超强说服力文案

作　者：	哈利·米尔斯
出版社：	机械工业出版社
丛编项：
版权说明：	本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签：	暂缺

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　哈利·米尔斯（Harry Mills）国际咨询和培训公司Aha！ Advantage的创始人和首席执行官。公司客户包括：GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师，该计划惠及650万名管理人员。著有14本畅销书籍，主题涉及销售、说服力及谈判，作品已被译为18种语言。书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究，将理论转化为实用、前沿的见解。

内容简介

本书作者基于近数年的社会心理学和行为经济学研究，探讨了关于说服性信息与其对人影响力的关系，并提出了独特的“SAUCE”信息写作方法。在此基础上，人们再去撰写信息，将会使信息的“级别”从“不具说服力”或者“勉强兜售”提升为真正意义上的“引人入胜”和“激动人心”。然而根据作者的调查，能达到这一级别的信息只占9%。本书将告诉你如何晋升为9%俱乐部的成员，成为聪明文案的创造者。

图书目录

第一部分 1

信息传递的新秘诀

第1章　SAUCE说服秘籍：衡量说服力的神奇秘籍　/ 2

第2章　简洁明了：具备一个易于掌握和具象化的核心事实　/ 11

第3章　独具魅力：与众不同、兼具价值与个性化　/ 25

第4章　出人意料：令人惊讶、引人入胜　/ 38

第5章　值得信赖：可信、透明、可验证　/ 47

第6章　有感染力：温暖、振奋人心、故事感强　/ 57

第7章　SAUCE说服法测试　/ 73

第二部分 81

站在前人的肩膀上

第8章　预测、测试和学习：来自彭尼百货的经验教训　/ 82

第9章　让它变得容易，让它毫不费力：别让说“是”那么难　/ 93

第10章　21世纪的信息魔法：来自BuzzFeed公司的经验　/ 102

第11章　环境的影响力：环境如何塑造我们的行为　/ 106

第12章　证实偏差：误解之母　/ 117

第13章　组织：你所说的并不重要，重要的是你说话的方式　/ 121

第14章　社会认同：每个人为之努力的事　/ 129

参考文献　/ 135

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