从实战中学习实战:银行网点产能提升案例100(修订版)

从实战中学习实战:银行网点产能提升案例100(修订版)
作 者: 卞维林
出版社: 江苏人民出版社
丛编项: 从实践中学习实践
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标 签: 货币银行学 投资理财
ISBN 出版时间 包装 开本 页数 字数
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作者简介

  卞维林 编

内容简介

在价值互联的时代,知识的传播迭代在加速,银行业的市场竞争日益加剧,面对银行从业人员迫切学习的需求与专家顾问分身乏术的矛盾,如何惠泽学员,回馈行业,是我们一直思考与实践的课题。2015年,卞维林老师亲自组建了一支编撰专家顾问团队,经一年的探索总结、试错纠偏、开拓前行,于2016年,正式推出本系列丛书品牌,涵盖网点效能提升策略、岗位营销必备话术技能案例、国外特色银行营销管理等诸多实用层面,意在为银行培训业贡献一份绵薄之力,与银行从业人员一同开创、见证、迎接波澜壮阔的中国金融业变革。

图书目录

第1章 网点打造篇

新厅堂,新面貌,新业绩

营销中的设备

商业银行里的星巴克

从硬件设备上切进片区开发

网点的华丽转型

增设服务板块,提升到访量

如何打造便民服务站

优化厅堂髓

产能提升五大经验分享

转型如何拉动产能提升

打造精堂助力网点升级

第2章 转型技能篇

各岗位,新技能总有一招适合你

存量客户盘活:183231原则的运用

持续跟进式挖掘客户需求

调査活术运用

客户推荐客户:策反46万元

大堂经理与高柜的协力营销

外拓促成营销:合理利用空闲时间

邀约与盘活客户的秘诀

全员式营销,留住高端个人客户

三个岗位展现完美闭环

……