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赞誉 原书推荐序 推荐序 译者序 前言 致谢 第一部分 ｜ 销售招聘公式 第一章
发掘销售人员的成功特质002 第二章
优秀销售人员的五个特质及其面试技巧009 可培养潜力010 好奇心013 先前的成功016 智力017 敬业精神019 第三章
找到最好的销售人员021 在公司内建立招聘代理机构022 在领英上寻找高质量的被动型销售候选人024 通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”028 了解你所在地区的销售人才库029 第四章
理想的首位销售人员招聘031 第二部分 ｜ 销售培训公式 第五章
制定可预测的销售培训体系040 定义销售方法论的三个要素：买方流程、销售流程和评估矩阵043 围绕销售方法论制定培训课程045 增加销售培训公式的可预测性046 不断迭代销售流程049 第六章
打造受买方信任的好销售051 培训你的销售员，让他们体验潜在客户的日常工作052 让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌053 第三部分?｜?销售管理公式 第七章
量化驱动的销售辅导制度060 在组织内部全面推行销售辅导文化061 与销售人员一起制订辅导计划062 通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例064 “剥洋葱”式分析法068 衡量辅导成果069 第八章
销售薪酬方案与竞赛带来的激励071 评估薪酬方案的标准075 让销售团队参与设计薪酬方案076 量化晋升等级：避免晋升和薪酬调整的主观性077 用销售竞赛激励团队079 我举办过的最成功的竞赛081 第九章
培养销售领导—“内部提拔”文化的优势083 评估领导力的先决条件088 从教室到现实089 新晋销售经理的共同难题090 第四部分｜需求生成公式 第十章
翻转需求生成公式—让买家主动找上门096 如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅098 罗马不是一天建成的100 打造内容制作流水线100 用社交媒体辅助内容产出104 长尾理论105 第十一章
将销售线索转化为收入109
市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色109
销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色118 第十二章
利用服务水平协议（?SLA?）协调销售部门和市场部门128
市场部门的服务水平协议（?SLA?）129
销售部门的服务水平协议（?SLA?）133 第五部分｜技术与实验方法 第十三章
用技术实现更快、更好的销售140
用技术加速获取销售线索141
用技术加速挖掘潜在客户144
用技术促进与潜在客户的互动146
通过技术实现自动汇报148 第十四章
推行成功的销售实验150
普遍发掘实验创意151
执行实验的最佳实践153 第十五章
HubSpot最成功的销售实验155
HubSpot增值经销商计划155
GPCT评估矩阵157 第十六章
结论：我们如何运用本书中的知识162
