| 作 者： | 喻祥 |
| 出版社： | 凤凰出版社 |
| 丛编项： | 销售与市场丛书 |
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| 标 签： | 销售 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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序：更全面运营智慧的考验
前言：行动之前先换脑
1 内销应从战略开始
务必站在战略的高度看待内销
事业型还是生意型，内销必做的战略选择
内销导致运营角色的战略转变
内销战略是一项系统工程
克服制定内销战略目标的两个极端
内销将引发公司业务战略重组
赋予内销恰当的战略使命
构筑内销卓越的商业模式。
制定清晰的内销战略实施步骤
2 打造内销品牌有方法
内销不意味着必定提升盈利能力
不要将名牌当做内销品牌
内销核心价值，做得更好就是差异
敢于把内销品牌定位于中高端
CI不是内销品牌识别的全部
用品牌管理的理念打造内销品牌
品牌投入：谨慎出击，持续投入
3 让产品更适合内销市场
优化和聚焦：内销产品组合的核心策略
给每个内销产品赋予竞争使命
内销务必补好产品概念这一课
产品外包装是内销最好的广告
产品测试对内销尤其关键
不要丢掉注重质量的优良传统
服务更应是内销产品的一部分
4 渠道：内销成败的重中之重
渠道是内销营销组合的核心
中问商：内销最应利用的渠道力量
二级市场是内销拓展的渠道重心
渠道模式：地级独家经销更适合内销
内销渠道：力求更短不求最短
样板市场，内销拓展关键的第一步
渠道创新，最有力的内销创新
5 高效率低成本的内销传播组合
聚焦是内销传播组合首要策略
坚持将内销核心诉求传播透彻
从外贸业务中挖掘传播内容
软传播：极具威力的内销传播手段
内销传播更应“强地面、弱高空”
事件，成本最优的内销传播手段
6 建设高效的内销组织
“麻雀小，五脏全”的内销组织
产品经理：内销组织最易忽视的岗位
打造极具战斗力的内销执行团队
时间管理：提升内销部效率的关键
组织协同：善于向外贸组织寻求帮助
跋：内销不只是金融危机下的话题
