保险线上成交 新媒体营销实战课

第 1章 保险代理人的新媒体营销总思路

1．1 新媒体是什么？如何理解新媒体营销 / 2

1．2 新媒体营销在保险行业的五大黄金价值 / 5

1．3 玩转新媒体，先要有这些思维 / 9

1．4 线上成交，你要做好这些细节工作 / 12

第 2章 起步：新媒体营销高手，一开始就要做对了

2．1 零基础的保险代理人，如何做好起步策划 / 18

2．2 如何设计头像、名字、简介，让第 一印象充满信任 / 21

2．3 怎样做好“信息埋伏”，让客户主动咨询 / 26

2．4 主动出击，在网上找到潜在客户 / 31

第3章 获客：线上客户挖掘技巧

3．1 搜索法：绘制一张独家获客地图 / 37

3．2 追踪法：看看客户在关注谁 / 40

3．3 提问法：让客户出现在回复区 / 44

3．4 群组法：不懂建群，如何获客 / 47

第4章 朋友圈营销：打造成交型朋友圈

4．1 保险代理人的朋友圈成交公式 / 52

4．2 发朋友圈，别忽略这 4 个“黄金时段” / 56

4．3 怎样规划朋友圈选题，吸引客户主动关注 / 58

4．4 怎样提炼“人设”，在朋友圈讲故事 / 59

4．5 如何发朋友圈，让人觉得有价值 / 61

4．6 怎样在朋友圈发广告？ 5 个模板告诉你 / 63

第5章 社群营销：保险代理人的社群成交技巧

5．1 保险代理人的社群营销思路 / 71

5．2 怎样搭建社群的运营团队 / 73

5．3 打造高质量社群的日常运营项目 / 75

5．4 社群不活跃怎么办？用好这 7 个技巧 / 79

5．5 社群加好友做这 5 件事，马上被“拉黑” / 83

第6章 内容营销：用文章打动潜在客户

6．1 想写文章可是没文采，怎么办 / 89

6．2 用文章做保险营销的 7 个优质平台 / 94

6．3 如何推广文章，让粉丝快速从零到万 / 98

6．4 用内容平台提升名气？绕开这些坑 / 103

第7章 视频营销：5G 时代下的获客技巧

7．1 保险代理人的视频营销思路及平台 / 107

7．2 利用好抖音和快手，这些算法知识必须懂 / 110

7．3 保险代理人的五大短视频内容方向 / 113

7．4 设计优质微课，用好内容引出潜在客户 / 116

7．5 视频营销的硬件器材 / 119

第8章 实用工具：提升保险成交效率

8．1 社群运营工具：群空间助手 / 122

8．2 极简微课工具：微软听听文档 / 125

8．3 创意设计工具：Vgo 微海报 / 129

8．4 文档协同工具：石墨文档 / 131

8．5 客户回馈工具：礼物说 / 135

8．6 知识传播工具：KK 录像机 / 138