| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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第1章 到底什么是咨询顾问
我们都是咨询顾问
百万年薪的隐喻
你应该从哪里开始
注定伟大
第2章 你建好了,他们就会来
创造市场引力
加速曲线
卓越的品牌
统一场论
插曲1 客户和潜在客户的相互关系
两个不同阵营
创造交叉点
快速转换
潜在客户
第3章 业务关系
买方的生命周期
第4章 费用如何最大化
建立信任的关键
语言
概念性协议
点击转换
基于价值的收费的基本原理
预付费
RFP:需求说明书
选择
第5章 建议书
九个步骤
如何呈交
如何跟进、启动或恢复
插曲2 价值的概念
起源
意义
转换成价值
价值哲学
现代价值感知的例子
第6章 值得尊敬的咨询顾问
决定成功的不是资本或方法论,而是自我价值感
如何以独行侠的姿态创建一个“团队”
与真正的买家建立同级关系
……
第7章 网络空间的咨询顾问
第8章 交付
第9章 思想领袖
第10章 职业道德
第11章 全球视野
第12章 设计你的末来
第13章 创建公司
第14章 杠杆作用
第15章 创造并保持激情
附录