蓝色营销 蓝色销售

目 录

*篇 营销战略布局之销售落地

*章 基于市场份额分析的销售增长

*节 影响销售增长的三大份额

第二节 基于“三大份额”的业务组合策略

第三节 基于“三大份额”的销售增长计划

第二章 基于市场波动区间的销售切换

*节 影响市场波动“四大区间”

第二节 识别“四大区间”动态转换

第三节 基于四大区间的动态销售战略

第三章 基于产业生态链的销售结盟

*节 产业生态链“五者分析”

第二节 基于“产业五大角色”与销售结盟

第四章 基于客户价值链的销售升级

*节 识别客户价值“六幅拼图”

第二节 基于“六幅拼图”的销售升级

第二篇 营销战术模型之销售驱动

第五章 “细分定位”与差异化销售

*节 定位与差异“三部曲”

第二节 客户开发的四轮定位

第三节 差异设计的三环锁定

第四节 差异呈现的五度切换

第六章 “品牌传播”与信任度销售

*节 传播与信任“铁三角”

第二节 销售呈现的他媒体传播

第三节 客户沟通的全感官刺激

第四节 口碑辐射的多标杆带动

第七章 “需求分析”与期望值销售

*节 需求与期望“四象限”

第二节 客户需求的破框创造

第三节 客户期望的平衡转移

第八章 “竞争博弈”与正反手销售

*节 竞争与竞合“正反手”

第二节 正手竞争的“投弹”策略

第三节 反手竞争的“埋雷”策略

第三篇 营销组合工具之销售应用

第九章 销售中的产品-服务矩阵

*节 产品延伸“三明治”

第二节 销售时机与产品组合

第三节 客户认知与产品外延

第四节 解决方案与整合销售

第十章 销售中的价格-价值矩阵

*节 价格与价值“两维矩阵”

第二节 增值化比价四大策略

第三节 价格障眼法五大手法

第四节 四大区域价格认知博弈

第十一章 销售中的渠道-关系矩阵

*节 销售中的“多层通路”

第二节 通路组合中的交叉法

第三节 通路创新中的加减法

第十二章 销售中的推广-沟通矩阵

*节 销售中的“互动法则”

第二节 推广活动的销售落地

第三节 销售“自媒体”创造