国际商务谈判（英文版 第2版）

国际商务谈判（英文版 第2版）
作　者： 克劳德·塞利奇
出版社： 中国人民大学出版社
丛编项： 高等学校经济管理类双语教学课程用书，国际商务经典丛书
版权说明： 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签： 暂缺
ISBN 出版时间 包装 开本 页数 字数
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作者简介

　　克劳德？塞利奇（Claude Cellich）瑞士日内瓦国际大学主管外联事务的副校长，跨文化商务谈判教授。曾在国际贸易中心（International Trade Centre，是联合国与世界贸易组织共同管理的一家机构）从事外交工作多年。苏比哈什？贾殷（Subhash C. Jain）美国康涅狄格大学国际营销荣誉退休教授，曾担任该校国际商务教育与研究中心主任等。在营销战略和跨国经营领域开展大量出色的教学、咨询和研究活动。

内容简介

《国际商务谈判（英文版·第2版）（高等学校经济管理类双语教学课程用书，国际商务经典丛书）》是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、谈判风格选择、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。《国际商务谈判（英文版·第2版）（高等学校经济管理类双语教学课程用书，国际商务经典丛书）》特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。《国际商务谈判（英文版·第2版）（高等学校经济管理类双语教学课程用书，国际商务经典丛书）》不仅适用于高校经管类本科生、研究生国际商务谈判课程双语教学，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。

图书目录

Part 1 Introduction

Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations

Part 2 Negotiation Environment and Setting

Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations

Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl

Part 3 Negotiation Process

Chapter 4 Prenegotiations Planning

Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations： Making the First Move

Chapter 6 Trading Concessions

Chapter 7 Price Negotiations

Chapter 8 Closing Business Negotiations

Chapter 9 Undertaking Renegotiations

Part 4 Negotiation Tools

Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation

Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations

Chapter 12 Managing Negotiating Teams

Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability

Part 5 Miscellaneous Topics

Chapter 14 Negotiating Intangibles

Chapter 15 Negotiating on the Internet

Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation

Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms

Chapter 18 Negotiating via Interpreters