米·卡特时期的利率？正常利率一般为优惠利率加上一至三个百分点或者伦敦同业拆放利率加上三至五个百分点在加减风险之后利率或升或降。
大多数投资方根据投资百分比和交易费用索取回报。一般为l－10％，具体百分比根据风险程度和特定情况而定。一般在承诺时支付50％的费用，另外一般在结束时支付。
预付资金惩罚
投资人在考虑项目投资时花费了不少的时间、精力和金钱。一旦他们投资，他们希望企业能够有好的发展。预付资金惩罚是保证被投资人健康使用投资资金的一种措施。对你——被投资人来说，应该尽量减少这种惩罚的期限，努力说服投资人并将惩罚期很限制在l－2年之内。
全部和特定留置权
全部财产留置权将会限制你将来筹资的能力。尽量争取特定留置权。
个人担保
你是怎样承诺的？如果你不想签字，你就有可能失去投资。这也是对你勇气和胆识的一次检验。如果你自己对成功都没有把握，那么谁还会相信你会成功。该签字的地方还得签，给自己一个机会，也给公司一个发展的机会。
契约和条件
在这一点上要十分小心。一定要将自己能够做到的和不能做到的说明清楚。没有管理权和所有权变化，每季需要文件归档，没有向其他人借钱，有一定的保证金，有一定的抵押品等。仔细阅读并理解字里行间的精确含义。
你将出让多少百分比的所有权
哪一种更公平？80％，50％，20％·，…·这确实很难给出一个准确的答案。大多数借款人都不会问，但大部分投资人确实有这方面的考虑或者说要求。
回购股权
如果你对你的投资人感到很厌恶，你会采取怎样的措施？你会把公司永远的关闭吗？最好避免那些有可能导致你离开公司的条款或措词。如果有可能最好事先确定一个将来你可以回购股权的股票价格。
控制公司的管理
许多创业者希望在公司的运作过程中自己来作决定。有些投资人希望和创业者建立一种合伙关系。再次强调一点：你必须知道你的目标，该放弃的就买放弃。
抵押品
应收帐款
合同
设备
存货
有价证券、存款单、国库券
购买走单
房地产
其他人
资金使用
创业者花费在寻找投资上的时间较多，而在赚钱上花的时间却较少。创业者一般在初期资金的花费上没有很好的计划。为了更好的决定你的短期和长期资金的需求，你必需制定精确的财务估测。
这些估测应考虑：
即时资金需求（需支付的费用）
研究和开发（估计，并乘以对
购买固定资产（必需的设备等存货底价预计，必需的原材料）
运转资金需求（工资，到期支付等）
市场渗透（现金流何时启动）
现金流模型是决定你资金需求的最好的工具。不要过分乐观或过分保守，两者对你都没有好处。把握影响你对行业下跌（或成本、价格突变等）预计的因素。和第三方、财务顾问、会计、产业顾问、已退休的经理密切合作，不要坐并观天。你的现金流模型在第一年中应按月计算，在之后的四年中应按季度计算。
“那些认为顾客做得不对的人应该在此后的叨天里不断努力避免这一点。”
偿还计划
偿还能力与你的成功直接关联。为了偿还投资，你必须明确地定义你赚钱的方式并且对公司能赚多少钱也应有比较清楚地认识。
研究开发资金需求
在进入市场之前研究开发进展到怎样的程度？你的产品需要有关规定的认可吗？你的公司发展计划怎样安排？你可以预料到哪些将会是改变公司发展的障碍？如果检验、认证、专利、执照等误或，你是否有其它可以替代的方法？
突发事件分析
一切都是千真万确吗？你必须卖10，000个一种商品吗？价格的突变将会在多大程度上影响你？你的销售人员在你的代理机构中能生存下去吗？如果材料价格上涨怎么办？在这里你必须充分展示你对产品、市场、成本和产业的理解。目前或预测的债务数额比率
记住：净营业收入除以每年偿债金额之比为1．25：l比较合适。这个数据将会影响到公司的未来。对贷款人来说，如果你的净收入低于1．25：l，这意味着你将不再获得贷款或者你得支付更高的利率和更高的抵押。简单地说，这将影响你的偿债能力。你的净收入应该是你计划偿还的债务的1．25倍。幸好你已计算了你的债务数额比率，并且发现它还比较高。倘若不是这样，你还得留一点余量，毕竟计算结果总有些误差。
对投资人来说，因为没有债务，他们更关心销售利润和留存盈利。如果想让投资人对你的项目感兴趣，你预测的投资回报率应大于200％。
分期摊还或红利
投资收益率
投资利润
投资人对这两个名词非常关心。因为它们直接影响到他们的利益。投资人为你提供资金，他们什么时候可以收回他们的投资？他们什么时候能够得到回报？
提前计划
当你不需要资金时，你也得准备一定的资金。创业者们总是在危机的时候寻求资金。当你急需资金时，利率往往会抬高，或者你根本就得不到投资。最好提前六个月预测你的资金需求。“好的企业家总是雇佣乐观主义者作营销，而选用悲观主义者来管财务。”
财务估测
预测信息
提供一个清晰的、精确的、有逻辑的并且有根据的财务预测也许是赢得投资的最重要的因素。如果你本人没有财务估测的能力，那么你最好雇佣一位有这方面特长的人帮你作财务估测。在第一年中一般按月计算比较合适，在这以后的4年中1年估测1次即可。估测包括以下内容：
销售估计
管理成本
产品成本
销售成本
资金支出
边际毛利和产品系列
销售增长和产品系列
债务利率
收入税率
应收帐款回收计划
应付账款计划
存货周转
减价计划
资产利用率
利润表（损益表）
收人估测让所有者或管理者提前了解每月或每商业年的公司的赢利情况。这些估测一般以每月的销售水准、成本和费用作为依据：
1．总净销售收入
体比较现实地估计一下，若按你所期望的价格每月作期望能卖出多少单位的产品或服务？期望的收益是多少？定价是否合理？是否会打折或减价？
2．销售成本
精确的计算你的销售成本并不是不能忽略某些事项。计算所有的产品和服务以便计算净销售收入。如果涉及到存货，千万别忘了运输费用和直接的劳动费用。
3．毛利润
用净销售收入减去总销售成本即是毛利润。
4．毛利率
毛利润除以总净销售收入即为毛利率。
5．可控制费用
薪水开支（基本工资加上加班费，针对白领）
工资开支（包括假期，病假，医疗保险，失业保险和社会保障税，抬蓝领工人）。
在外服务（转包合同花费，特殊或者一次性服务等）。
供应品（在商务中购买用品或服务）。
修理和维护（如定期大规模的装修）。
广告（包括期望的销售量和分类直接广告费用）。
乘车和旅行（车费、停车费等）
应付税和定金公共设施6．固定开支房地产租金（仅限于商用）折旧（固定资产分期折旧）保险（火灾或财产损失或产品损失，包括工人的赔偿）。偿债（支付贷款利息）。营业执照和许可证。杂费（不具体的费用；没有独立帐目的小花费）。7．净利润（或净亏损）税前利润：毛利润总计——费用税款：存货和销售税，国产税，房地产税等税后利润：税前利润——税款收入估测工作表收入估测总净销售额（tns）销售成本（cos）毛利润（gp＝tngrcos）毛边际收益（gp／tns）可控制成本薪水工资法律和会计广告费用汽车费用办公用品到期和定购公共设施其它费用
固定开支
租金
折旧
保险费
营业执照和许可证
偿债
其它开支
总开支
利润（毛利润一总开支）
税款
税后净利润
在第一年这种表格可用来估测每月的收入和开支。在这以后的4年中，每年记录1次就可以了。
资产负债表
资产
列出企业拥有的有价值的东西或合法的应收款项。总资产包括所有净价值。资产的折旧和注销（无形资产如专利、版权等逐年减少）应当扣除。
流动资产
现金
列出现金和在12个月（或一个运转周期）之内能兑换成现金的其它资源。包括手头现有资金、银行存款支票和固定存款等。
小额现金如果你的企业有一笔专i’1用于各种小额花费的基金，你可将它包含在这笔现金里。
应收帐款顾客购买商品或享受服务应付的报酬。
存货现有的原材料，正在加工的和已完成的商品，制造的产品或转售的产品。
短期投资也称为暂时投资或可销售有价证券，包括一年内可将股息或红利兑换为现金的股票。不论谁多谁少，列出股票、债券、存单等的市场价值。
预付帐款提前购买或租用的商品或服务。如办公用品、保险和交易场地。
长期投资也称作长期资产。即在一年以上的时间里可产生利息或红利的财产。股票、债券以及指定特殊用途的存款。
固定资产
也称作厂房和设备。包括一切不用于转售的、企业所有或用于生产的资源。固定资产也可以出租。固定资产的价值和被租用财产的责任必须在资产负债表中列出。
土地列出原始购买价格（不包括市场价值补贴）
建筑
改进（包括租赁物的改进）
设备
家具
汽车或交通工具
负债
短期债务
列出所有的借款、金融债务、在一年内或一个运行周期内可以支付的赔偿。一般包括：
应付账款在企业运行中购买商品或服务应向其提供者支付的费用。
应付票据”
应付利息短期和长期借用资金的利息和企业信用贷款。
应付税款在会计过程中由企业会计估计的金额。
应付工资
长期债务
应付票据列出一年或一个运转周期以外付款的借据、合同支付、抵押支付。
净资产
也被称作所有者权益，净资产是企业主对企业资产的所有权。在独资企业或合伙企业中，股东原有投资加上企业留存利润即为股东权益。对于公司来说，最初发行股票时的投资加上资本公积和税后的净利润。
总负债和净资产
负债加上权益必等于资产
资产负债表
某某公司，19
资产
流动资产
现金
周转现款
应收帐款
存发
短期投资
预付开支
长期投资
固定资产
土地
建筑
修缮和改进
设备
家具
汽车或交通工具
其它资产总资产负债流动负债应付账款应付票据应付利息应付税金联邦收入税州收入税个体税营业税财产税应付工资长期负债应付票据总负债净资产（股东权益）若是独资企业或合伙制企业某人1的权益某人2的权益某人3的权益若是公司制企业股本资本公积金留存利润总净资产权益合计现金流估测
建立一个如交通图一样重要的有关现金需求量以及获取现金时间的模型图。有了这张“地图”，你可以走得很远，而不至于耗尽汽油。第一年的现金估测必须详细，紧接着的4年也必须概略地加以考虑。
1．手头现金（月初）
2．现金收入
（a）现金销售
所有现金销售。赊销排除在外
（b）赊账收款
知）贷款或其它形式的现金流入
3．总现金收入《a）（b）（c）＝3）
可利用的总现金（在现金支出之前）（l＋3）
4．支出的现金
（a）购买商品
购买转售品或用于生产的商品（在本月内支付）。
（b）薪水不包括扣除款项
基本工资加上加班费
（c）工资
（d）在外服务费用
卜）办公或公司运作用品
在企业正常运行中必需的用品（非转售性质）。
（f）修理和维护
（g）广告费用
为维持一定的销售量而必需的广告费用
（h）汽车、运输、交货费用
（i）会计和法律事务
（i）租用费
仅包括房地产租用费
（k）电话费
（l）公益事业
（m）保险
包括企业财产和产品；工人的赔偿，忠诚保险等。不包括经理生命保险。
（n）税金（房地产等）
（o）利息
支付贷款利息
（p）其它费用
将非预期的花费列在这一栏里。本月的设备开支也包括在这一栏里（非资本设备）。当有设备被租用，将支付费用列于此栏中。
（q）杂费（不具体的花费）
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