,通过这种方式你可以扩大和拓展你的业务能力。系统深刻的路线研究将使你的公司具有充分的灵活性,即使在面临压力之下。
为了显示你公司的财务发展状况和“扭力”,你必须把前面几个部分收集的数据整理成一一个五年计划。这个计划包括以下三个部分:资金预算、项目的资产负债表和收入预测。项目的现金流量是一个非常重要的信息,因为它展现了你计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价,可以从收入和利润的预测开始,然后建立相应的资产负债表。在这之前,你必须仔细考虑作预期的人力资源和资本花费。
资金预算
现金流量计划是必须做的,它可以让你确信你的公司不会破产和面临金融崩溃。这个基本的规律是很明显的。在一定的时间阶段,当一个公司的收入远小于它的支出时,它将面临破产。所以你必须规划出所有可能支付的时间和金额。你还应该准备一定的现金作为备用,以应付一些预料之外的时间发生的支付问题。自然,出乎你意料之外的事情越多,你的计划的不确定性就越大。为了让你的现金流量计划更加准确,你应该作出第一年的每月计划,第二年的季度计划,第三年的半年计划,第四年、第五年的年度计划。
收入预测
风险投资家需要知道他们在每年年底的至少预期收入。按照你所预测的标准收入线作出的五年的收入预测,会提供给他们一个重要的信息。计算每一年的总收入和总支出以得到净利润和损失。通过这种练习,你可以对股票价值的变化有一个清楚的认识,但不是现金流量。例如,销售可以在第一年预定,而支付却发生在第二年。另外,消费时则是以相反的方向发生。收益表应该以每年的实际交付为基础进行计算。
项目的资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣以知道资产的预期增长。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方,而负债和收入则放在另一边。和收益表一样,要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。
如果你在财务预测方面没有经验,也许同研究竟争的教授或其他类似税务官员、会计师之类的专业人士谈一谈会是一个好办法。另外,你也可以考虑把具有这种技巧的人吸收到你的团队里面。
机会和风险
典型问题:
你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。
你准备怎样应付这些风险?
就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
在你的资本基础上如何进行扩展?
在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计变得不那么准确,在这里你就应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数作最好和最坏的设定。估计出最好的机会和最大的风险。通过这种练习,’风险投资家可以更容易估计体公司的可行性和他相应的投资安全性。变换一些参数,比如说价格和销售量,看对你的计划影响如何。
“做生意而不做广告,如同在黑暗中向女孩子送秋波,你知道自己在做什么,但其它任何人都一无所知。”
“创立自己的企业并不是一件易事。它将影响你生活的各个部分。创业者,请三思而后行”
“聪明的总裁总是能找到这样的机器:它能完成自己一半的工作,同时它可以买进两倍的工作。”
“没有永远丢失的商业机会。如果你胡乱的摸索,你的竞争对手就会将它捡走。”
“寻找资金就像寻找耶稣在最后晚餐中使用的杯子一样困难和迷惑。如果某个人能够为你指明方向,事情也就好办多了。”
迈向成功——制定商业计划
为你的事业筹措资金是件需要全力以赴的事情。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要一步。要想获得风险投资,你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划可以指导公司的发展,并能让局外人能知道“你去哪儿”和“你怎样去”。在制定商业计划时,你必须十分严谨。商业计划是指引你达到目的地的路线图。
贷款或投资,你选择哪一种?贷款人和投资人看报告的角度将有天壤之别。贷款人最关心“你有偿还能力吗?”而投资人则更关注“你能走多远?”某些信息对贷款人和投资人来说作用相凤这些信息将在商业计划的开端进行阐述。
执行总结
写执行总结时要抓住“买主”的心思,别让他们轻易跑掉。执行总结应描述你的产品或服务及其市场前景、管理机制、公司的结构、预计的回报,资金申请,一资金使用和投资期限。执行总结只不过短短两页纸,卖的是誘人的香味,而非真正的牛排。简明扼要的解释下列各项条款。记住,以后你会在你的商业计划书中详尽的阐述和证实这些条款,所以应使其短小精悍。
所需投资金额;
渴望的期限;
公司的名称;
产业的类型;
从事商业的时间
简述主要背景;
资金用途;
所能提供的抵押或资产净值。
叙述方法
简明地描述你的公司所有情况。
公司历史
你的读者需要了解你的公司的形成过程。你的创意源于何处?它是怎样进化的?谁是负责人?历史描述应当简洁,同时也应写出公司发展进程中的各个日期、背
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