说服别人，只要三步

目录

前言商品开发部的小林，在演讲时失败了！ 2

序章 这些点请一定要抓住！一分钟演讲心得

其一：为了能在一分钟内讲完，最重要的是学会“压缩信息”！ 12

其二：练习一分钟演讲，可以提高演讲水平 14

其三：演讲前先“练习”六次！ 16

开始一分钟演讲前应该记住的演讲小知识

①“2:6:2法则”你不可能让所有人都感动！ 18

②“你属于哪种角色？”从六个角色中重新认识演讲时的注意点 20

专栏 总有人喜欢刻意给自己的演讲中加入玩笑或幽默的成分 24

第1章 学习掌握一分钟演讲！

1 构建一个好的故事大纲！

最初的一步

演讲能力会按照“故事大纲”“讲话方式”“资料制作”这样的顺序一步步提高！ 26

一分钟分成三段！

15秒钟“是什么呢？” 10秒钟“啊？！” 35秒钟“哦，原来如此啊！” 28

15秒疑问篇

step 1 15秒之内“提出明确的疑问” 30

Step 2 利用媒体，练习如何向听众提问题！！ 32

Step 3 创造一个好的演讲“入口” 34

Step 4 通过How、Why、What来制造问题 36

Step 5 立即可用的提问套路！ 38

Step 6 不要期待提问后的回答 40

Step 7“重要的其实并不是××”，这句话可以说！ 42

10秒 结论篇

Step 1 讲“听众想听的内容”而非“自己想说的内容” 44

Step 2 按照“前三名占80%思维”来考虑～决定候选结论的优先顺序 46

Step 3 以出人意料的遣词用语来增强感染力 48

Step 4 讲出的内容要比听众想象的更深刻 50

35秒 理由篇

Step 1 通过多角度论证来增强说服力 52

Step 2 努力让听众在“脑中理解”“内心为之所动”“背后得到鼓励” 54

Step 3 说出让人信服的“真相” 56

Step 4 发言一定要易于比较和探讨 58

Step 5 有变化才容易理解，要好好讲清前后变化 60

Step 6 恰当使用专业术语 62

Step 7 如何用一句话增强听众的印象 64

Step 8 不要忘记加入具体事例 66

Step 9 按比例表达 68

Step 10 学会活用经验数字 70

Step11 特意说明缺点 72

Step 12 “可能有人认为～，但其实是～”——事先想好可能的反对意见 74

Step13 通过自己的体会或心理变化引发共鸣 76

Step 14 通过“困难、契机、劣等感”引发共鸣 78

Step 15 求助于专家！～谁的话最受认可呢？ 80

Step 16 推动的关键是强调“轻便、简单、放心” 82

Step 17 做决定时所必需的信息（地点、价格、推荐项目）是什么？ 84

Step 18 决胜台词一定要出奇制胜 86

复习 一分钟演讲的示例与关键点 88

2 学习掌握演讲的讲话方式

发声方式及讲话方式

Step1 在数码相机中录下自己的讲话方式 90

Step 2 习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心 92

Step 3 不是要放慢语速，而是要有节奏 94

Step 4 减少“呃～”“那个～”，就能增加停顿 96

Step 5 要想讲话抑扬顿挫，就要了解自己声音的幅度 98

Step 6 明确辨别句尾语气的强弱程度 102

Step 7 加入“。”和“！”，句尾的语气会大不同，句尾的语气可传达出你的自信 104

Step 8 灵活运用英语的表达方式，简明扼要地传达 106

有效利用肢体动作

Step 1 演讲就是与对方的表情玩投接球游戏 108

Step 2 讲一句话看一个人 110

Step 3 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其一） 112

Step 4 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其二） 114

Step 5 讲话不要扭扭捏捏 116

Step 6 定好自己擅长的手势 118

国誉的演讲之道①

遗书箱 120

国誉的演讲之道②

面向客户的演讲 122

第2章 训练与应用篇

1 让我们开始训练吧！

Step 1 用秒表体会5秒钟的感觉 126

Step 2 看新闻节目，锻炼“评论能力” 128

Step 3 把可以做演讲素材的具体事例都存起来吧 130

Step 4 随时带着便签，养成时刻记录想法的习惯 132

Step 5 通过笔记与伙伴们共享新发现并将其习惯化 134

Step 6 练习给别人提反馈意见 136

Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138

Step 8 在名人美文中集中锻炼说话技巧 140

Step 9 影子练习——向专业的人偷师讲话速度和停顿方式 142

Step 10 独自练习视线分配的方法——对着贴在两边的“便签脸”说话 143

Step 11 留意自己的嘴形 144

Step 12 了解自己能做哪些表情 146

Step 13 摘下声音的限制器 148

Step 14 与紧张和平相处 150

Step 15 试着戴个假发吧！——引出你内心的变身愿望 152

2 运用到长演讲中吧！

Step 1一分钟演讲将成为长演讲的大纲 154

Step 2 30分钟也要做出内容丰富的演讲 156

Step 3 不可能比练习的时候讲得更短 157

Step 4 提前练习好“刚开始的5分钟” 158

3 做一份好资料

Step 1 PPT中的“三大废柴资料” 160

Step 2 资料从一分钟一页开始 164

Step 3 一页资料与多页资料的基本流程 166

Step 4 用便签绘制配图小剧本吧！ 168

Step 5 每一页中需注意的事项 172

Step 6 做一份简明易懂的资料 174

Step 7 合理使用辅助工具 178

专栏 国誉的演讲之道③ 庭园办公室 180

专栏 国誉的演讲之道④ 强项就是原创能力 182

后记 184

小林的复仇演讲 186