我们的促销手段之一
依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主婦。而且这类产品的购买决定权也在她们手里。我们将针对家庭主婦制定周密的广告策略。首先在家庭主婦最爱着的有线台肥皂剧中揷播产品广告。这种广告的效果，据调查比一般台的广告效果要好，而且广告费也比较低廉；另外，在女性节目如“半边天”、少儿节目如“大风车”中播出广告。我们注意到大多数家庭很担心农葯残留对孩子健康的影响，因此，少儿节目中的广告是不可缺少的。
最后，我们考虑在电视评论节目（如“元元说话”等栏目）中进行关于农葯残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。我们的广告播出频率大致为每三天一次，持续三个月。
最后，可以采取一些小的销售技巧。比如我们将在产品投放市场后在公众中掀起对农葯问题的关注实行相关的电视知识竞赛，对部分消费者推行产品试用，然后针对这部分作现场的电视采访，增加公众对产品性能的感性认识。
2．3分用渠道
鉴于我们的合作者——a公司在北京和天津已经有非常完备的销售网络，我们可以直接利用。在调研中我们发现，产品质量和售后服务是影响顾客购买决策的第h重要因素。a公司在北京有6个直营连锁店，顾客直接从这里购买比较放心。由于我们的产品在市场上是一种全新的产品，与a公司合作对我们初期市场的开拓非常有好处，并且会极大的降低我们的市场风险。因此第一年我们将尽力集中在产品的研制、开发和生产上。从第二年起，我们将在利用a公司全国销售网络的同时，设立我们自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对我们的产品进行销售，而不再设立专门的销售机构。
3．0产品与服务
产品理念：xx绿色净菜机，引导厨房革命，护卫人类健康。
xx绿色净菜机是利用臭氧的强氧化性，把瓜果蔬菜表层所附的农葯残留分解为无悔的物质，从而消除农葯残留的同时杀灭瓜果蔬菜上的细菌、病毒等，保护人体的健康。产品的设计已经完成，并申请了有关国家专利。目前研制与开发已进入产品化的最后阶段。
3，l奥西的简介
臭氧为淡蓝色气体，1840年中德国人发现，因问起来具有某种特殊的味道而得名。
臭氧最显著的特性是其强氧化性，在自然界中仅次于氟气。由于其极强的氧化性，臭氧具有广泛的杀菌作用，杀菌速度较氯气快3000倍。臭氧也可快速分解产生臭味及其德气味的有机物或免税物质，去除异味的性能极好。
臭氧很不稳定，在空气中会自行分解为氧气，因此使用后不会残留任何污染。
由于臭氧具有杀菌力强、不产生残留污染的优越性能，在发达国家中食品、医葯、水产养初化工等行业得到广泛的应用，迄今已有一百多年的历史。
虽然臭氧在杀菌、除臭、保鲜等方面取得广泛应用，但在处理瓜果蔬菜农葯残留方面却没有引起人们足够的重视。臭氧自身及在水中形成的中间产物氢氧基可以分解一般氧化剂所难以破坏的有机物，而且反应完全迅速，在适当的浓度与投加方式下，对农葯残留具有很好的去除作用。
我们在这两方面的研究取得了令人满意的成果，初步研究成果已经过国家有关部门检测，同时我们还申报了国家的发明专利和实用新型专利。
3，2本产品的构成及用途
xx绿色净菜机为微波炉大小，产品上都为一个可密封的空腔，用来放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧发生器、做气泵等部件。臭氧发生器产生高浓度的臭氧，经做气系打人空腔里的微孔爆气板；臭氧由微孔爆气板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到杀菌、消毒、去除农葯残留的效果。
本产品在使用时非常方便。只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中。在15分钟之内xx绿色净菜机可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的农葯残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农葯残留的真正意义上的净菜！
不仅如此，我们的产品还有两个附加功能：餐具消毒、冰箱及室内空气杀菌清新。
进行餐具消毒与清洗瓜果蔬菜类似，把餐具放入空腔中自动处理5到10分钟即可。一般的紫外线消毒柜在紫外线照不到的地方会形成消毒“死角”，相比而言，臭氧杀菌能力强，扩散均匀，没有消毒死角。
进行室内空气杀菌清新时，只需把本产品放到空气流通的地方，喷出适量的臭氧，就可迅速彻底的杀灭空气中的病菌，并分解掉空气中的引起异味的分子，保护居民身体健康，保持空气清新。
综上所述，本产品的用途有：
彻底清洁瓜果蔬菜
不再“病从口入”：再也不必担心农葯残留及病菌对人体的危害；经过处理的蔬菜，真真正正，干干净净；
餐具消毒：
使用方便，可替代现有的家用消毒柜；
冰箱及室内空气杀菌清新：
可替代冰箱除臭机。预防疾病尤其是传染性疾病的发生，保持空气清新情人。
3．3产品的家房设计
产品将引导厨房的绿色革命
以高科技，现代厨房必备电器的形象出现在社会公众面前，成为引导千家万户开始进一步关注自身健康的标志性产品。
产品的外观设计
将充分考虑与厨房的环境相适宜，同时以高雅、现代的造型凸显“厨房绿色革命者”的形象。
产品的布置方式
在市场调研中52．9％的调查对象选择台式，329％的调查对象选择壁挂式。因此产品将包括台式、壁挂式两个不同的品种。
操作简单，适合家庭使用：
只需将蔬菜瓜果放入其中，选择处理强度后即自行完成工作。产品功率只有10瓦左右，耗电量低，普通家庭完全可以承受。
全面改善家居环境
除能浮解农葯残留外，xx绿色净菜机还兼具餐具消毒。冰箱及室内空气杀菌清新等功能，可替代现有的消毒柜和冰箱除臭机。
3。4产品的优势
本产品的核心技术是臭氧发生器及臭氧的投加方式。根据我们的研究，影响臭氧去除农葯效果的，主要是两方面：一是臭氧的浓度必须达到一定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。
当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的农葯残留；而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧果导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农葯的功能，但其作用方式决定了其不可能达到较高的去除效果。
我们的产品，由于采用了国内首创的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。（以上请参附录的因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时，对农葯残留具有很强的祛除作用。根据初步的测定，可以在15分钟之内去除瓜果蔬菜表面70％以上的农葯残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒。
保护国民健康，是国家产业政策鼓励和支持的方向。
3．5今后的展望
市场永远处在变化之中。我们深知，一个企业只有不断开发满足市场需求的产品，它才会具有强大的生命力。产品创新，是xx公司的灵魂所在。从第二年起，我们将推出系列的家用xx绿色净菜机。主要是：
l）针对不同的收入阶层，推出豪华型、小康型、实惠型三个档次的产品；
对针对各地不同的文化习俗以及不同年龄、不同文化程度的消费者，设计不同造型与图案的产品。
连锁业是发达国家商业体系中最普遍的形式。蔬菜及生鲜食品是其中利润最高的商品，在每天的售货额中占有相当的比重。我国当前正在进行的商业体制改革也是以连锁经营为目标。全国连锁店的数目近年正迅猛增长，我国城镇居民的蔬菜消费习惯也必将转为到商场去购买净菜。可以预见，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在2010年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。
4．0公司的管理和产权
4．0．l组织形式
公司将采取直线制的组织形式。结构图如下：
董事会是公司的最高的权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。
由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能親自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。
但是，这种组织形式不能适应生产技术的发展和经营管理工作复杂性的要求，所以公司组织形式将随着公司的发展而不断进行调整。
4．2主要机构和主管
●总裁：
对公司的总体规划负责，制定战略，平衡、协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。
●副总裁兼市场销售部经理：
对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。
●人力资源部经理：
在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。
●财务部经理：
对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。
●生产部经理：
负责公司下属工厂的日常生产管理，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，推动进行新产品开发，负责原材料采购，成本预算，产品检验和质量控制。
●总工程师：
总体负责公司的技术工作。
●法律顾问：
负责公司的法律事务。
4．3采购结构
有限公司
4．4产权
总资本2000万元。
清华技术15％
xx科技股份有限公司40％
外部资金35％，即投入700万元
5．0生产管理
xx绿色净菜机主要由四个组件构成：臭氧发生器、微气泵、控制面板和外壳。
臭氧发生器是产品的核心部分，也是xx的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生器的生产以及产品的最后组装都是由公司下属的生产工厂完成。xx公司生产部的经理负责这家工厂的日常管理，将采用全面质量管理方式严格保证产品的质量。
其余的组件将以外包装的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下一年的合同。
根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计（jit）。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存、降低成本。
预期的生产能力的增长和相应的时间表参见市场需求预测。随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。
公司的总厂设在北京市高新技术开发区。为适应公司的发展战略，特别是开拓南方市场的需要，公司将陆续在上海、西安、重庆和广州设立储运中心。由于铁路和公路运输较为方便和经济，将采用这两种运输方式，见下表：
60财务分析
6．l资金开采与运用
1．技术专利费
专利技术所有权属于清华大学，折价300万元，占公司股份的15％。
2．固定资产投资
根据市场销售预测结果分期扩大生产规模。生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括臭氧发生器生产线、成品装配线和办公设备、车辆等。进程如下：
第一期（第1年）：660万元
第二期（第3年）：180万元
第三期（第5年）：180万元
3．流动资产
流动资产主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等。其估测参见附录6。
6．2长期财务战略
公司的长期财务目标是使股东的权益最大化。从第2年起年分红利为净收入的刀％。
6．3财务分析
6．3．l未来五年分析
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