BtoB企业高管的私人关系对企业绩效的影响研究

暂缺《BtoB企业高管的私人关系对企业绩效的影响研究》作者简介

本书以BtoB 公司的企业高管作为研究对象，开展了以下几方面工作：第一，我们对本研究涉及的私人关系、私人关系价值以及所应用的理论基础进行了回顾。通过对先前研究的总结发现，虽然目前各个领域的研究为探查私人关系对企业绩效的影响打下了基础，但是已有的理论仍有部分问题尚待进行更深层次的分析：一是现有研究对私人关系的探查主要研究了私人关系的质量层面，没有从更为全面的角度考察私人关系。基于社会网络理论，私人关系可以划分为质量、数量和能量三个方面，而现有研究较少关注数量和能量方面。二是现有研究更多地建立了私人关系对企业绩效的直接影响关系，对于这种关系的影响机制较少探查，缺少对作为中介变量的私人关系价值维度的探查，对理论和实践领域都缺乏更为细致的指导。三是由于不同领域的学者出发点不同，通过对不同的研究对象的选取探查了私人关系对企业绩效的影响，但对于特定情境中私人关系对私人关系价值的作用探查较少，即缺乏有效的调节变量的探查。第二，我们对私人关系和企业绩效之间的中介变量——私人关系价值进行进一步研究。我们对私人关系价值的概念进行了重新界定，并开发了测量量表。首先，我们利用文献回顾的方法对私人关系价值的内涵进行了初步界定，认为其包含结果性关系价值、程序性关系价值和情感性关系价值三个维度，并利用定性访谈的方法对私人关系价值各维度的定义进行了明确。其次，我们遵循标准量表开发流程，利用文献回顾和定性访谈的结果形成初始题项，并通过专家研讨和评价形成包含15 个题项的初始量表，其中结果性关系价值包含5个题项、程序性关系价值包含5 个题项、情感性关系价值包含5 个题项。再次， 我们通过向MBA、EMBA 学员以及与其相关的研究对象发放预调研问卷，采集量表数据。对采集到的数据进行必要的净化后，我们对初始量表进行内部一致性信度分析和探索性因子分析，对不符合筛选标准的题项进行删除，实现对初始量表的净化，最终形成正式调研问卷。其中结果性关系价值包含5 个题项、程序性关系价值包含4 个题项、情感性关系价值包含5个题项。最后， 我们以扩大了学校范围的MBA、EMBA 学员及其相关BtoB 企业高管为调查对象，展开了正式调研。我们利用新一轮的正式调研数据，对量表可靠性和有效性进行检验，利用验证性因子分析的方法对模型拟合优度进行对比分析，结果表明我们提出的三维度私人关系价值量表具有较好信度和效度，并展现出比其他模型更好的拟合优度水平，可用于开展相关领域重...