、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。
坚持质优价廉和优质服务方针。
在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。
加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。
实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。
1．8财务分析
初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1000万元。第二年借流动资金贷款400万元，用于公司生产和销售工作的启动费用。
经营成本3．9万元／吨，销售价格（批发）5．9万元／吨，平均税后利润1．3万元／吨。
w＝5302．0万元，远远大于0，经济效果良好。
产品投资回收期短，3年内即可收回全部投资，银行贷款可在4年内全部还清。
不确定性分析表明：当投资增加50%以上、或经营成本增加102％以上、或销售收入降低47％以上时该计划变得不可行。
总体上看，本产品是一个投资少、利润高的产品；并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。
我们相信，在巨大的迅速发展的汽车美容服务用品行业中，我们的公司，我们的产品必将拥有一个光明美好的前景g
第二部分公司
2。1公司成立与目标
本公司由三名清华大学研究生创立。面对我国汽车服务用品领域的广阔市场潜力，我们的目标是：用五年时间，以生产绿色汽车增光护理剂为核心，将我们公司发展成为国内最大的汽车美容用品生产企业。
2。2发展规划
（l）第1年，成立公司，建立生产、办公和销售基地，生产设备的安装、调试与试生产，初步建立市场营销体系。
（2）第l──3年，树立产品形象，打开市场销售渠道；实现生产规模吨／年，初步达到10％的市场占有率，为进一步扩大生产、占领市场奠定基础。
（3）第4——5年，广泛开拓市场，实现生产规模吨／年，利润1000万元／年，力争取得汽车美容增光剂市场50%的占有率，并还清各项贷款。
（4）第6－10年，保持国内市场占有率，实现利润1500万元／年；进一步开发其他产品，努力使我们的产品打入国际市场。
2．3公司现状
（l）组织：目前公司正处于筹备阶段，尚无外来投资者；公司的所有权由三位创始人平均拥有；今后公司将采用有限责任公司的组织形式。
（2）生产：我们绿色汽车增光护理剂的生产技术已经完全成熟；现在已经小规模生产出一批产品，在京城十几家汽车美容店进行了产品试用，效果极佳。
（3）销售：我们已经与一些汽车美容店建立了联系，他们均表示愿意销售我们的产品。
2．4发展战略
坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。
坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。
坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。
坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。
坚持企业文化建设，实现持续发展。
2．5关键成功因素
提倡团队精神，积极开拓进取。
设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。
对世界汽车美容护理用品的现状及其发展趋势有深入的研究。
有独立的产品开发能力，能够随时根据市场和顾客需要不断设计出新产品。
第三部分我们的产品
3．l产品
产品内容
①绿色汽车增光护理剂为无蜡水性rǔ液产品，它能使汽车。摩托车等机动车表面光亮如新，实现增光护理；并且，它还可广泛用于皮革、高档家具、乐器、玻璃和经过抛光的大理石等产品的增光护理。
③绿色汽车增光护理剂的主要成份是一些高分子材料，易在车漆表面快速地生成高分子保护膜，从而最优秀地实现增光护理效果。
③绿色汽车增光护理剂为瓶式包装，每瓶为450ml，可进行7－8次美容护理；同时，我们将提供相应的汽车美容护理工具。
（2）产品功能
汽车在使用过程中，其表面漆膜会由于自然因素和人为因素不可避免地造成损伤、老化和失去光泽。因此，要维持汽车外观的光亮以及延长汽车使用年限，车主就应当定期对汽车进行表面油漆护理。绿色汽车增光护理剂的主要功能有以下方面：
养护漆膜，增加汽车表面的光洁度，使汽车光亮如新。
防紫外线、酸碱以及腐蚀破坏汽车表面油漆。
提高汽车外观质量，延长汽车使用期。
清除汽车表面的污物。
涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。
防止火星损伤车漆。
3．2生产
（1）生产技术：绿色汽车增光护理剂的生产采用世界先进的特殊rǔ化技术，该技术已经完全成形，可直接用于市场生产。
（2）生产成本：绿色汽车增光护理剂的生产成本与市场同类产品相比平均低1力。
（3）生产设备：绿色汽车增光护理剂的生产设备采用高剪切rǔ化机，易于操作与管理。
（4）生产原料：绿色汽车增光护理剂的生产原料（具体名称暂略）易于从市场上购买。
（5）生产能力：绿色汽车增光护理剂的生产流程十分简单，一个生产周期仅需3个小时，安装一套设备生产量最多可达2吨／天。
（6）生产条件：根据我们的目标，l00平方米生产车间和200平方米库房即可满足800吨／年的最终生产目标。初期先安装一套生产设备，三年后再安装另一套。
（7）生产人员：绿色汽车增光护理剂对生产人员的要求不高；具有高中以上学历的人员经过一定的培训后均可上岗进行生产。180人即可满足我们最终的生产要求。
第四部分市场分析
41市场需求
（1）人们对汽车美容的青睐极大地刺激了汽车美容市场的发展，爱美之心，人皆有之。汽车作为现代城市人社会地位的某种象征，其外表当然也就成为车主的“脸面”。80年代，汽车美容首先在广州、深圳兴起，继而在上海、北京、天津等大城市也尾随而来。据统计，仅北京现在就有汽车美容店三百家之多，而且还不断有新的开业。
我们的初步市场调查表明：
①60％以上的个人高档汽车车主有给汽车做外部美容的习惯。
②30％以上的个人低档车车主也形成了给汽车美容的习惯。
③30％以上的公用高档汽车定时进行外部美容。
④50％以上的个人车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容。
由此可见，人们对汽车美容的热情日益增长。
（2）全国各大城市汽车保有量迅速增加也极大地刺激了汽车美容市场的发展
《中国汽车报》中的一份调查报告表明：1992年以来，国内家庭购车市场全面启动，购车率逐年上升，增长速度平均达48％。
其中：计划单列市达到154％
直辖市达41％
省、地、县城市均为39％
预计1998年至2000年，全国城市家庭购车量将分别突破30万、50万、100万辆。大城市家庭汽车拥有率将突破5％。显然，家庭轿车拥有量的迅速增加必将加大对汽车美容护理品的需求。
（3）资料分析表明，我国汽车美容护理品的市场容量尚有很大的开发潜力。
现有市场容量约为：2500吨／年
2000年后市场容量估计：4000吨／年
尚有40％的市场潜力有待开发
4．2市场细分
（l）按地理位置细分
主要集中在各大城市约等于80％
中小城镇有少量市场约等于10％
农村市场约等于0％
（2）按汽车所有极细分
公用车约等于4o％
个人用车约等于ho呢
（3）按心理和行为细分
追求时尚，追求汽车亮丽的外表约等于如％
追求内在利益，保养汽车约等于50％
4．3市场内部结构的吸引力
从经营的角度看，通常有5种力量决定着某个市场长期的内在吸引力。我们对汽车增光美容护用品市场这5种力量的初步评估如下：
（l）汽车美容增光用品市场对我们的产品具有强大的吸引力。
（2）根据我们产品的优势，汽车美容增光用品市场对我们而言是一个进入的壁垒高（市场竞争激烈）、退出的壁垒低（硬件设施投入少）的市场，因此，如经营得好则会有高而稳定的收益。
4．4目标市场的选择
根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市的汽车美容用品消费市场作为我们的市场目标，并以积极的汽车养护概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争用5年时间占领这一市场20％的份额。我们的目标市场主要由两部分组成：
①汽车美容店
汽车美容店是我们产品的第一个主要客户。近三、四年来，汽车美容店遍及了全国各大中城市，各种汽车美容业务基本上都是由汽车美容店来完成的，原因如下：
汽车美容在国内刚刚兴起，许多车主还未能掌握汽车美容的一般技术；加之汽车价格昂贵，车主们担心自己美容不当会有损车漆。
国内最先购买汽车的往往是先富起来的阶层，他们的收入和消费水平比较高，因而宁愿花钱让汽车美容店来给汽车美容，图个轻松方便。
中国的公用车司机当然不会自己动手来给汽车美容。
②汽车护理用品销售店
我们另一个主要客户就是汽车护理用品销售店。随着城市居民生活水平的提高和消费观念的改变，一部分中档收入家庭也纷纷开始购买汽车，现在城市家庭私人汽车占全国汽车总保有量的6％－8％。他们所购买的汽车大部分为中、低档车，为5──al－x万元这一档次的。北京亚运村车市1998年4月份销售排行榜就充分体现了这一点（请参见附录内容3：调查结果）。
对这一部分汽车车主来说，我国汽车美容店的汽车外部美容价格相对过高，一次美容的花费平均要300元左右（请参见附录内容3：调查结果）。因此，绝大部分车主更愿意自己动手给汽车美容。毫无疑问，汽车护理用品销售店里质优价廉、简单易用的汽车美容护理用品将是他们的首选。
第五部分品牌竞争策略
5．i行业发展现状
根据我们的市场调查分析，当前我国汽车美容护理业市场具有以下几个特点：
（l）汽车美容业处于刚刚兴起阶段，人们对汽车美容的认识还不够全面。有不少人还只认为汽车美容不过是给汽车一个漂亮的外表而已。
（2）市场上虽有不少外国产品打进来，但现在还没有一个产品取得绝对的市场优势。根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如下：
（3）现有品牌绝大多数是含蜡产品。由于含蜡产品存在许多不足，终将被无蜡产品取代。
（4）市场运作还很不规范。
约99％的汽车美容店达不到相应的专业技术要求。
大量劣质汽车美容产品充斥市场。
汽车美容价格不统一，且普遍偏高。
（5）2000年后，汽车美容护理用品的市场容量将达4000吨／年以上，市场价值超过10亿元。为了更多地占领市场，各商家的“价格战”已经逐步打响。
5．2竞争分析
（1）对手的优势和劣势
在汽车美容护理用品领域，我们的竞争对手主要来自国外产品，它们是美国的“3m”和“龟博士”，英国的“多宝”。“尼尔森”和“莱斯豪”，日本的“”丽彩”和德国的“施硅国宝”等。由于国外这些厂家的生产和经营历史早，生产工艺和技术也很成熟，其产品质量普遍较高，性能优良，提供的服务也令顾客满意，因而在中国已有相当的市场占有率。
但是，这些国外产品基本上是含蜡产品。实践表明，含蜡产品存在以下缺点：
容易被氧化而粘附空气中的灰尘造成表面永久性污染。
使用的油性溶剂带来了有机溶剂的挥发而造成环境污染。
耐候性差，高温、低温下会产生“出汗”和“结晶粒”等不良现象。
使用时要选择与车漆的性能相符合的蜡产品，否则会使车漆变色。
价格较高，平均在200元／45（k300r）以上。
国内也有竞争对手，如上海的“壁丽珠”，“999集团”的“车仆”等。这些产品由于价格便宜也占据了一定市场。但是，由于国内还没有相应的汽车美容用品生产技术，这些厂家基本上是与国外厂家合资生产，其生产技术基本上是国外淘汰十几年的技术，因而产品质量和性能还不近人意。除存在上述含蜡产品的问题外，还表现在：光泽维持时间短，亮丽程度差等。
（2）我们的竞争优势
①潮流性：绿色汽车增光护理剂是水性rǔ液产品，代表着汽车美容护理品发展潮流。
③独有性
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