第3节　To B品效直播搭建策略335

19　To B企业的客户背书体系建设策略与运营/袁华杰351

第1节　从两个小故事说起351

第2节　客户背书体系建设策略全解352

20　线下活动策划与营销/陈楠359

第1节　写给活动人的话359

第2节　如何做好线下活动361

第3节　活动组合策略365

第4节　活动人的“灵魂拷问”368

21　从零开始打造中高端社群/朱强370

第1节　社群的底层逻辑370

第2节　一级增长—基础盘373

第3节　二级增长—加速盘385

第4节　三级增长—规模盘396

22　To B官网搭建与运营/马西伯399

第1节　高质量官网的标准：从感性到理性都要做好400

第2节　了解网站策划流程407

第3节　网站开发制作流程420

第4节　官网的公域拓客及私域转化的闭环设计422

第5节　自研还是外包429

第6节　归因、表单及常用运营工具432

23　SEM营销与实战/蒋梦瑶440

第1节　SEM执行流程441

第2节　SEM的团队管理449

附录　中文名称与英文缩略语对照表451