性：我们是国内惟一拥有无错水性rǔ液汽车美容产品的厂家，并且在国际上也居于领先地位。
③低价格：绿色汽车增光护理剂的生产技术简单，成本低，因此可相应降低市场价格。
④高质量：绿色汽车增光护理剂为化学情性，粘附力强，耐老化和光照辐射，无“出汗”和“结晶粒”等不良现象，尤其是不粉化，从而减少了车体刻痕的机会；同时，它又为化学中性，不损伤车体。
⑤统一性：我们的产品对所有车漆均可统一使用，这就免除了因选择产品不当而导致车漆损坏的后顾之忧。同时，可适应较大的气候温差，能在中国南北两地一年四季使用。
③易操作：喷涂均可，操作省时，比现有打蜡工艺省时1／2。
①无污染：我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生，而且在使用过程中不会污染环境，更不会对人造成身心健康的毒害。
③多功能：我们的产品具有防雾和防火功能。只要往车窗上打上我们的产品，就不用担心车窗起雾。倘若一不小心有火星掉在车漆上，只要使用了我们产品，也不用担心火星会损伤车漆。
5．3我们的竞争策略
为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心（请参考第二部分），从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。
门）树立鲜明的品牌形象
鲜明的产品形象是创建成功品牌、打开市场的基础。为此，我们将努力作好以下工作：
①简明、形象、实用的产品设计。
品名：我们初步决定将产品取名为车丽宝，英文celibo。
商标：我们正在着手设计一新颖、独特的商标。
价格：我们将采用低价位市场策略，并将产品分为精品型和普通型两种（450lllir瓶），其中精品型98元／瓶，普通型轧元／瓶。批发价平均18元／瓶。
包装：除了要外观精美、突出产品特点外，我们还将配套功能齐全的美容工具。
②有针对性的广告宣传
针对各大城市报纸阅读率排在第一位的都是地方报的特点，并结合我们将各大城市作为目标市场的战略，通过地方性报纸的宣传将是我们的广告宣传的重点之一。
通过汽车类报纸、杂志、画报和广播中交通台节目的广告宣传是我们广告工作的重点之二。
针对电视广告效果最佳的特点，我们也将根据时机和资金运作情况，有针对性地选择电视媒体进行广告宣传。
根据不同情况考虑制作一些lhtemet网络广告和pop广告。
③积极的公共关系活动
定期举办以“营养护理”为核心的免费汽车美容知识讲座。
定期举办以宣传我们产品优良性能为核心的汽车美容咨询、培训和有奖销售活动。
积极参加相关的行业博览会，增强我们产品的市场影响力。
（2）建立广泛的市场营销网络
归根结底，只有实现一定数量的销售才能是一个成功的商业计划。因此，建立广泛的市场营销网络是我们绿色汽车增光护理剂市场发展计划最最核心的内容。我们初步计划这一网络有以下两部分组成。
①与汽车生产企业建立伙伴关系
值得思考的一点启示：发达国家虽早有完整的汽车美容概念，却并没有在其国内作为一种行业发展起来，也没兴起这方面的热潮。这是因为，在发达国家购车是一次性到位的，并延伸到汽车售后服务中。
据我们掌握的资料：我国当前轿车市场上只有一汽轿车集团在售车时配备了部分有关汽车养护用品，包括部分汽车美容用品。因此，我们认为，这是一个与其他汽车生产厂家建立合作伙伴关系，共同经营汽车美容护理用品的良好时机。近年来我国的轿车行业得到了迅猛发展，表5────2给出了一些厂家的生产情况。
我们将选择上面的一家或多家生产企业建立伙伴型关系。其核心内容是与厂家建立以汽车美容用品为核心的汽车配套护理用品的供应关系，在促进厂家汽车销售的同时打开我们的产品市场。我们以批发价格或其他商定的价格将我们的产品销售给汽车生产企业，作为其汽车销售时的配备用品之一。这一点每年只增加厂家500万元左右的成本，可行性很大。
如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方受益：
我方：迅速使产品打入市场并提高市场占有率。
确保了产品的销售，这一部分销售量可占总销售额的25％甚至更高。
大大降低了销售成本。
厂方：建立完善了自身的售后服务体系。
树立了崭新的企业形象。
促进了汽车销售。
②建立全面有效的公司——客户、公司——代理商——客户的销售体系
来自我们产品主要客户（汽车美容店和汽车护理用品销售店）的需求将占我们产品销售总量的75％左右。为了更加有效地了解他们的需求，对市场变化作出及时的响应，我们将建＿二两套体系来实施我们的产品销售。
第一，我们将根据市场需求的大小和地理位置的划分选出3ed个大城市，在当地建立我们自己的销售网点，负责开发当地和周围邻近地区的市场。主要工作包括：广告及各种促销活动、对汽车美容店和汽车护理用品销售店的产品批发业务、零售业务等。
第二，对于
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