我们自己的销售网点负责区域之外的城市和地区，我们将征聘部分代理商，通过他们把我们的产品送到客户的手中。如果合作愉快顺利，我们也可与之开展进一步的合作，如广告代理等。
③严格控制生产成本和产品质量
低成本、高质量是我们公司的整体战略之一，同时也将是我们获得竞争优势、赢得市场的重要保障。
①严格控制生产成本
绿色汽车增光护理剂的生产采用的是特殊rǔ化技术，生产工艺流程简单，生产设备少，生产人员要求也少，因而大大减低了生产成本。我们每吨产品各类成本总和（含现在预期的经营成本）还不足4万元，大大低于同行业的平均生产成本，约6万元／吨。因此，严格控制生产成本必将带给我们巨大的收益。
②严格控制产品质量
“质量是产品的生命”。我们将实行全面质量管理，建立并完善相应的质量保证体系，主要包括：
建立明确的质量计划和质量目标。
建立一个综合的质量管理机构，并将产品质量落实到个人。
建立一个灵敏的质量检验和反馈体系，严格质量控制。
建立质量管理工作的标准化程序。
同时，我们计划在4一5年内通过iso9000国际质量认证。这将有利于我们最终市场目标的实现。我们为此将在以下几方面受益：
提高产品质量。
提高企业的知名度。
增加产品的销售。
增强企业的竞争力。
（4）持续的技术发展
没有创新的企业是难以保持长期发展的。在我们的发展过程中，我们将注意积极开发新产品，发展多种服务。事实上，在我们选择以汽车增光护理剂为核心的发展道路时，我们已经对企业的长期发展在技术方面做了充分的考虑。
①我们将在国内为绿色汽车增光护理剂的生产技术申请专利，考虑到将来的发展，专利的期限定在5－8年，以确保在这一期间我们对国内其他同行企业的技术优势。
②我们在以下五项技术方面已经取得了令人满意的结果：
防雾剂防冻液储热材料
去污膜空气清新剂
他们都较现有的生产技术有所突破，经过进一步开发都将成为极具市场潜力的产品。因此，我们完全有能力在汽车服务用品方面开发出一系列有价值的产品，配合增光剂产品的生产和销售，取得企业的持久发展。
③我们重点从生产技术和生产工艺两方面不断进行技术创新。在降低生产成本，提高产品质量和性能的同时，提高产品的文化艺术含量，从而创造产品的高附加值，使产品更具有竞争优势。
④我们已积累了大量的科研资料和科研经验，并将以清华大学的人力资源和科研条件作后盾，建立自己科研队伍和研究体系，为进一步的市场开发奠定坚实的基础。
第六部分公司组织与人力资源管理
6．1组织结构
考虑到初期公司的规模较小，我们将采用职能式的组织结构，主要包括以下部门：
办公室：协助公司经理和副经理的各项工作。
行政部：负责公司的行政、人事和后勤工作。
生产部：负责与公司产品生产有关的各项：如原料采购。质量管理、新产品开发等。
销售部：负责公司的各项营销工作，包括广告业务和外地销售中心的管理。
财务部：负责公司的财务管理。
6．2人力资源配置
（l）主要管理人员构成及其职能
公司的高层管理决策机构初步由公司的三位创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么，我们将根据他的投资数额来构成新的高层管理决策机构。这一机构现在由公司总经理和两名副总经理组成。他们的背景和职能安排如下：
公司总经理——清华大学研究生，学习成绩优秀，热衷于科学技术的生产应用开发。在学习期间多次参加了有关的社会实践活动，并参与了多家公司的市场调研与分析活动，对我国科技市场的发展有深入的了解。他将全面负责公司发展战略的实施，统筹各项管理工作。
生产副总经理——清华大学研究生，学习成绩优秀，具有极其优秀的科研开发能力。在学习期间曾三获清华大学学生“挑战杯”科展一等奖，一次全国三等奖，并发表了三篇专业学术论文。绿色汽车增光护理剂就是他独立开发的。他将全面负责生产、技术开发以及生产人员的培训工作。
销售副总经理——清华大学研究生，学习成绩优秀，项目管理专业方面的高才生，曾在山西引黄供水工程中作过用水需求等工作，有大量的实际工作经验；此外，还对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。他将全面负责公司的市场营销和财务管理工作。
（2）其他人员配置
公司运作还需要一批中层管理人员负责生产、财务、销售等工作。因此，我们将面向社会招聘一批有相关经验和专业知识并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。我们计划招聘以下主要部门负责人：．
一名企业会计师，一名办公室主管，二名生产技术工程师，三至五名外地营销主管，一名广告主管等人员。
我们还将根据公司的发展，逐步招收l＆－ryn名生产人员，15－18名管理工作人员。这批人员除了要严格选拔外，还要进行严格正规的业务培训，作到科学培养、合理使用。我们还将通过宏扬企业文化增强公司员工职业素质和凝聚力。
63组织管理战略
（l）逐步建立从生产到销售的企业核心程序
在过去的十几年中，不少国内创业公司的经营效益在经历了短暂的昙花一现后一蹶不振。其中许多公司都是因没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。因此，我们公司将努力建立一套完善的、贯穿从生产到销售的企业核心程序，通过不断总结实践经验、分析市场变化，作出及时的决策，最大限度地增强我们产品的竞争力和应变能力。
这个核心程序包括生产程序、销售程序和决策程序三个组成部分，他们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保公司各项职能的有效运作、实现公司的长远发展为
征）不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念而对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战，谁有不断学习新的管理思想、减少错误的管理观念才能把握企业发展的命脉。国内许多企业陈旧的管理观念，如：不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润；不注重企业文化建设和团队建设，缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等，都给我们敲响了警钟。管理不仅是一门科学，更是一门艺术。我们将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。
第七部分风险及对策
7人风险
（玉）行业风险
①汽车美容服务业的自身发展的局限
尽管汽车美容服务业近两三年来在中国有很大发展，但由于在国内刚刚起步，各种设备和技术手段还未完全专业化，加上汽车美容价格偏高，人们的消费观念还未完全跟上，从而影响了汽车美容服务业的发展，进而影响了对汽车美容护理品的需求。
②行业内部竞争
中国是未来汽车消费大国，因而也是汽车美容护理用品的消费大国，国外产品已先打人国内市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面，国内一些相关厂家也纷纷加入竞争行列。
（2）经营风险
①对主要客户的依赖
目前，我们公司的主要客户是汽车美容店，因而，汽车美容店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。
②人们消费观念的影响
目前，有相当一部分人有只认“炒国牌”的心态，因此会优先选择国外产品。
③人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
④重要原材料供应风险
若原材料市场出现供不应求，或原材料价格涨幅过高、过快，而产品价格又不能相应调整时，将影响公司效益。
（3）市场风险
①市场价格波动
由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。
②产品销售不足
新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。
7．2对策
（豆）行业风险对策
①充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。
③坚持质优价廉和优质服务方针。
③发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。
（2）经营风险对策
①充分利用各广告媒体，加强公司和产品宣传。
②强化销售队伍和售后服务，保持与汽车美容店的良好合作关系。
③快速推进其它汽车系列用品的开发，从而相对减少对汽车美容店的依赖。
④利用一切优势使用本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。
⑤积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。
（3）市场风险对策
①在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。
②加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。
③实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。
④进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。
⑤进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。
第八部分财务评价
8．l现金流量的估算与经济效果的评价
资金需求
初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1，000万元，主要用于公司成立、建立生产基地、初步建立销售网络等。详见固定资产投资估算表。
第二年需借流动资金贷款好d万元，用于公司生产和销售工作的启动费用。
初步计划在5年内还清这两项贷款。
（2）财务计划简述
根据我们的发展计划（请参见第二部分），我们计划在财务方面实现以下目标，见表8一一2。财务计划的计算是以产品平均批发价格594万元／吨为基础的。
（3）主要财务报表
（4）经济效果分析
①npv。5302。0万元，远远大于0，经济效果良好。
③产品投资回收期短，3年内即收回全部投资。
③银行贷款可在4年内全部还清。
④该产品是一个投资少、利润高的产品。
结语
总之，我们的市场分析表明，我们的新科技产品绿色汽车增光护理剂在大城市里有很大的市场。我们与汽车美容店的经营者们的会谈和初步的市场调查已证实了这一预测。我们已经与他们建立了良好的合作关系。我们已小规模生产出该产品，并作了前期试用，得到了一致好评。我们计划一期投资1，q）（万元，力争在5年内将我们的公司发展为国内最大的汽车美容用品生产企业，达到20％的国内市场占有率。
我们相信，在我们的努力下，我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景。
附录：
汽车护理用品市场状况调查简介
工．调查目的
（1）市场环境评估
现有汽车美容护理用品的市场容量及发展潜力
竞争产品分析（品牌种类、市场占有率、价格等）
汽车美餐店的经营和发展情况
市场对我们绿色汽车增光护理剂的接受情况估计
（2）消费者购买行为研究
消费者对汽车美容的认识
美容次数（次数／年）
美容用品的选择（品牌、价格等）
美容方式的选择（去美容店或自己操作）
2．调查方法与内容
（1）走访汽车美容店
我们先后走访了北京地区近20家有代表性的汽车美容店，针对上述问题对有关经理和汽车美容专业人员进行了调查访问。同时，在其中的绝大多数店内做了我们产品的试用，得到了有关人员的一致好评。
（2）经济和技术资料研究
汽车美容业是当前的一个热门行业，有大量的经济和技术资料涉及其中，除了我们在搞产品开发时的技术资料外，我们主要对一些重要资料进行了深入的调查。
3，调查结果
（1）汽车美容业行业现状
（2）当前市场
【打 印】 【来源：读书之家-dushuzhijia.com】
