一出手就成交

　　马林宁波嘉扬科技有限公司执行董事、总经理，从事车辆销售、租赁、新媒体营销等业务。2006年毕业于浙江大学后，曾就职于知名外企PwC、 IBM、 SAP，从事财务、销售、运营等工作。拥有7年一线销售经验，3年销售管理、销售体系搭建经验。熟悉销售的各个环节，对大客户销售、渠道销售、零售、电销、电商运营等融会贯通。2014年，加入硅谷知名互联网企业Uber，作为在中国的第一批创业员工帮助Uber开拓了广州业务。2015年加入滴滴，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件，成长为一家国际性互联网公司。2017年离开国内业务，加入滴滴国际事业部，成为滴滴出海开拓业务的第一位员工。历任巴西99出行COO，墨西哥国家总经理，拉美运营总监，澳洲与新西兰区域总经理，中东非洲区总经理。七大洲里除南极洲，全部都深度生活、工作、学习过，走遍世界上百个城市。

《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。最后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。