| 作 者： | 盛小利 |
| 出版社： | 中国宇航出版社 |
| 丛编项： | 职场英语系列 |
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| 标 签： | 行业英语 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
一、谈判前内部人员如何做准备
1.即学即用谈判经典语句
内部筹备会议
2.即学即用谈判情景对话
二、如何约定谈判对象
1.即学即用谈判经典语句
找到最适合的负责人
表达会面的意愿
约定时间
2.即学即用谈判情景对话
三、怎样做市场调查
1.即学即用谈判经典语句
市场调查的方法
2.即学即用谈判情景对话
四、了解商务文化和习俗的重要性
1.即学即用谈判经典语句
商务文化和习俗的重要性
2.即学即用谈判情景对话
五、怎样做好会面前的准备
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安排接待事宜
安排旅途
2.即学即用谈判情景对话
六、如何做好客户接待
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初次见面寒暄语
与熟客打招呼
询问旅途情况
招呼客人上车
请客人看日程表
2.即学即用谈判情景对话
七、怎样开始谈判
1.即学即用谈判经典语句
抢先机开场白
切入问题
表明谈判理由
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八、如何恰当结束谈判
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改变话题
中断谈话
陈述结果或结论
2.即学即用谈判情景对话
九、如何介绍自己的产品
1.即学即用谈判经典语句
提供说明书及目录
产品的优点
销路
在产品陈列室
2.即学即用谈判情景对话
十、如何恰当介绍自己的公司或工厂
1.即学即用谈判经典语句
介绍公司规模
工厂概貌
突出公司或工厂的优势
涉及公司机密
应付回答不了的问题
2.即学即用谈判情景对话
十一、怎样打赢价格战
……
十二、怎样谈佣金问题
十三、如何慎重对待包装问题
十四、怎样谈订货事宜
十五、如何处理好有关质量和数量的谈判
十六、怎样处理装运谈判
十七、如何赢得支付谈判
十八、怎样商议商品检验
十九、如何谈通关协议
二十、如何谈保险的权责
二十一、如何谈合同条款才能更胜一筹
二十二、如何处理索赔事宜
二十三、怎样处理仲裁事宜
二十四、怎样处理招标投标
二十五、怎样谈技术转让
二十六、涉及商标怎么谈
二十七、怎样谈合资经营与合作生产
二十八、怎样处理补偿贸易的谈判
二十九、如何掌握代理谈判
三十、怎样谈加工装配贸易
三十一、怎样谈寄售贸易
三十二、怎样处理易货贸易
三十三、怎样处理对等贸易
