影响力：如何与上级构建伙伴式关系

第1篇 基础理念

第1章 环境变了 2

想成功，必须提升影响力

巨大权力差异的影响 6

成为合作伙伴 7

本书结构 13

第2章 权力差异是如何蒙蔽聪明人的 16

简介 16

拥有相对强大权力造成的常见负面影响 18

权力的必要性——注意权力差距 21

公司权力和个人权力的来源 23

糟糕的模式而不是糟糕的人 24

第3章 权力差距让联明人变得迟钝 28

真实权力和虚拟权力 29

恶性循环的危险 32

双方的代价 33

权力关系改变和缩小权力差距的条件 35

第4章 接近并影响掌权者的必要步骤 38

1．界定影响对象 39

2．假定每个人都是潜在合作伙伴 40

3．界定权力和权力差距 43

4．分析权威人物的世界和可能看重的事物 44

5．确定如何接触权威人物 48

6．明晰你需要什么及优先解决的事务 49

7．构建关系是首选的方法 50

8．商议实现双赢的交换 51

第5章 工作中的影响力模式 55

改变顽固的上司

第2次会面 62

第2篇 与上级构建强有力的伙伴式合作关系

第6章 合作关系 70

克服权力距异所需的重要思维模式

权力差距使影响力成为必需 70

伙伴式合作关系的含义 71

真正的伙伴式合作关系的特点和期望 72

为什么需要伙伴式合作关系 74

伙伴式创作关系式合作对双方的要求 75

伙伴式合作关系中的责任 77

排外的上级 77

伙伴式合作关系对高层人士有益 79

第7章 与上级构建伙伴式合作关系 84

1．审视自身思想中阻碍构建伙伴关系的障碍 86

2．建立伙伴式合作关系理念 86

3．承认老板不是也不可能完美无缺 87

4．评估你与老板之间的权力差距 88

5．不要放弃你的潜在权力 88

6．摸清上级周围的具体境况 89

7．通过直接又非指责的方式提出你的顾虑 89

8．认清自己应当承担的责任 91

9．认同老板的顾虑 92

10．切勿低估自己 94

第8章 帮助上级成功的方法与责任 100

替上级分担工作 101

让上级不要“逞英雄” 102

主动为老板提供支持 104

了解老板行为的影响 105

帮你的上级更好 106

不接纳消极反馈的领导者 111

第9章 走出与老板失败的对话 114

束缚自己的做法 115

就对话的方式展开讨论 116

与老板意见不合时依然顺利前进 119

直接无效的情况 123

面对“无可救药”的老板之时 127

备选计划 132

第3篇 影响有大权力的人

第10章 规划与高级领导的合作战略 136

采取有针对性的方式

未能明确公司内外关键利益相关者的代价 139

难以相处的创始人 140

贝克离开后的进展 143

忽视明显利益相关者，代价惨重 143

绘制权力图谱 145

利益相关者的权力 145

“合作伙伴”的思维模式 146

行动的排序 148

第11章 有权者关心的问题 154

公司里影响大人物决策的因素 158

要影响的人是公司内部的还是外部的，

是关于一个问题还是多个问题 159

对内对外使用有效的交流风格 163

第12章 接近有权者的行动步骤 165

大胆直接的方式 166

建立社交网络的建议 173

接近目标的方法综述 181

第13章 达成目标合作 183

通过交换与掌权者建立信任

双管齐下：明确需求同时改善关系 185

应对权力差距 187

增强对组织内高层管理者影响力的其他策略 190

想人所想，拉近关系 192

关系弱和缺乏信任的情况 194

第14章 变革的总体 198

波马哈克医生直面挑战，成功说服多个高级经理与医生，

获得批准进行美国第一例面部移植手术。

背景：需求 198

找到盟友 200

克服组织内部的阻碍 201

复杂的整合计划并实时修改 202

对外部施加影响 203

不起眼却很重要的利益相关者 204

结论 205

第15章 跨组织的影响力 207

关键人物 209

赢得信誉 211

早期测试 213

意料之外的内部斗争 214

为在任官员保留脸面 215

法律障碍 216

从大范围发挥影响力的体会 217