中国大生意人：晋商发迹秘诀

目录

壹 晋商的创业秘诀：晋商是这样拼得第一桶金的

人多地少，走西口：肯走出去所以有好运气

勇往直前，敢于抓住每一个机遇

为了牢牢抓住机会，必先充分了解市场

善于另辟蹊径，不只爱一行

能吃苦耐劳，一步一个脚印往前走

不计较小利益，眼光能放得很长远

以学保商：做得大小生意，学得渊博知识

崇商重利，做纯粹的商人

贰 晋商的决策智慧：晋商是这样迅速发迹，做强做久的

薄利多销，生意做得更久，回报更加巨大

绝不会被传统束缚，能大胆创新

票号的出现，创造了属于晋商的大时代

勤于收集信息，善于审时度势

灵活机动，迅速发现顾客的需要

培养子孙当“商海高手”，所以“富过三代”

重视子孙后代的家规、家训、经商教育

努力开拓市场，把生意做到国外

叁 晋商的管理方法：晋商是这样令员工们死心塌地做事的

用科学的组织机构，确保管理效率

两权分离，权责明确

施行“人身顶股制”，让每个员工都是老板

家有家法，铺有铺规：晋商独特的管理制度

密押制和财簿制：晋商财务智慧的一个充分体现

晋商都有让员工死心塌地效力的激励机制

肆 晋商的用人思路：帮助晋商长盛不衰的用人机制

坚持“用乡不用亲”的基本原则

招聘用人，考察严格

用人不疑，疑人不用

知人善用，任人所长

用“学徒制”培养商业人才

严格执行职工制度，强化约束机制

伍 晋商的人脉心法：晋商是这样相互借力做大生意的

善用贵人，结织人脉网

以和为贵，吃亏是福

天下晋商是一家：重视群体合作的力量

联号经营，汇通天下

同乡相助相让，和气生财

洞察政治风向，掌握经商方向

热衷于在政治和军事上进行风险投资

陆 晋商的核心理念：揭秘晋商最重要的经商之道

做生意就是在做人：第一守信，第二讲义，第三取利

晋商的“关公情结”：以义为先，以义制利

坚持“服务顾客”的理念：顾客至上，以礼相待

凭过硬的质量打造品牌商号

保护商号的信誉是最大的生意

学而优则商，冲破传统观念

晋商精神：最宝贵的文化财富

乐善好施，热心公益

勤俭自律，拒绝奢侈

柒 晋商的失败主因：晋商是这样衰败与没落的

败因一：清政府的衰败是晋商失败的外因

败因二：晚期晋商“奢而贵”的腐败生活是其没落的内因

败因三：墨守成规，结果屡次丧失创新的时机

败因四：晋商中的制度约束使经营管理存在着重大失误

败因五：缺乏独立的商业人格，甘当清廷附庸

败因六：农商思想严重，导致经商目光短浅