营销渠道管理文案设计

前言

第一章营销渠道产品管理文案

一. 新产品开发方案书

二. 新产品市场开拓计划书

三. 新产品上市建议书

四. 产品市场推广方案书

五. 产品推介书

六. 产品说明书

七. 产品三包承诺服务书

八. 产品售后服务协议

九. 产品维权声明

十. 产品管理常用表格

表一产品记录表

表二产品管理表

表三产品定价分析表

表四估价表

表五产品售价计算表

表六产品价格调整表

表七产品占有率分析表

表八产品营销分析表

表九产品促销反馈表

第二章营销渠道客产管理文案

一. 营销渠道客户调查问卷

二. 分销商建设计划方案

三. 代理体制建设方案

四. 批发商管理方案

五. 零售事务处理文书

六. 特许经营招募书

七. 加盟连锁店招募方案

八. 希望建立贸易关系的函

九. 答复客户建立贸易关系的函

十. 客户管理常用表格

表二客户状况调查表

表二客户需求调查表

表三重点客户交往表

表四客户开发程序表

表五客户开发评价表

表六客户认定申请表

表七新客户关系加强对策表

表八重点客户排行表

表九客户信用调查表

表十客户信用分析表

表十一客户信用评价表

表十二客户信用审核表

表十三危险客户对策表

表十四客户抱怨与纠纷处理表

表十五客户投诉记录表

表十六客户投诉案件统计表

表十七客户投诉处理登记表

第三章营销渠道合作合同样本

一. 企业与经销商合作合同样本

二. 直销营业代表合同样本

三. 特约店交易合同样本

四. 代理店合同样本

五. 总代理合同样本

六. 代理佣金合同样本

七. 连锁加盟合同样本

八. 购销合同样本

九. 订货合同样本

第四章营销渠道业务往来管理文案

一. 推销产品函

二. 索取样品书

三. 询价函

四. 报价函

五. 还价函

六. 接受函

七. 订购函

八. 交易磋商函

九. 催款函

十. 索赔函

十一. 理赔函

十二. 业务洽谈方案

十三. 业务洽谈纪要

十四. 申请销售代理函

十五. 申请代理回复函

十六. 业务往来常用表单

表一订购单

表二请购记录单

表三产品订购通知单

表四订货单

表五直接购货订单

表六订货统计表

表七发货控制表

表八出货单

表九送货单

表十交货期或发票更改通知单

表十一验收单

表十二提货单

表十三催货通知单

表十四退货单

表十五销货明细表

第五章营销渠道物流管理文案

一. 采购合同

二. 取消采购订单损失报告

三. 采购损失索赔通知

四. 货物运输合同

五. 水路货物运输合同

六. 铁路货物运输合同

七. 航空运输合同

八. 货物运输赔偿协议书

九. 货物运输保险投保单

十. 仓储保管合同

十一. 物流管理常用表格

表一存货统计表

表二商品库存月报表

表三商品进销存管理表 一

表四商品进销存管理表 二

表五公路运输托运计划表

表六公路运输货运单

表七水路运输托运计划表

表八水路运输货运单

表九航空货运单

表十货物清单

表十一货物交运单

表十二运输变更申请书

第六章营销渠道人员管理文案

一. 营销人员培训计划书

二. 营销人员职位说明书

三. 营销人员推销手册

四. 营销人员绩效评估方案

五. 营销人员业务奖励方案

六. 营销人员管理常用表格

表一营销人员评价表

表二营销人员培训需求调查表

表三营销人员作业时间统计表

表四营销人员月重点行动目标表

表五营销人员周行动计划表

表六营销人员销售日报表

表七营业绩效考核表

表八营销人员人事考绩表 一

表九营销人员人事考绩表 二

第七章营销渠道冲突管理文案

一. 渠道冲突处理方案

二. 窜货预防方案

三. 渠道健康诊断书

四. 渠道服务质量评估问卷

第八章国际营销渠道管理文案

一. 国际渠道合作伙伴选择方案

二. 国际渠道成员招募广告

三. 出口经营方案

四. 申请国外代理函

五. 外商代理协议

六. 出口合同

参考文献