明代商人商业经营研究

引言

第一章

明代商业的发展与商人自我价值的觉醒

一

明代商业的发展状况

(一)商品生产的扩大

(二)各地的商业往来和商业中心区的广泛出现

(三)城市的繁荣和市镇的兴起

二

明代社会对商人观念的显著变化

三

明代商人自我价值的觉醒

第二章

商业经营的原则与策略

一

经营地点选择的规律与原则

(一)经营地选择的基本规律

(二)经营地选择的基本原则

(三)店铺具体位置的选择

二

开拓商品市场策略

(一)明代商人开拓商品市场策略基本分类

(二)明代商人开拓商品市场策略市场细分角度分类

三

经营中的原则与策略

(一)经营原则

(二)经营策略

(三)财务原则

第三章

商业经营形象的树立

一

商人本身良好形象的树立

(一)衣着服饰形象

(二)言谈举止形象

(三)文化修养形象

(四)专业技能形象

二

良好品牌形象的树立

(一)品牌树立

(二)广告宣传

(三)店堂文化

第四章

内外关系的处理

一

团队的形成与管理

(一)形成与凝聚团队

(二)组织结构模式

(三)经营管理制度化

(四)对经营继承人的培养

二

商人之间关系的处理

(一)积极交流

(二)慷慨帮助

(三)同心合作

(四)牙人与客商的良好关系

(五)诚信的商贸往来

(六)确立在同业群体的领导地位

三

与士绅阶层关系的处理

(一)与士大夫在政务层面的关系

(二)与文人士绅在日常交际层面的关系

四

与一般大众关系的处理

(一)明代商人的社会功能

(二)明代商人的社会关怀

(三)社会关怀中的计划性

(四)商人社会关怀的其他动机

第五章

经营条件的改造与协调

一

商业经营硬件条件的改造

(一)修造桥路

(二)修建仓储

(三)修葺城池

二

商业经营软件条件的协调

(一)主动维护正常的经营秩序

(二)主动维护和争取自身利益

(三)自觉保护地方安全

第六章

明代商人发展水平的不平衡

一

部分商人的经营缺陷

(一)经营原则与策略方面

(二)经营形象树立方面

(三)内外关系处理方面

(四)维护自身利益方面

(五)其他

二

明代商书所体现的商人理论自觉

(一)经营原则与策略

(二)经营形象的树立

(三)内外关系的处理

(四)关于明代商人理论水平的一点看法

参考文献

附录

后记