用及其构成的估算等等。
我们意识到，要编制一份有足够说服力的、并且是切实可行的财务报告，绝非我们两人短短几十天所能完成的。并且这些数据大部分是预测数据，而财务预测数据的质量好坏是决定财务分析成败、可行度高低的关键。对投资人的高度责任感使我们不能草率给出结论。
所以，我们从一开始就十分强调对赢利分析模型的构建要准确、可靠，并且充分考虑到投资人的心理。为了帮助其了解投资效果，我们对投资规模作了很巧妙的数学处理：即现一化处理，从而使投资人在对模型的分析过程中，达到了同其着财务报表一样的效果。而且，通过我们提供的赢利分析模型，投资者可以更好地了解我们的计划。因为我们对模型的阐述是清晰、直接而严谨的，绝非众多财务预测数据可以替代的。
但为了使投资者对我们的财务分析能力有足够的信心，也为了使有关人士能从我们的财务报表中获得有关本公司经营思路更多的信息，我们还是提供了一份用于财务评估的财务报表，附于计划书之后。
公司的发展计划书
1．公司发展计划
公司发展的总体策略是：“由点做起、辐而为面”。
所谓由点做起，是指立足于一个地区（如北京）特点的消费群，而并非是从一家一店做起。这样投资虽小，但很容易混同于现行的中式快餐经营，有损本公司在大众心目中的形象。从公司长远发展角度出发和大众一种不成文的商业心理“大的才是好的”，我们初期发展就应该形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮登场”。以后再由根据地的发展，辐射全国经营。
本公司初期发展时，我们为了避免与西式快餐正面冲突，引发对我们不利的竞争局面，我们将大力发展西式快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务。虽然初期投资成本大，但我们可以很容易地进入角色，迅速获利。
这期间就要开始全面贯彻本公司的经营方针，狠抓“细节”管理，推行优质而便捷的服务，同时做好每一环节的市场营销活动，扩大公司在公众心目中的影响，形成本公司经营的特点：‘精洁、卫生、廉价、可爱”。
待公司实力有了一定的积累，树立了自己的品牌和形象，并有了比较稳定的顾客消费群时；再大力发展公司全面的服务策略。我们将根据人口流动密度、居民收入水平、实际消费需求等因素，在商业区、购物区、旅游景点区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。我们知道，这些快餐厅给大众提供的是面对面的产品和服务，它们将充分显示本公司的大众形象：“清洁、卫生、廉价、可爱”。通过这种方式的快餐经营，我们可以争夺到更多的顾客群体，从而更有效地向公众宣传本公司的经营理念。此时，我们有了前期经营的经验，又和各供应商建立了良好的供应网络关系，形成了与本公司共同发展的战略合作伙伴，使我们的基础、实力大为提高，再加上顾客群对我们的理解，这一切就足以让我们和西式快餐进行有力地竞争。
公司的经营理念是希望藉快餐公司的发展、成功，来促进中式快餐整个行业进入良性发展阶段。
所以我们将逐步走向全国性的连锁经营道路，那时我们将提出的是“帮你发展，助你成功”的发展计划。也就是说，在外省市的发展，我们更多地将是立足当地，由本部挑选当地的经营代理，帮助他们选点开店，提供培训指导，进行物料供应的本地化，并提供检查监督体系，教会他们进行“细节”管理。他们的名称、服饰、格局，仍是统一的快餐公司风格。由总部替他们进行统一的广告、宣传等市场营销活动。待本地管理完全符合公司的体系要求时，我们就放手由本地管理了，本部则随时提供检查、监督，并帮助解决当地出现的特殊困难。
作为加盟快餐公司体系的条件是，他们要把所得利润的5％提交给公司总部。
通过这一系列的发展计划，我们将逐步建立起一个全国性的中式快餐王国：xxx快餐王国。作为“王国”的信仰和理念，也将成为整个行业认可的信仰和追求，从而带动中国的快餐行业走向健康发展的良性循环道路。
2．关于我们的产品和服务
“不仅是利润，更是服务和文化”。
如前所述，我们知道行业的快速发展离不开一个积极健康的主流理想来引导。本公司愿意将快餐公司的信仰和追求共享给周围的快餐行业。但我们作为这个行业理想的倡导者，也希望本公司确实能成为大众优质服务和行业健康发展的理想和信仰。所以，为了不使我们的信仰、追求被歪曲、被误解，我们将对有关的知识产权申请法律的保护。包括公司的名称、口号、信仰、统一的风格、食品的包装等一系列的专利权、专卖权。
我们相信，只有在一种公平、理性的经营思路下，我们才能带动行业竞争走向良性发展的道路，其结果是大家都希望的双赢局面（win－winpo），从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。黄树之三：绿色汽车增光护理制商业计划书
第一部分概述
1．l背景
广阔的市场
研究表明：2000年中国汽车的保有量将超过2（m万辆。其中城市家庭汽车保有量将超过什d万辆。
研究表明：在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会空前的繁荣壮大。
爱美之心，人皆有之
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者提出了汽车美容的要求。
1994年起，汽车美容护理服务在全国大中城市如雨后春笋般兴起。
2000年后，国内汽车美容护理用品的需求量将超过4000吨／年。
把握商机，赢得市场
目前汽车美容增光护理剂绝大多数是含蜡产品。实践表明，含蜡产品存在许多缺点。
无蜡水性rǔ液产品是汽车增光护理剂的发展趋势，而含蜡产品终将被淘汰。
国内汽车美容增光护理用品绝大部分来自国外，价格昂贵。
1．2公司
在广泛考察了国内外产品的基础上，我们研制开发出了绿色汽车增光护理剂，追随世界涂料领域水性化、无毒性的趋势，将“营养护理”的新概念引入汽车美容业。
本公司由三名清华大学研究生发起创立。绿色汽车增光护理剂是我公司独立研制开发的产品。该产品生产工艺流程简单、技术先进、生产成本低、性能优越。
我们已经小规模生产出少量产品，并在京城十几家汽车美容店做过试用。受到专业汽车美容员的一致好评，均表示愿与我们进一步合作。
我们的发展目标是：以生产经营绿色汽车增光护理剂为主，同时发展其它汽车护理用品。我们力争在五年后将公司办成我国生产汽车护理用品的大型企业，并逐步将产品打入国际市场。
1．3产品
绿色汽车增光护理剂
绿色汽车增光护理剂为无蜡水性rǔ液产品，用于汽车的增光护理，从而实现汽车外部美容，光亮如新。
绿色汽车增光护理剂主要成份是高分子材料，易在车漆表面很快地生成高分子护膜。
绿色汽车增光护理剂完全替代了传统美容护理的固体蜡和液体蜡，在许多方面尤其是在环境保护和汽车表面油漆防护方面更具优势。
绿色汽车增光护理剂的主要功能
养护漆膜、增加汽车表面的光洁度，使汽车光亮如新。
防紫外线、酸碱以及腐蚀性物质破坏汽车表面油漆。
清除汽车表面的污物。
涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。
提高汽车外观质量，延长汽车使用期。
防止火星损伤车漆。
1．4市场与竞争
（l）市场
汽车美容业市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各主要大城市的汽车美容用品消费市场作为我们的目标市场。汽车美容店和汽车护理用品专卖店是我们最主要的两个客户，这里集中了市场上汽车美容护理品叨叽以上的销售量。由于我们产品独有的竞争优势和大城市兴起的汽车美容热，这个市场对我们的产品具有强大的吸引力，但我们也清楚地看到了其中激烈的竞争。
（2）竞争
我们的竞争对手主要来自国外产品，它们是美国的“3m”和“龟博士”；英国的“多宝”，“尼尔森”和“莱斯家’旧本的“99丽彩”和德国的“施硅国宝”等。由于这些厂家的生产和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早，已经有了相当的市场占有率，因而竞争将十分激烈。
（3）竞争优势
潮流性：我们的产品是无蜡水性rǔ液产品，代表着汽车美容护理品发展趋势。
独有性：我们是国内推一拥有无蜡水性rǔ液汽车美容产品的厂家，并且在国际上也居于领先地位。
低价格：我们的产品生产流程简单，生产成本低。
高质量：绿色汽车增光护理剂为化学情性，粘附力强，耐老化和光照辐射，无“出汗”和“结晶粒”等不良现象，尤其是不粉化，从而减少了车体刻痕的机会；同时，它又为化学中性，不损伤车体。
统一性：我们的产品对所有车漆均可统一使用，这就免除了因选择产品不当而导致车漆损坏的后顾之忧。同时，可适应较大的气候温差，能在中国南北两地一年四季使用。
易操作：喷涂均可，操作简单，比现有打蜡工艺省时1／2。
多功能：我们的产品具有防雾和防火功能。只要往车窗上打上我们的产品，就不用担心车窗起雾。倘若一不小心有火星掉在车漆上，只要使用了我们产品，也不用担心火星会损坏车漆。
无污染：我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生，而且在使用过程中不会污染环境，更不会对人造成身心健康的毒害。
（4）竞争策略
坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。
坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。
坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。
坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。
玉．5市场营销
为了能够迅速有效地打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。
我们将从三条渠道开拓我们的销售市场。
（l）我们将与国内一家或多家汽车生产企业建立某种“伙伴”关系，实行售车配备汽车美容护用品销售方式，在促进汽车生产厂家汽车销售的同时，确保我们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。
（2）汽车美容店是汽车美容护理品的主要消费市场之一。近两三年来，汽车美容红遍全国大中城市。目前汽车美容基本上都是在汽车美容店来完成的。我们已到京城十几家汽车美容店进行了产品试用。专业人员对我们的产品一致反映很好，都希望能与我们进一步合作。
①汽车护理用品销售店将是我们产品的另一个销售市场。我国汽车美容店的汽车外部美容价格过高，一次美容的花费要300元左右。因此，有相当一部分车主更愿意自己动手对汽车进行美容。我们将在各大城市建立独家产品代理商，以优惠的价格把产品直接送到各汽车美容店和汽车护理用品销售店。
1．6公司组织与人力资源
（l）公司初期规模较小，我们将采用职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下：
总经理——全面负责公司的经营管理；
生产副总经理——主要负责生产和技术管理；
销售副总经理——主要负责营销与财务管理。
（2）我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作的中青年人来加强和充实我们公司的管理队伍；我们还将招聘1＆──xr一名生产人员和部分工作人员。
（3）我们将积极宏扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一个职工的企业荣誉感。同时引进企业ci。
（4）不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从生产到销售的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。
1．7风险及对策
（l）风险
①行业风险
汽车美容服务业的自身发展的局限
行业内部竞争激烈
②经营风险
对主要客户的依赖
人们消费观念的影响
重要原材料供应风险
人力成本上升和高素质人才不足
③市场风险
市场价格竞争激烈
市场销售不畅
（2）对策
充分发挥本公司在生产技术、产品质量
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