反败为胜 - 第十三章 树大招风 利剑高悬

作者:【经济类】 【24,849】字 目 录

,mci的客户就能通过mci的微波网络与mci没有服务的任何地方通长途电话了,而不再仅仅局限于只能和本公司的外地办事处通话。

既然fcc为mci进攻at&t拓宽了角逐的领域,at&t也就只好从fcc入手,以阻止mci高级网络的进程。1975年4月,at&t派出说客到华盛顿,为fcc的官员们演示了高级网络的服务。借用一个老客户——华盛顿法律事务所的标识码,这位at&t说客通过高级网络与芝加哥气象中心实现了通话,演示达到了目的,fcc马上将at&t的控告信转交给麦高恩,要求他在fcc采取行动前作出解释。

麦高恩对fcc作出了这样的解释:所谓高级网络,无非是另外一种公司电话服务,这种服务允许本公司系统内部的通话,也允许公司与外界通话。这样的解释显然不可能让fcc的官员们满意,此时fcc的官员们也已经真正弄清了mci的高级网络的真实意图,这对at&t来说是非常有利的,只要fcc能站在自己一边,反击策略就能有所转机。果然,7月2日,fcc收回了原先的判决,要求麦高恩立即停止提供高级网络的服务。

麦高恩走投无路了,便老调重弹,向美国上诉法院对这一事件提出控诉,指责fcc没有就高级网络举行广泛的意见听证会,如此草率地拒绝接受高级网络是没有根据的。要求法院责成fcc举行一个全面的意见听证会再作裁决。月末,美国上诉法院判mci胜诉,责令fcc举行一个全面的意见听证会,同时还授权mci继续扩大其长途电话服务范围。

at&t听到这个消息后,并不感到吃惊,此时at&t认为反击已是胜券在握了。因为fcc肯定会站在自己的一边,而且更为重要的是,at&t知道mci正面临严重的财政危机。1975年,mci公司的支出将近2800万美元,几乎是其全部收入。其中不止1500万美元是用来偿还其巨额贷款的利息。到5月末,mci公司全部6400万美元的信贷限额以及贷方集团额外提供的800万美元都已全部贷空。这样,mci的高级网络就不得不自动搁浅。

1976年5月,fcc举行广泛的意见听证会,再次作出有利于at&t的裁决。fcc承认从未明确地对微波通讯服务范围作出限制,但同时又强调这绝不意味着mci或任何其他公司有权提供直拨长途电话服务,这是非al&t莫属的特权。

这样的裁决当然令at&t人欢欣鼓舞。他们认为身陷财政危机的mci会放弃高级网络计划了。然而af&t似乎把这场竞争想得太简单了,此时mci决不会束手待毙,而一定会积极争取社会的财力支持,待恢复元气之后,再和at&t一决雌雄。at&t本来是该乘胜追击的,要像当年摩根财团的做法一样,阻止投资商投资于mci公司,断其财路、但at&t没有这样做,这就种下了祸根,也意味着双方的争斗远没有结束。

麦高恩积极游说,以使mci公司摆脱财政困境,他知道这时和at&t的竞争进入关键阶段,只有渡过目前这个难关,才可从长计议。1976年8月,mci得到了一笔30万美元的贷款,其主要贷方要求麦高恩免去斯坦利·沙固曼的公司财政主管的职务,由曾在豪尔马克担任此职的维恩·英格利希来接替他。

英格利希开始与mci的债权人谈判,由于前一年的亏损,mci的债权人已经同意在8月底以前暂停支付利息,但到9月1日,mci必须开始向全部五家银行支付全额利息,他们是:芝加哥第一银行、波士顿第一国家银行、大陆伊利诺斯银行、花旗银行、汉诺威企业信用银行。

在围绕高级网络的斗争中,mci的收入一直不足以支付贷款的利息,fcc的裁决又使公司不可能再发行更多的股票(因为购买mci股票的风险增大了),但at&t没有抓住这个有利战机对mci发动一场致命的攻击。

麦高恩和英格利希转而向私人投资者求援,其中包括纽约北美出租公司的董事长马了·西尔福曼,他同意向mci投资300万美元以帮助公司在截止期限前还上利息,后来,他还同意接手波士顿第一银行在mci的贷款,并继续向mci提供必要的贷款。

在摆脱了财政困境后,麦高恩向华盛顿的美国上诉法院对fcc的裁决提出控诉,在案件审理的同时,mci的高级网络由于新资金的注入而继续营业。

mci的高级网络此时已有很快的发展,由于使用这种网络能节省费用,因而用户已经越来越多从at&t转向mci,在高级网络投入使用后的第二年,其收入便由第一年的280万美元直升到2800万美元,到1976年末,长途通讯服务的收入几乎占了mci总收入的一半,在公司的总利润中所占比例甚至更大。

此时,at&t并没有采取别的经济手段予以反击,它依然相信fcc的裁决会得到美国上诉法院的支持。

1976年10月份,法院的一项命令让at&t人坚信上诉法院也是会站在自己的一边。法院的这项命令要求mci停止向新用户提供该项高级网络服务。尽管此时mci可以继续为现有的1万多个用户服务,但它将不得不解雇高级网络的300多名推销人员,这对mci的信心来说当然是当头一棒。at&t看在眼里,喜形于色。

但法院最后的裁决却是对fc

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