产品经营预警与销售资源包

作　者：	张甲华
出版社：	清华大学出版社
丛编项：
版权说明：	本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签：	暂缺

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
未知	暂无	暂无	未知	0	暂无

作者简介

　　张甲华，清华大学管理学硕士，全国农业科技创业创新联盟副秘书长，对外经济贸易大学客座教授、清华大学实践导师；现任职中咨海外咨询有限公司；在产业转型升级、产品战略规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。

内容简介

随着新媒体和数字化信息技术在企业营销过程中的应用，如何精准挖掘产品运行规律并强化产品经营预警，降低经营风险，越来越受到企业高层重视。本书帮助产品经理利用大数据挖掘产品销售规律，设计产品发展路径，及时监控纠偏，保证产品按照预定“轨道”成长；同时介绍如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘产品竞争优势和卖点，提炼销售资源，为一线销售人员提供销售“炮弹”，提高销售成功率，实现产品“卖好”。《产品经营预警与销售资源包》将帮助产品经理提升企业预测水平，提升经营管理能力。

图书目录

第1篇产品经营预警管理

第1章产品经营预警 002

1.1 产品经营预警的现状 002

1.2 产品经营预警概述 004

1.3 产品经营预警管理的流程、要点和优点 007

第2章产品销售规律 010

2.1 产品生命周期理论 010

2.2 产品销售周期规律 018

2.3 区域产品销量 023

第3章产品销售预测方法 032

3.1 基于时间序列的预测 032

3.2 基于因果关系的预测 046

3.3 基于业务逻辑的预测 050

第4 章产品销售目标规划 053

4.1 制定年度销售目标的常见问题 054

4.2 销售目标制定思路 055

4.3 基于W 流程制定销售目标 057

4.4 产品发展轨道设计 062

第5 章产品经营预警体系 065

5.1 产品经营预警的好处 065

5.2 产品经营预警内容及框架 066

5.3 搭建产品经营预警二级体系 070

第6 章产品经营预警监控 073

6.1 产品经营预警监控分析 073

6.2 公司级产品经营预警监控 075

6.3 区域级产品经营预警监控 082

第7 章预警问题分析与纠偏方案 085

7.1 产品经营预警分析策略 085

7.2 预警问题分析方法 088

7.3 纠偏方案 097

第2篇销售资源包建设

第8 章销售资源包 100

8.1 销售面临问题及解决思路 100

8.2 销售三角法则 102

8.3 销售资源包及其优点 104

第9 章客户需求$APPEALS 模型及其应用 108

9.1 客户需求$APPEALS 模型 108

9.2 客户需求$APPEALS 模型使用方法 111

9.3 客户需求$APPEALS 模型应用 114

第10 章 FFAB 模型及其应用 127

10.1 FFAB 模型内涵 127

10.2 基于 FFAB 模型挖掘产品卖点 130

10.3 FFAB 模型的应用 133

第11 章销售资源包内容构建 138

11.1 常见销售问题 138

11.2 销售成功案例 142

11.3 产品销售指导书 144

11.4 产品商业模式设计 145

11.5 产品销售“一指禅” 147

11.6 产品交流PPT 149

11.7 产品宣传视频 150

参考文献 153

附录：产品销售指导书范例 154