反败为胜 - 第十一章 画地为牢 坐吃山空

作者:【经济类】 【15,517】字 目 录

家庭,现在呆在家里看电视。那些吸引大量观众到电影院去看的片子全是瓦克不会容许生产制作的产品。十来岁的青少年成群结队地去看《大白鲨》和《动物之家》,而不是迪斯尼公司生产的滑稽片。

1980年,迪斯尼制片厂比起其他制片公司再一次落后了。好莱坞的几大制片公司,如派拉蒙公司,由于拍出成功影片,工资扶摇直升,象史蒂柏、卢卡斯那种著名导演,很容易从一部片子中得到5o0万美元,票房价值高的当红明星一般可以拿到100万美元或更多。而此时瓦克仍然坚持实行华特的低工资低红利的经营哲学。迪斯尼公司的报酬在相比之下显得微乎其微。

这样,内部工作人员意见极大,工作积极性受到打击,很多杰出的人才开始跳槽。

迪斯尼制片厂逐渐成了小打小闹的班子,一年能出的片子也不过三四部。由于所给报酬很低,迪斯尼跟好莱坞的一些著名大师并无联系,超级票房明星象史泰龙、墨菲更不会对迪斯尼感兴趣。

1981年,一位著名的作家带着新作《威探闯通关》找到米勒要求合作。米勒看了书稿之后觉得十分不错,因为书中主角既有尔虞我诈的一面,更有天真俏皮的一面。他希望主角兔子罗杰能成为迪斯尼角色的新星。于是他把这件事交给斯泰蒂凡,一个年轻的制片负责人,让他完成电影剧本。不久剧本就完成了,米勒找到几个第一流的导演,但他们都拒绝接受执导的邀请,这几位导演认为:迪斯尼公司目光短浅,又是有名的吝啬鬼——“这么庞大的片子,他们根本就没有能力应付。”

1982年,尽管电影票价急剧上涨,公司影片收入只有1960万美元,主要靠的是重新发行二三十年前华特制作的著名影片。1983年更糟,像《邪恶之路》和《雨披》这样不卖座的片子所带来的亏损,更使制片厂倒赔了500万。

1983年,米勒决定对制片厂实施一项改革,他向瓦克建议,将公司改个名字,以便吸引青少年和成年人,“我已经委托一家民意测验机构进行过一项研究,结果表明迪斯尼节目意味着儿童节目。”

米勒认为把迪斯尼和新命名的公司分开非常重要“我们必须从头开始。”

瓦克勉强同意了米勒的计划,1983年8月这家新公司成立,命名为“试金石制片厂”。

但光是成立了试金石影片厂,并没能解决问题,舵还是由瓦克掌着,他不会准许米勒拍摄哥伦比亚公司可以拍的那种充满性爱和暴力的片子,他允许米勒拍摄《小美人鱼》,但要求只能有几个很短的躶体镜头,其他的躶体镜头一律要删去。

这样,从1966年华特去世到1984年,迪斯尼没有拍摄出轰动的影片,没有创造出角色明星。这样,就势必带来影片收入的萎缩,而影片收入在华特时期是公司收入的一半。

抛荒的电视市场

1977年,面对电影市场的滑坡,米勒寻求新的出路。他让吉米洛组成一个委员会,专门研究附属市场的情况,如电视录影带市场和闭路电视市场。这个委员会于1978年底提交了两条建议,一条是建议修建一个以家庭为对象的闭路电视频道,主要播放迪斯尼公司的旧卡通片,因为经过调查发现全国已有1/3的家庭安装了闭路电视,并且还在不断增加。另一条建议是播放一套试验性节目,先是出售卡通短片,然后再出售卡通长片。

瓦克立即否定了创建闭路电视频道的意见。主管财务的副总裁曾为新兴的电视录像带算了一笔帐,他认为电视市场前途光明,将是一个非常有利可图的产业。但瓦克认为,使电视市场繁荣的电影将是那些枪林弹雨的动作片和色情片,而这些是迪斯尼公司不能制作的。

不过,瓦克还是同意让米勒在电视市场上进行试验。1980年,公司发行了10部一般的动作片录像带,虽然效果并不惊人,但迪斯尼公司在那年年底又推出了《玛丽·苞平丝》,它是第一部翻作录像带发售的重要影片。1981年,公司又推出了两部卡通电视片《小飞象)和《艾丽梦丝游仙境》。但比起派拉蒙,迪斯尼开拓家庭电视市场的速度是太慢了。

瓦克和米勒一直忠于华特的策略,他们害怕制作录像带的做法会影响迪斯尼角色在电影观众中的形象。因此,在推出录像带时,迪斯尼公司仅把3部重要的卡通片翻成了录像带,另外再加上几个米老鼠和唐老鸭的短片。瓦克和米勒仍然在保护着迪斯尼影片库里的库存;象《木偶奇遇记》和《睡美人》。《灰姑娘》等众多经典名片都保存了起来。即使在电视市场繁荣兴旺时,也没有让一部名片在电视里露面,也不愿翻作录像带出售。米勒对下属人员说:“这些片子是我们宝贵的财富,不可轻易处置。”

这样,迪斯尼翻作的录像带销量不大在所难免。米勒只是向外面的制片人买不怎么有分量的卡通片,然后再制成录像带出售。他向美国人介绍的卡通片中有《幸运的路克》,这并没有给迪斯尼带来好运。还有一部给成年人看的录像带,描写的却是已经过时的歌唱家的故事,销量当然也不会好。

这时,另外一个市场也和家庭电视市场一样迅速地发展起来,那就是以组合方式放映的电视。当时全国各地独立电视台急速发展,遍布各地,这就引发了对旧情节的喜剧电视和电影的争夺战。

这种组合放映电视的繁荣迫使瓦克重新考虑修建迪斯尼频道的计划,在他看来,此举既可保护好那些知名角色,又可利用电视市场这个新的市场机会。

1982年,瓦克和某集团公司举行磋商,希望利用其卫星共同举办迪斯尼频道。但是该集团公司要求在迪斯尼频道中分享节目制作权,并且要求分享一半的利润。瓦克非常生气地离开了会议室。

一切都只有靠自己了,迪斯尼公司买到了休斯顿银河通讯卫星的两个雷达收发器的使用权,这笔投资花了1100万美元,然后,又投资20o0万制作节目。5月中旬,迪斯尼频道正式开播。

瓦克和米勒满心欢喜地等待着好消息,他们相信迪斯尼频道的建立会给公司带来巨大的财富。一开始确实不错,订户不断增加,第一年达到53户,而且也得到广泛好评。

但问题很快就接踵而来,到1983年,迪斯尼频道用户要求退订的人越来越多,每月退订的人数几乎和新增订户一样多。当然,退订对每一个频道都在所难免,大多数公司的退订率在5%左右,原因在于对节目不感兴趣。但是迪斯尼频道的退订率却高得惊人,有时达到80%。迪斯尼频道的负责克向瓦克报告:“许多人是冲着迪斯尼的名气而订的,但是后来都退订了。”

退订的原因是多方面的。一方面是迪斯尼频道的节目老化。虽然在迪斯尼频道中开始播放一些经典著名影片,但为数极少,播放的大多数迪斯尼影片并不是那些特别出名的作品。这使观众非常失望。而外购来的节目又都是些老掉牙的东西。另一方面的原因是迪斯尼频道收费过高。当时已有一大批新的收费频道出现,其收费价格比迪斯尼频道低很多。如此一来,收费高而节目差的迪斯尼频道自然不受欢迎了。

迪斯尼频道第一年亏损了27o0万美元,出师不利,怎么办呢?瓦克召集人员研究对策。

一位部门经理提出,必须大力发展组合电视节目;他向瓦克描绘组合电视的光明前景:“新的电视台还在增加,电视观众空前扩大,电视台对好的节目所出价钱越来越高,象环球影片公司72集的《大酒罐》;每一集可以卖到160万元;二十世纪福斯公司一年从它的《陆军活动外科医院》的重新播映中,获得5000万美元……我们要抓住这个市场繁荣的大好时机,向其他电视台推出我们的经典影片,而不能仅仅在迪斯尼频道上放有限的几部。”

瓦克茫然地听着,他看不到组合电视市场的潜在能力,他想到的只是如何改变迪斯尼频道的亏损状况。

最后采取的措施令人吃惊,瓦克和米勒开始对迪斯尼的其他制片厂与电视活动进行系统的压缩,不但拒绝了把老节目投入组合播映的建议,而且撤销了它在哥伦比亚广播公司的星期日夜场电视节目,甚至拒绝将自己的电影卖给其他的闭路频道,目的是想让迪斯尼频道独揽经典影片这块市场。米勒这样解释:“我们的目的是要让迪斯尼频道尽可能地增加收入,因为如果别人能够不花钱就看到我们迪斯尼的节目,那就不会再出钱订看迪斯尼频道了。”

迪斯尼频道成了发展组合电视市场中不可逾越的障碍,眼睁睁地看着别人在组合电视上大发其财。

既然制作组合电视节目的建议得不到瓦克的支持,一些对公司前途忧心忡忡的人向瓦克提议,改变在家庭电视市场上的传统保守做法,将经典影片全部翻成录像带出售——重新拓展家庭电视市场。

迪斯尼频道依然不景气,瓦克只得重新审视家庭电视市场,并且认真考虑将经典影片翻成录像带的提议。

在一次董事会上,一位董事开门见山地再次向瓦克建议:“我们影片库里埋藏着巨大的财富,估计高达4亿美元,只要我们能很好地开发它……伙计们,这些影片在影片库里坐冷板凳的时候太长了,应该是开发它的时候了。”

4亿美元的财富,简直高得惊人,这是许多董事们从未想到过的。他们眼睛一亮,很快地展开激烈的辩论,并且形成观点截然不同的两派——

“如果情况正常,光是《木偶奇遇记》一个影片的录像带就可以在以后两年里带来1亿元之多的收入,伙计们,好好想想!”

“这也许是杀雞取卵的做法,可能会造成相反的作用,破坏今后重新放映的市场。”

“《木偶奇遇记》重新放映4次,也许会带来12500万美元的票款收入,其中我们公司可以拿到7500万,不过,你想过什么,等到迪斯尼公司把这笔钱拿到手,也许是30年以后的事了!”

“问题是若把这些著名片子制成录像带发售,会不会把我们的前程毁了。”

“30年以后才能到手的钱,换算成现在的净值只有2500万,如果你下个月就能卖掉录像带,赚回1个亿,那就是现在的一亿!守着公司最有价值的财产纹丝不动,那才会是毁了公司!”

“把我们这些经典作品过份使用会遭到惩罚的。如果我们此时把它卖掉,那便是把它报销了,后代人就再也看不到了。这样做实际上是在破坏我们已获得的专利权,要知道,我们公司的发展是建立在专利权基础上的!”

“把这些片子翻成录像带投入市场,反倒能使公司的角色比以前任何时候都家喻户晓,从而提高迪斯尼公司的专利。在迪斯尼的名字深入各家各户后,也可能使我们未来的卡通片受到公众的喜爱。还可能扩大迪斯尼玩具和其他商品的销售。”

“把影片制成录像带卖掉后,我们就什么都没有了……”

“财产不使用就不是财产,我们究竟在等什么?”

瓦克静静地坐在椅子上,听着董事们的激烈辩论,他内心非常矛盾,他也知道,把一些经典影片制成录像带出售后,会带来即时的大额收入,缓解目前的财政困境,但他脑中很快地出现华特的身影:“华特决不会这么做的,那是华特一生艺术的结晶,应该好好地保护它。”

这样,瓦克最终没同意将经典名片翻成录像带的想法,由此,迪斯尼就错过了一个增加收入的绝好时机——

七十年代末期的生育gāocháo,正为迪斯尼那批宝贵的经典名片创造出一个日益扩大的市场。当时迪斯尼公司收藏的旧电影和卡通片是好莱坞的著名大影库。有着23部最受宠爱的卡通片,以及30年的星期日晚间电视节目,总共有200部一小时左右长的电影。如果把这批宝口翻作录像带去出售,那是一笔极大的财富。

好莱坞的其他制片厂忙于翻箱倒柜,把旧影片翻成录像带出售,派拉蒙公司和华纳兄弟影片公司增加了4亿美元的收入,而迪斯尼公司从电视市场上的收入在1983年只有5600万美元。

不景气的游乐园.

1967年春天,迪斯尼世界的建筑和经营,得到了佛罗里达州州政府的正式批准,以后几年,洛衣经常到佛罗里达州的工地上,親眼看着泥泞的沼泽变成了清澈的湖泊,以及白色的沙滩。他比华特在世时还辛勤工作,以致于在一次视察工地之后,自言自语:“华特,你叫我晚年如此辛苦!”

1971年,“华特·迪斯尼世界”开幕了,在华特·迪斯尼世界中,已经可以看到未来城市的雏型。著名的都市设计人詹姆斯·劳斯这样评价它:“我认为,迪斯尼世界是美国设计最好的地方,如果你从建造乐园的目的来看其建筑的表现的话……它仅仅是一个活动场所,一座乐园,但在表现方面,在尊重人们方面,在对人们的供应方面,其标准却是那

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